南通家纺企业借助“6·18”购物节各出妙招——搭上电商快车 擦亮金字招牌

　　克日，，，走进位于南通开发区的罗莱生涯科技股份有限公司，，，在仓储物流中心电商部的办公间，，，电商部认真人王锦正和同事盯着墙壁上的大屏幕，，，那里正播放着罗莱订单发货的实时情形，，，死后横幅上激励战斗的口号瞬间将“6·18”的气氛感拉满。。。

　　今年恰逢京东和淘宝双双迎来二十周年，，，“6·18”也是今年第一个消耗大促节点。。。京东“6·18”于5月23日晚8点开启预售，，，5月31日晚8点周全开启。。。淘宝天猫“6·18”从5月26日晚8点最先预售，，，6月20日24点竣事。。。

　　家纺用品一直是我市电商销售大户，，，上千家纺企业、数万电商从业职员在迎来忙碌的同时，，，也在思索，，，怎样才华借助电商平台，，，越发擦亮南通家纺的金字招牌。。。

　　头部企业，，，祖先一步“全线出击”

　　输入订单信息—智能货仓出货—分拣员打包—传送带装车，，，在罗莱生涯的仓储物流中心，，，40多位分拣员主要忙碌、十多辆集装箱货车一字排开，，，同心协力应对着这场“网购大战”。。。

　　“6月1日至4日是第一波发货热潮，，，多亏我们有智能物流仓储，，，才华从容应对暴增的订单。。。”罗莱生涯仓储物流中心电商部认真人王锦笑着先容。。。1日当天，，，罗莱生涯发出了100车次、14万单家纺货物，，，阻止4日，，，整个订单凌驾32万件。。。“与去年同比，，，增添29.14%。。。”

　　作为中国家纺的龙头企业，，，罗莱生涯一直站在家纺市场的顶部，，，多年市场综合占有率海内第一。。。“网购时代到来，，，我们很早就建设了自己的直播团队，，，与天猫、京东等古板电商坚持优异相助，，，同时还与直播领域的大V开展相助，，，这是公司‘6·18’取得开门红的要害。。。”

　　“古板电商和直播电商，，，各有特色，，，因此我们选择全方位出战。。。”王锦体现，，，早在2021年，，，在南通开发区支持下，，，罗莱生涯就投入使用全新建设的智慧客栈，，，在生产领域也引入更多信息化系统，，，现在正在建设的智慧工业园更是科技感满满，，，这些都是罗莱能够实现“全方位出战”的底气所在。。。

　　腰部企业，，，依托平台酣战正酣

　　“从1日破晓到7日10点，，，‘找家纺’平台订单数凌驾100万件，，，同比增添33%；；；；；商品生意总额达4300余万元。。。”

　　7日，，，位于南通家纺工业园区的专业家纺网站——“找家纺”网认真人万大银晒出网站“6·18”第一波效果单。。。

　　建设于2016年的“找家纺”网，，，是一家致力于为轻纺业工业互联搭建基础设施的专业手艺企业。。。

　　头部企业有雄厚的实力，，，面广量大的南通家纺中小企业，，，也就是通常所说的“腰部企业”显得势单力薄。。。在此配景下，，，第一方阵专业网站脱颖而出。。。

　　“直播平台更倾向于一种快销带货模式，，，他的用户画像以客户端为主。。。以找家纺网为代表的专业古板电商平台，，，主要服务于中小企业，，，为大企业和小企业笼络生意，，，同时，，，为直播平台提供选货、供货、物流等后端服务。。。”万大银为宽大中小企业“酣战”电商狂欢节提供了备选方案。。。

　　阻止现在，，，已有5000家企业入驻“找家纺”网。。。依托这一平台，，，买通从产品到客户的各个环节，，，降低了运营流通本钱、提高行业运营效率，，，让家纺生意越发便捷。。。

　　“生长电商平台是时势所趋，，，南通家纺行业必需要稳抓电商直播的风口。。。”万大银体现，，，家纺人只有通过一直立异，，，才华争取市场。。。“电商直播是一个新商机，，，现在直播电商的家纺类目供不应求。。。”

　　推陈出新，，，接续打好“长期战”

　　“拿双层纱夏被来说，，，6·18前差未几逐日卖100条，，，现在翻了一倍。。。”

　　7日早上9点，，，位于南通家纺工业园区的南通有笙纺织品有限公司直播间里热闹非凡，，，全心安排得如“宜家家居”般的场景中，，，抖音直播账号“法布丽娜”正在开播。。。总司理张发贵语言间难掩兴奋，，，“6·18正逢夏日，，，客单价不高，，，但销售额却能抵达八十余万”。。。

　　所谓双层纱，，，就是先用优质精梳棉纱线制成棉纱，，，再将双层棉纱纺织在一起，，，形成细密相连的绵软布料。。。这种工艺，，，一最先是专为宝宝服制作，，，又称“宝宝棉”。。。在“法布丽娜”的直播间里，，，小到玩偶、帽子，，，大到四件套、被子、睡衣等百余种品类一应俱全。。。

　　2021年头，，，南通有笙专注双层纱电商直播销售，，，现在开设6个直播间，，，培育10名主播，，，单账号月播约26场，，，场均寓目人数超15万人次。。。其中3个成熟的直播间粉丝总数约70万名，，，年均销售额超1亿元。。。直播带货年均销售额占企业年均总销售额的70%以上，，，在家纺城二十余家双层纱商户中遥遥领先。。。

　　“相比于通俗家纺产品，，，双层纱的客户多是老客，，，净值较高。。。”张发贵先容，，，“法布丽娜”自6月1日起，，，在直播间多投放爆品、福袋等，，，白天时段增添播出频次，，，直播将家纺知识与产品先容有机融合，，，打造专家式博主，，，使用电商平台提供的大数据，，，为消耗者精准“画像”。。。

　　笔直赛道深耕、精准推介下场，，，南通有笙在家纺直播领域，，，以立异精神打下自己的一方天地。。。同时互联网直播催生的“供货快反化”，，，加速家纺产品的新陈代谢周期，，，一款产品的“保鲜期”长则两三个月，，，短的只有一周，，，倒逼头部直播账号通过立异，，，提升产品质量质态。。。

　　南通家纺联合商会会长俞建辉体现，，，6·18“运动式”的销售，，，在推动商家通过优惠战略驱动销售的同时，，，也对产品品类、质量提出更高要求，，，南通家纺业要推陈出新，，，要优中选优，，，借助6·18自然流量曝光，，，实现常态化长效化运营，，，接续打好日常电商销售的“长期战”。。。

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