2022年，，，，，，中国跨境电商履历了前几年的高歌猛进，，，，，，进入了调解转型期。。。。。。同时，，，，，，天下各地也高度重视跨境电商生长。。。。。。近年来，，，，，，跨境电商已成为支持“外循环”的主要引擎，，，，，，跨境电商的生长发动了整个工业链条爆发转变，，，，，，以跨境电商为代表的商业数字化转型将给商业及工业带来深远的影响。。。。。。
出品｜网经社B2B与跨境电商部
作者｜王添蓉
审稿｜勇全
3月30日，，，，，，由网经社电子商务研究中心联合网经社跨境电商台主理的跨境电商圆桌会在网经社总部网盛大厦圆满召开，，，，，，会上宣布《2022年度中国跨境电商市场数据报告》。。。。。。
本次活动吸引了大龙网集团、至美通、思亿欧、珊瑚跨境、网先跨境、Skyee、外贸公社、燕文物流、连连数字、天元宠物、跨知通、豆沙包、百世国际、全球 商业通、义乌购、灵兽云商、意大利你好集团等30余家跨境电商企业近40人现场参会，，，，，，涵盖跨境电商平台、大卖家、供应链企业、服务商等领域。。。。。。
一、GMV超15万亿 跨境电商市场数据报告重磅宣布
本次圆桌会的第一个环节宣布《2022年度中国跨境电商市场数据报告》，，，，，，由网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级剖析师张周平汇报，，，，，，报告从行业概览、行业数据、规上公司、融资数据、用户数据五大方面剖析了2022年跨境电商的生长现状。。。。。。
张周平提到，，，，，，2022年中国跨境电商市场规模达15.7万亿元，，，，，，同比增添10.56%，，，，，，占我国货物商业进出口总值42.07万亿元的37.32%。。。。。。其中，，，，，，出口跨境电商占比抵达77.25%，，，，，，入口占比达22.75%。。。。。。模式结构上，，，，，，2022年中国跨境电商的生意模式中跨境电商B2B生意占比达75.6%，，，，，，跨境电商B2C生意占比24.4%。。。。。。近年来，，，，，，跨境电商零售模式生长迅猛，，，，，，政策助力等也带来了在跨境电商中模式占比的提升。。。。。。
张周平先容，，，，，，从2015年杭州获批第一个综试区以来，，，，，，到今天为止我国跨境电商综试区抵达165个，，，，，，实现了除港*澳台外，，，，，，内地31个省级行政区全 笼罩。。。。。。除北京、天津、上海、重庆四个直辖市都获批外，，，，，，以获批都会数目为标准可以划分为三大梯队，，，，，，第一梯队为：≧10个都会；；第二梯队为：≧5个都会<10个都会；；第三梯队为：<5个都会。。。。。。
张周平体现，，，，，，目今，，，，，，北京、上海、广州、深圳、杭州为跨境电商主要集中地。。。。。。北京地区主要跨境电商有：亚马逊全球开店、敦煌网、京东国际、废物格子等；；上海地区有：eBay、Wish、Temu、55海淘、豆沙包等；；广州地区有：卓志集团、洋葱集团、Payoneer、Skyee；；深圳地区有：至美通、递四方、Shopee、有棵树、通拓科技、兰亭集势、patpat、行云集团、赛维时代等；；杭州地区有：阿里巴巴、连连国际、全球速卖通、联络互动、子不语、PingPong等。。。。。。
2022年跨境电商企业普遍以为遭受压力较大，，，，，，从数据上可以看出，，，，，，与前两年相比增速有所下降。。。。。�？？梢源右韵录父鼋嵌�，，，，，，对2022跨境电商举行复盘。。。。。。第一个是政策，，，，，，2022年国家依然对跨境电商寄予厚望，，，，，，通过综试区加大对天下跨境电商的扶持力度；；第二是市场稳健生长成稳经济新动能；；第三是互联网巨头纷纷加码跨境电商，，，，，，拼多多的Temu生长为迅猛；；第四是入口跨境电商遭遇整体“严冬”；；第五是合规化生长成为跨境电商企业共识；；第六是DTC品牌自力站备受青睐。。。。。。
不过，，，，，，跨境电商在生长同时也潜藏着一系列问题，，，，，，张周平援引海内着名网络消耗纠纷调解平台“电诉宝”受理用户维*权案例称，，，，，，除了售后服务、商品质量、虚伪宣传等古板问题外，，，，，，尚有一些新“堵点”：好比跨境购物物流周期长，，，，，，收到货物时间凌驾保质期，，，，，，消耗者维8权难度较大。。。。。。
凭证“电诉宝”2022年受理的跨境电商领域用户有用投诉显示，，，，，，入选投诉榜的TOP10的依次为洋码头、全球速卖通、中免日上、熊猫生涯、天猫国际、海带宝、识季、别样、考拉海购、德国BA保镖商城；；第11至20的依次为：海狐海淘、亚马逊、86华人商城、敦煌网、闪亮时刻海淘、海豚家、中邮外洋购、冰 冰购、羊贝比海淘、洋葱；；第21至29的依次为：Feelunique、剁手帮、86mall、行云货仓、海淘1号、Bonpont、shopee、wish、海淘app。。。。。。
二、“媒体+智库+供应链金融”怎样赋能跨境电商？？
大会第二项，，，，，，网经社电子商务研究中心主任曹磊带来关于《网经社“媒体+智库+供应链金融”赋能跨境电商》的演讲，，，，，，从媒体服务、智库服务、供应链金融服务三大角度赋能跨境电商。。。。。。
演讲一最先，，，，，，曹磊从公司先容、办公情形、生长历程、生长战略、关注赛道、媒体影响力、数据墙以及偕行比照八个方面先容了网经社。。。。。。曹磊先容道：“我们网经社拥有16年历史，，，，，，提供媒体平台、专业智库以及金融/融资三大服务，，，，，，致力于打造大数据驱动的‘中国领先的数字经济服务商’。。。。。。”
曹磊提到，，，，，，为更好服务于跨境电商企业与用户，，，，，，经由几个月的测试运营后，，，，，，在2021年，，，，，，网经社一站式跨境电商“资讯 数据服务”门户——网经社跨境电商台正式上线，，，，，，涵盖出口跨境电商、入口跨境电商、跨境电商服务商（跨境物流、跨境支付、跨境手艺、跨境营销等）、跨境政策、跨境园区等领域，，，，，，其中不乏亚马逊、ebay、Shopee、Lazada、TikTok、大龙网集团等各领域头部平台。。。。。。
曹磊提到，，，，，，在所获声誉上，，，，，，网经社电子商务研究中心获得了包括：入选“一带*一起”TOP10影响力社会智库、中欧跨境电商优异孝顺奖、中国跨境电商50人论坛专家库成员、中国跨境电商50人论坛副秘书长单位等行业声誉。。。。。。
在图书出书上，，，，，，2019年5月尾，，，，，，由网经社电子商务研究中心主编的《跨境电商全工业链时代：政策盈利下迎机缘期》，，，，，，这是海内首部系统的提出、叙述跨境电商全工业链生长的专著。。。。。。
关于媒体服务怎样赋能跨境电商，，，，，，曹磊先容主要通过六大方式实现：会员服务、商业报道、电商快评、电商评测、社群活动、聚会服务。。。。。。其中，，，，，，电商快评是针对电商行业热门动态、重大投融资、上市并购、执法政策公布、电商大促以及种种侵权等热门事务，，，，，，由网经社电子商务研究中心行业剖析师和特约研究员等业内权威专家原创署名撰写，，，，，，由网经社电商中心名义独家权威宣布我们自有媒体、自媒体矩阵、3000+注册媒体库。。。。。。
在智库服务板块怎样赋能跨境电商，，，，，，曹磊先容称主要有报告定制/赞助、数据服务、榜单定制、专家培训四个部分，，，，，，全方位知足跨境电商企业的需求。。。。。。其中，，，，，，在报告定制上，，，，，，依托于网经社15年数字经济行业沉淀、100万+条“电数宝”大数据库、100000+数字经济工业链等资源。。。。。。
后，，，，，，曹磊重点先容了供应链金融服务，，，，，，去年11月23日，，，，，，网经社宣布建设“消耗品电商供应链金融服务中心”，，，，，，并宣布消耗品电商供应链金融解决方案，，，，，，旨在破 解消耗品流通企业融资难题。。。。。。“消耗品电商供应链金融解决方案”面向跨境电商供应链企业提供：一、金融贷款，，，，，，解决企业采购资金欠缺问题；；二、生意平台，，，，，，实现订单采购、物流、资金流在线一体化。。。。。。
该方案通过给跨境电商焦点企业提供贷款额度，，，，，，由供应链企业联合网盛供应链金融中心将额度切分给及格下游店家，，，，，，店家获得银行贷款后用现金向企业采购货物。。。。。。优势体现为：一是无典质、纯信用贷；；二是一次授信、循环使用；；三是按需提款、专款专用、按天计息、随借随还。。。。。。曹磊生动诠释道：“这就是四个人打麻将，，，，，，四个人都能赢的方案”。。。。。。
三、企业代表各自看法 探讨跨境电商生长
大会第三项，，，，，，各跨境电商企业代表人、行业专家举行圆桌会，，，，，，揭晓各自看法，，，，，，探讨跨境电商生长。。。。。。
1、网盛生意宝董事长孙德良：互联网的盈利模式从实质上来说就是“生意”和“服务”
1）工业互联网生长的难点：一是工具差别。。。。。。工业互联网的工具是法人，，，，，，法人是一个组织，，，，，，不是一个人能决议的。。。。。。而消耗互联网的工具是自然人，，，，，，自己就能作决议。。。。。。二是网上生意难。。。。。。企业与企业之间的线上大额生意相当重大，，，，，，以是在工业互联网中金融属性较强，，，，，，供应链金融在工业互联网中作用及需求显著。。。。。。
2)互联网的盈利模式从实质上来说无非两种，，，，，，一是提供商品生意，，，，，，二是提供工业链服务。。。。。�？？缇车缟桃彩且谎�，，，，，，提供商品生意服务赚取差价，，，，，，提供服务赚取服务费。。。。。。
3)供应链金融服务主要解决商品流通中的库存和账期问题，，，，，，跨境电商中的企业特殊是平台上的卖家同样保存类似问题，，，，，，备货到外洋仓需要垫资，，，，，，平台也有账期，，，，，，以是供应链金融服务在跨境电商领域应该有会相顺应的场景。。。。。。
2、大龙网集团首创人、董事长冯剑峰：跨境电商究竟是一站式革*命照旧渐进式革*命是值得思索的问题
从B2C最先做起，，，，，，沉淀了一套自己打法。。。。。。第一，，，，，，我们没有走第三方平台的卖家之路。。。。。。第二，，，，，，做了一个叫自营大平台的实验，，，，，，客观来说十分烧钱，，，，，，其时是大平台大百货的这种模式。。。。。。第三，，，，，，将跨境电商链条举行拆分，，，，，，对其做了几个趋势判断。。。。。。
第一个，，，，，，许多跨境电商卖家在eBay、亚马逊、Shopee等平台上去卖货，，，，，，中国的卖家到外国的平台上去卖，，，，，，它的实质是卡卡湾厅运营履历和供应链照旧较量蓬勃的。。。。。。但从历史的趋势来看，，，，，，例如Lazada在印度尼西亚，，，，，，由于本土化的语言，，，，，，本土化的电商，，，，，，本土化的物流，，，，，，本土化的服务，，，，，，随着外洋卖家越来成熟，，，，，，可能那些平台上的卖家，，，，，，照旧会被外国人取代。。。。。。
第二个，，，，，，跨境电商究竟是一站式革*命照旧渐进式革*命，，，，，，这是自己一直在创业的历程中思索的问题。。。。。。不管是自营电商，，，，，，B2C，，，，，，照旧第三方平台，，，，，，现实上就是一手伸伸到中国工厂，，，，，，一手通过流量，，，，，，包括TikTok打造外洋的消耗者，，，，，，这些中心商应该是都被我们翻开了，，，，，，可是当你在某一个国家做大的时间，，，，，，肯定照旧会触及到对方国家以前线上线下的这些零售渠道整体的利益。。。。。。以是大龙网就选择了一个新的要领。。。。。。
冯剑峰把现在大龙网正在做的营业归结为S2b2C模式，，，，，，简朴来说，，，，，，即直接链接海内供应链源头与外洋小b企业。。。。。。卡卡湾厅工具不是外洋的商业商，，，，，，也不是外洋的采购商，，，，，，是是外洋的公司大卖家、网上电商、下游的小批发商、和一些企业买手，，，，，，可以明确为就是下层渠道的最后，，，，，，可是他一定是B，，，，，，不是C。。。。。。大龙网已在中国建设了97个工业园，，，，，，97个点，，，，，，到今年已经凌驾120个，，，，，，就是放在许多这个城镇新商的谁人采购集采中心，，，，，，这样的话就是我们左手搭中国工厂，，，，，，右手毗连外洋的下层渠道，，，，，，没有中心商。。。。。。可是这个模式第一是B2B的模式，，，，，，第二,肯定是交税的，，，，，，没有包裹都是集装箱。。。。。。而这一模式能否行得通尚有待时间的磨练。。。。。。但用冯剑峰的话说，，，，，，大龙网是自己所坚持蹊径上的先行者。。。。。。
3、至美通总司理徐益：跨境电商许大都据隐藏在外洋
至美通是一家从事外洋仓和跨境物流的公司，，，，，，在2015年建设，，，，，，公司主要是驻足于北美，，，，，，在美国的话现在是有四个客栈啊，，，，，，加拿大有一个。。。。。。现在主要做的是外洋仓储这一块，，，，，，针对这个跨境的卖家、工厂、外贸企业包括一些跨境的投层服务商提供这种电商订单配送。。。。。。现在在美国这边有或许100多台车队，，，，，，专门从这个美国的各个集中 港啊，，，，，，把这个集装箱拖到客栈，，，，，，在我们客栈疏散到美国的各地，，，，，，特殊是送到美国各地的FBA的客栈，，，，，，现在跟这个菜鸟这边是有深入的相助，，，，，，菜鸟的北美订单大部分都是由我们来认真。。。。。。
今年一季度现在整个外贸情形下滑的订单特殊多，，，，，，现在跨境电商的外贸已经占了正常的外贸30%多。。。。。。但现实上，，，，，，尚有许多一些数据还隐藏在外洋，，，，，，像我们客栈，，，，，，基本上许多客栈，，，，，，特殊是以集装箱进来的以一般商业的形式到美国，，，，，，基本上很难在这个跨境电商这个统计口径里，，，，，，现实上他们走的都是跨递电商。。。。。。甚至来说，，，，，，由于商业战，，，，，，美国人不自动采购中国的货以后，，，，，，许多响应的条款都由随着采购的条款有所刷新，，，，，，许多以前的fob的订单所有改成EDP啊，，，，，，而我们这种外洋仓就举行了一个很大的改动啊，，，，，，许多古板外贸的订单的交付，，，，，，也会经由外洋仓再举行交付给美国的这种采购商。。。。。。
关于供应链金融，，，，，，总结为主要的两点，，，，，，一个是数据。。。。。。店肆的销售数据，，，，，，包括历史的销售额，，，，，，需要包管公司分保，，，，，，以月为单位的。。。。。�；Ｉ杏幸桓鼍褪遣晒�。。。。。。采购的话就是采购他的产品以及服务。。。。。。可是从这边的个人的角度，，，，，，许多客户他的数据并纷歧定说完万能够铺开，，，，，，或者说他可能不在明年之上，，，，，，真正要找这些跨境电商数据是较量难。。。。。。
尚有一个是采购，，，，，，由于跨境电商采购并不像我们古板意义的出口的那种采购，，，，，，他可能说从工厂，，，，，，从这种供应链企业之间，，，，，，对公的采购，，，，，，然后拿发*票出口对税这种相对是较量少。。。。。。许多时间可能就是包括我们国家也意识到就是股票采购，，，，，，这是一个更多的境 外公司直接生意的一个营业，，，，，，着实照旧有产品难点是的，，，，，，甚至来说包括支付服务商。。。。。。
4、思亿欧副总司理陈勇：外贸企业对整个行业期望照旧较量高的
公司外贸营业早是做谷歌的搜索引擎的优化啊，，，，，，演酿成做SaaS的系统帮客户建自力站，，，，，，做一些要害词的优化。。。。。。公司服务了1万多家外贸企业，，，，，，现在除了古板的谁人自力站的一些优化以外，，，，，，我还最先做TikTok的一些优化。。。。。。现在来说，，，，，，TikTok这一块的优化的话相对难度这一块比搜索引擎优化要低许多。。。。。。
现在来说，，，，，，偕行做这一块的会较量少一点，，，，，，做搜索引擎优化的话，，，，，，许多时间一些热门的要害词相对来说会较量难一点。。。。。。从第一季度来看，，，，，，外贸企业对整个行业的期望照旧较量高的。。。。。。
5、网先跨境电商总司理吴其荣：跨境电商代运营行业现在还没有很是强势的品牌
公司早从自营最先，，，，，，2015年最先做代运营，，，，，，跨境电商代运营这个赛道现实上是很是大的一个赛道，，，，，，海内电商代运营现在已经有好多家公司已经上市了，，，，，，那么跨境电商代运营这个行业，，，，，，现在还没有很是强势的品牌，，，，，，时机也是很大。。。。。。公司希望能够在这个行业当中，，，，，，去做几个网络第一的一些品牌.从去年最先，，，，，，公司从代运营最先逐步向联合运营偏向生长，，，，，，由于我们发明代运营的话，，，，，，做的好做的坏，，，，，，客户都会抛 弃你。。。。。。从去年最先公司成为一个既投资又孵化又运营这样的一个角色的一个公司。。。。。。
中国的上市公司，，，，，，特殊是一直在做外贸的这些企业，，，，，，他们真正就是做B2C品牌出 牌，，，，，，做的好的并不是许多，，，，，，也就是尚有很大一批企业，，，，，，代运营和自营都没做起来，，，，，，那么他这个做品牌的梦想现实上一直是在的，，，，，，他以为没有做起的原因不是由于这个事情不可做了，，，，，，他的供应链不可了，，，，，，市场不可了。。。。。。更多的是他这个团队不可，，，，，，由于做电商是四两拨千斤的。。。。。。
6、燕文物流外洋仓认真人桂在勤：中国跨境电商出口早的物流方式就是邮政小包
燕文物流建设于1998年，，，，，，主要是做小包这一块的，，，，，，中国跨境电商出口早的物流方式，，，，，，就是邮政小包，，，，，，然后随着外洋的这个消耗升级，，，，，，品类一直的扩大，，，，，，包括货值一直的提高，，，，，，才有外洋仓这一块。。。。。。现在燕文物流在小包这一块已经相对做到了头部的位置。。。。。。可是，，，，，，公司在物流这一块的链路还不是很全，，，，，，现在正在结构外洋仓这一块。。。。。。
7、外贸公社首创人、董事长郁万玲：整合好的供应商是跨境电商整个营销渠道结构的要害
外贸公社平台，，，，，，主要是解决国际商业和信任的问题，，，，，，独创了一个B2B+社交模式，，，，，，现在平台有42万的注册用户，，，，，，海内或许有十几万，，，，，，外洋或许有20几万。。。。。。在这基础上，，，，，，还加入了点评和海关生意大数据。。。。。。作为一个买家来讲，，，，，，若是到我们平台上来，，，，，，好比说找led可能有几万的供应商，，，，，，可是挚友关系的只有几十个和上百个，，，，，，若是这些还不可知足的话，，，，，，可以看看第三方差的一个点，，，，，，这还不敷的话呢，，，，，，会有基于或许57个国家的入口的提报单的海关数据，，，，，，尚有40多国家提报单数据库有几个都是做到周更新的。。。。。。
这些都是来自海关官方的数据，，，，，，实时准确和完整权威的，，，，，，能够追溯到已往。。。。。。现在，，，，，，平台自2006年建设以来在海内外服务了或许几万家企业，，，，，，已往是以中小企业为主。。。。。。但现在，，，，，，主要在物流和支付行业，，，，，，好比说连连，，，，，，pingpong都是平台的客户。。。。。。
在郁万玲看来，，，，，，整个营销渠道的宣布，，，，，，在现在信息这么生长的情形和硬件这么蓬勃的情形下，，，，，，找客户不难，，，，，，大数据平台里客户都是真实保存的，，，，，，能够搜到他的联系方式，，，，，，能够跟他们举行相同联系。。。。。。难的可能就是整合好的供应商，，，，，，特殊是有立异和研发实力的，，，，，，一直的立异研发产品的好的工厂，，，，，，否则未来竞争会较量难。。。。。。接下来，，，，，，中国已经是不再是生长中国家了，，，，，，未来在出口领域这一块真的是越来越难。。。。。。
8、上海杉达学院商学院特聘教授王德力：跨境电商领域显着进入了一个新的周期
从2010年探索至今，，，，，，跨境电商领域显着进入了一个新的周期。。。。。。受这种周期性和结构性的影响，，，，，，外贸处于一种恒久的不确定性。。。。。。主要的原因就是全球经济的周期性，，，，，，以及现在的结构性调解。。。。。。从2023年第一季度的情形来看呢，，，，，，是不确定性的。。。。。。
工业互联网不但包括跨境电商，，，，，，更多的是从一个工业的视角来看这个怎么去推进这个工业互联网，，，，，，我现在做大宗的事情基本上是从一个行业的研究到咨询，，，，，，以及到后面的这个落地，，，，，，为什么要这么去做呢？？由于纯粹做学术研究是不可解决行业的问题，，，，，，可是纯粹的做咨询呢，，，，，，那你的站位又不敷，，，，，，照旧需要站在一个更高的一个视角。。。。。。别的照旧要有产品化作为支持，，，，，，否则照旧不可落地。。。。。。以是像网经社提供的这种供应链金融服务也是我们需要的。。。。。。天下地各地政府在做这种跨境电商综试区的妄想，，，，，，包括这种园区的妄想，，，，，，怎样去做跨境电商的时间，，，，，，需要一些工具。。。。。。以是从这个角度来讲呢，，，，，，
作为跨境电商生态系统当中的一环，，，，，，扑面向政府，，，，，，给政府做工业妄想包括跨境电商综试区这种高质量生长的时间，，，，，，我们需要这样的一些产品去支持。。。。。。在在给一些工业园区，，，，，，做一些妄想和咨询的时间，，，，，，仍然需要落地的产品和服务。。。。。。当我们面向一些尤其是古板制造企业和品牌企业，，，，，，他们要开展跨境电商的时间，，，，，，在给他们做数字化转型的咨询时，，，，，，仍然需要这样的这么一个服务。。。。。。尤其在今年，，，，，，越来越多的制造企业和一些品牌企业都在转型，，，，，，都在去拓展跨境电商这么一个板块。。。。。。
9、跨知通总司理高进军：中国跨境电商要走出去知识产权是很是主要一个焦点环节
现在主要做跨境知识产权一个服务，，，，，，说究竟就是外洋的商标专利等。。。。。。未来中国跨境电商要走出去，，，，，，那知识产权这块是一个很是主要的一个焦点环节。。。。。。一六年最先做了这个叫跨知通知识产权这样一个服务公司。。。。。。公司服务的客户群体或许用三七来划分，，，，，，百分之七十涉外营业，，，，，，就是做境 外的营业。。。。。。那么30%应该是海内的这样营业，，，，，，就海内的商标专利等等。。。。。。那尚有一个三七呢，，，，，，着实70%的一个群体是跨境电商上的卖家群体，，，，，，尚有30%是做海内古板外贸。。。。。。
亚马逊封店后，，，，，，真正倒货型卖家越来越少了，，，，，，我们不可说现在已经进入一个品牌化一个时代，，，，，，可是若是说能够活下来的，，，，，，做精品的这个我以为或许率照旧较量准确的，，，，，，以是我们现在服务的一些客户的一些群体，，，，，，不但仅是说是做一些古板的一些商标的申请，，，，，，较量基础性的事情。。。。。�；；痪浠八�，，，，，，也以前的一个初放式的走数目的这样一个服务的一个偏向，，，，，，最先在转化为做质量的这样一个转变吧。。。。。。
别的，，，，，，尚有相关企业对公司营业举行了先容。。。。。。Skyee事业部总司理刘羿体现：Skyee作为一家支付公司主要营业包括收付款换汇和虚拟卡营业。。。。。。连连数字品牌公关总监史冬雪先容：公司主要营业包括海内支付、清 算营业和国际的支付营业。。。。。。天元宠物市场总监张冰先容：天元宠物是主营宠物用品的公司。。。。。。豆沙包供应链金融认真人成晔先容：公司针对卖家去做融资信贷营业的金融科技公司。。。。。。灵兽云商CEO赵红玲体现：零售云商主要从事消耗品牌的，，，，，，线下开实体店，，，，，，线上在各公域私域里做运营。。。。。。（接待跨境电商相助咨询加微信zhangzhouping110，，，，，，请务必备注姓名+单位+职务）
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