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破解服装制造商的“生死劫”

破解服装制造商的“生死劫”

2008年，，对中国的服装企业来说是要渡“生死劫”的一年。。。“今年珠三角有8000多家企业倒闭或转移。。。”这是今年5月4日中国人民大学教授黄卫平在广州举行的亚澳论坛上宣布的视察数据。。。而长三角、山东半岛、福建省等几个纺织、服装、鞋帽企业麋集的地区，，境况也差未几。。。

用套期保值规避汇率风险

中国有规模以上的纺织生产企业7000多家，，尚有数目重大的小型纺织企业，，可是会使用套期保值来规避外汇远期付款风险的却很少。。。

美元贬值、人民币升值的汇率风险是造成海内服装企业订单下滑的因素之一，，在这种情形下，，制造商、采购商两头畏惧，，一头不敢接单，，一头难于下单。。。双方会在结算币种、结算汇率上面泯灭大宗精神，，终还可能难以告竣妥协。。。�？梢运等嗣癖一懵实牟ǘ缦赵谝欢ㄋ缴巷蕴撕Ｄ诜捌笠档耐庀┑�，，若是两方能够选择接纳套期保值的方式，，规避掉汇率风险，，则可以把这一谈判难题解决掉，，而海内、国际的期货公司就可以资助条约双方解决这一问题。。。

我们看看国际服装市场上的一个先例。。。2007年6月15日，，一家日本公司向美国公司出口一批服装，，以其时汇率盘算日本公司可以获得5%的利润，，可是双方的销售条约约定“美国公司于2007年9月14日将1000万美元货款支付给日本公司”。。。为了规避汇率风险，，日本公司与美国公司签署销售协议的同时做套期保值生意，，于钱币市场买进与1000万美元等值的9月份日元期货和约。。。以后日元一连升值，，到9月14日日本公司收到美国公司货款时日元升值幅度达6%，，于是日本公司在收到美国公司货款的同时，，把期货市场上的日元头寸平仓，，保住了利润。。。

与海内企业开展良性相助

海内供应商生产，，渠道商销售，，品牌企业认真准时回款、准时付款，，一环运转倒运，，都可以造成恶性循环，，因此，，建设良性循环是外销型企业需要学会的课题。。。

外销型服装制造商要关注海内市场，，追求为海内企业做贴牌加工，，以增补国际订单的缺乏。。。

制造商愿意做国际订单的原因有几点：一是国际订简单般数目较量大二是回款一般较量实时。。。而海内订单则恰恰相反。。。着实，，海内服装品牌运营商，，在做贴牌生产时也有其痛苦：，，货物货期不可包管，，影响销售周期，，造成库存第二，，销售难题和库存造制品牌企业资金难题第三，，品牌企业资金难题，，难于给服装制造商回款第四，，服装制造企业更不可包管品牌企业产品生产。。。这是一个恶性循环的“怪圈”。。。

要害是，，若是能够促成双方形成互信、相助、默契的战略同盟关系，，那么就可以破解掉这个“怪圈”，，形成良性循环。。。以下一个企业的例子就很好地解决了这一点。。。2008年年头，，浙江温州的摩高衣饰有限公司专门召开供应商战略相助大会，，在聚会中，，摩高衣饰有限公司与面辅料供应商、服装制造商均签署了战略相助协议，，在协议中，，摩高公司包管供应商、制造商的平衡订单、实时回款同时供应商、制造商也包管摩高公司的货期和质量。。。通过这项战略相助，，这家服装公司由于货期准时、产品质量好而在市场中大大提升了自己的品牌，，迅速拓展了自己的渠道，，在和偕行的竞争中占有有利职位。。。

更新装备降低人工本钱

更新装备虽然花钱，，但能镌汰种种支出，，节约久远开支。。。

新手艺、新装备的应用，，关于提高效率、降低人工本钱可以起到主要的作用，，笔者曾到广东中山市的一些服装企业调研，，有一家位于中山市沙溪镇坎溪村工业区的公司——飞奴服装厂，，他们把所有的装备都替换成新装备。。。一是降低了用电量，，约莫可节约1/3左右二是用线消耗大幅度下降三是不再需要剪线工四是装备不会有油污沾到服装上，，镌汰了洗濯、整型的程序和人工。。。

外销企业突破逆境的要领

在人民币汇率一直变换的情形下，，制造商、采购商两头畏惧，，订单往往因此而流产。。。着实，，选择套期保值的运作方式，，就可以把这一谈判难题解决掉。。。

关于品牌服装运营商来说，，自己并不生产服装，，却希望代工企业能按期交货、包管质量，，因此从供货最先，，到渠道销售，，一环影响一环，，一个环节慢了，，品牌就受拖累。。。于是，，怎样建设良性循环变得很是主要。。。 fwefwefwe

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