南通邮银协同 精耕家纺市场

　　中国叠石桥国际家纺城是海内大的纺织品生产和销售基地，，，，，，现有配套生产企业6500多家，，，，，，拥有近2万家谋划商铺，，，，，，其家纺产品天下市场占有率达50%。。。叠石桥家纺市场服务涉及江苏省南通市海门区邮政分公司、通州区邮政分公司和邮储银行江苏省南通市分行、叠石桥邮政寄递事业部4家分支机构以及所辖多家下层营业机构。。。阻止2022年尾，，，，，，海门区三星支局客户数为2.5万户、金融总资产达6.04亿元，，，，，，海门区叠石桥支局客户数为2.82万户、总资产达8.05亿元，，，，，，通州区志浩支局客户数为1.05万户、总资产达2.61亿元；；；；叠石桥寄递事业部拥有头部客户98户；；；；南通市家纺支行贷款结余约7.5亿元。。。

　　江苏邮银强化协同组织向导，，，，，，明确责任主体，，，，，，针对叠石桥家纺市场，，，，，，建设“行业交流、协同开发、数据支持、评估跟进”四大机制，，，，，，充分验展南通邮银速三方品牌及渠道优势，，，，，，依托三方焦点产品及资源，，，，，，实现对叠石桥家纺市场客户的综合开发，，，，，，提升三方协同攻坚水平及叠石桥家纺市场占有率。。。

　　南通市分公司(含寄递)由市场营销部牵头、南通市分行由个人金融部牵头，，，，，，每月网络潜在客户信息提供应对方跟进开发。。。潜在客户指保存贷款、对果真户、收单、浅易险、寄递、直播带货、文传等潜在营业需求的叠石桥家纺客户。。。

　　南通市分公司和南通市分行收到潜在客户信息后，，，，，，凭证客户潜在营业需求，，，，，，向机构内营业归口的专业谋划支持部分，，，，，，下发营业开发指标，，，，，，由归口专业部分开展营销。。。各归口专业部分在开展营销事情前，，，，，，周全摸排客户情形，，，，，，联系归属客户司理，，，，，，高效快速建联客户、获守信任、实现开发。。。

　　客户开发历程中，，，，，，关于需要进一步剖析基础信息、属性、黏度(已办营业种类数目)、营业交织重合度等信息的，，，，，，南通邮银协同配合，，，，，，在确保信息清静合规的条件下，，，，，，对数据举行加工处理，，，，，，通过数据支持客户营销和综合服务。。。

　　邮银速三方按期统计潜在客户协同开发情形，，，，，，实时提供新增潜在客户信息，，，，，，明确目今开发进度、乐成开发时间、详细业绩等内容。。。在客户开发跟进历程中，，，，，，如发明客户保存新增潜在需求，，，，，，一并提供应响应归口专业部分。。。南通市分公司通过协同季度例会、碰头会等形式，，，，，，按期转达客户协同开发效果。。。

　　南通邮银速三方建设叠石桥家纺市场协同开发组，，，，，，组长为南通市分公司市场营销部总司理、南通市分行个人金融部总司理，，，，，，组员为南通市分公司、南通市分行、市寄递事业部的相关部分协同专员。。。协同开发组下设市场攻坚小组，，，，，，组员包括叠石桥支局、三星支局、志浩支局、家纺支行及9个叠石桥寄递事业部准加盟网格全体成员，，，，，，认真详细的客户走访开发。。。

　　一是全营业叠加拓客户。。。邮银速三方梳理自身存量优质客户，，，，，，通过产说会、座谈会、行业聚会等形式，，，，，，约请各专业板块营业主干向与会客户举行宣讲推介，，，，，，拓展获客渠道、树立企业全产品的优势形象。。。邮银速三方乐成举行了叠石桥电商直播客户推介会，，，，，，活动由家纺支行针对电商直播客户，，，，，，详细推介关联度较高的电商“邮速贷”等产品，，，，，，同时特邀字节跳动公司对家纺直播举行推介。。。此次活动为电商客户提供了集寄递、金融、电商为一体的综合服务，，，，，，实现了拓客增量。。。

　　二是全方位走访促相助。。。邮银速三方常态化开展协同走访事情。。。在四序度各板块营业高量期，，，，，，联合深入走访叠石桥家纺市场，，，，，，实地造访黛恒云仓、梦洁家纺等外地实力客户，，，，，，与企业认真人在金融营业拓展领域、深化寄递营业相助、收单营业场景搭建等方面举行深入相同，，，，，，充分挖掘客户潜在需求，，，，，，展现邮政多业态优势和协同团队专业化服务，，，，，，为营业落地起劲创立条件。。。

　　三是全流程协同提质效。。。邮银速三目的对协同走访历程中发明的重点意向客户，，，，，，形成寄递营销员“敲门”、邮政支局长“切入”、银行客户司理“驰援”的高效攻坚模式。。。以某云仓客户为例，，，，，，在寄递营销员促成邮银速首次造访后，，，，，，支局长在3个事情日内完成二次造访，，，，，，并网络对果真户质料。。。随后，，，，，，家纺支行客户司理上门举行对果真户实地视察。。。经由邮银速三方的通力协作，，，，，，于首次造访的一周内，，，，，，完成了客户对果真户，，，，，，并进入代发营业开通流程，，，，，，极大提高了营业办理效率和客户体验。。。

　　邮银速三方协同生长，，，，，，乐成实现了优势互补、资源共享。。。阻止2022年尾，，，，，，经邮政引荐谋划性贷款营业19笔，，，，，，乐成落地6笔，，，，，，累计授信金额1547万元；；；；引荐并乐成授信非房消耗贷营业15笔，，，，，，累计授信金额320万元；；；；引荐公司开户2户；；；；引荐小企业贷款客户1家。。。家纺支行梳理存量信贷客户，，，，，，引荐寄递营业目的客户25家，，，，，，其中7家客户有营业需求，，，，，，4家客户乐成签署快包服务协议，，，，，，日均发件量为2100件。。。

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