南通邮银协同 精耕家纺市场

　　中国叠石桥国际家纺城是海内大的纺织品生产和销售基地，，，，，现有配套生产企业6500多家，，，，，拥有近2万家谋划商铺，，，，，其家纺产品天下市场占有率达50%
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。。。叠石桥家纺市场服务涉及江苏省南通市海门区邮政分公司、通州区邮政分公司和邮储银行江苏省南通市分行、叠石桥邮政寄递事业部4家分支机构以及所辖多家下层营业机构
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。。。阻止2022年尾，，，，，海门区三星支局客户数为2.5万户、金融总资产达6.04亿元，，，，，海门区叠石桥支局客户数为2.82万户、总资产达8.05亿元，，，，，通州区志浩支局客户数为1.05万户、总资产达2.61亿元；；叠石桥寄递事业部拥有头部客户98户；；南通市家纺支行贷款结余约7.5亿元
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　　江苏邮银强化协同组织向导，，，，，明确责任主体，，，，，针对叠石桥家纺市场，，，，，建设“行业交流、协同开发、数据支持、评估跟进”四大机制，，，，，充分验展南通邮银速三方品牌及渠道优势，，，，，依托三方焦点产品及资源，，，，，实现对叠石桥家纺市场客户的综合开发，，，，，提升三方协同攻坚水平及叠石桥家纺市场占有率
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　　南通市分公司(含寄递)由市场营销部牵头、南通市分行由个人金融部牵头，，，，，每月网络潜在客户信息提供应对方跟进开发
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。。。潜在客户指保存贷款、对果真户、收单、浅易险、寄递、直播带货、文传等潜在营业需求的叠石桥家纺客户
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　　南通市分公司和南通市分行收到潜在客户信息后，，，，，凭证客户潜在营业需求，，，，，向机构内营业归口的专业谋划支持部分，，，，，下发营业开发指标，，，，，由归口专业部分开展营销
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。。。各归口专业部分在开展营销事情前，，，，，周全摸排客户情形，，，，，联系归属客户司理，，，，，高效快速建联客户、获守信任、实现开发
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　　客户开发历程中，，，，，关于需要进一步剖析基础信息、属性、黏度(已办营业种类数目)、营业交织重合度等信息的，，，，，南通邮银协同配合，，，，，在确保信息清静合规的条件下，，，，，对数据举行加工处理，，，，，通过数据支持客户营销和综合服务
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　　邮银速三方按期统计潜在客户协同开发情形，，，，，实时提供新增潜在客户信息，，，，，明确目今开发进度、乐成开发时间、详细业绩等内容
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。。。在客户开发跟进历程中，，，，，如发明客户保存新增潜在需求，，，，，一并提供应响应归口专业部分
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。。。南通市分公司通过协同季度例会、碰头会等形式，，，，，按期转达客户协同开发效果
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　　南通邮银速三方建设叠石桥家纺市场协同开发组，，，，，组长为南通市分公司市场营销部总司理、南通市分行个人金融部总司理，，，，，组员为南通市分公司、南通市分行、市寄递事业部的相关部分协同专员
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。。。协同开发组下设市场攻坚小组，，，，，组员包括叠石桥支局、三星支局、志浩支局、家纺支行及9个叠石桥寄递事业部准加盟网格全体成员，，，，，认真详细的客户走访开发
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　　一是全营业叠加拓客户
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。。。邮银速三方梳理自身存量优质客户，，，，，通过产说会、座谈会、行业聚会等形式，，，，，约请各专业板块营业主干向与会客户举行宣讲推介，，，，，拓展获客渠道、树立企业全产品的优势形象
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。。。邮银速三方乐成举行了叠石桥电商直播客户推介会，，，，，活动由家纺支行针对电商直播客户，，，，，详细推介关联度较高的电商“邮速贷”等产品，，，，，同时特邀字节跳动公司对家纺直播举行推介
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。。。此次活动为电商客户提供了集寄递、金融、电商为一体的综合服务，，，，，实现了拓客增量
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　　二是全方位走访促相助
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。。。邮银速三方常态化开展协同走访事情
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。。。在四序度各板块营业高量期，，，，，联合深入走访叠石桥家纺市场，，，，，实地造访黛恒云仓、梦洁家纺等外地实力客户，，，，，与企业认真人在金融营业拓展领域、深化寄递营业相助、收单营业场景搭建等方面举行深入相同，，，，，充分挖掘客户潜在需求，，，，，展现邮政多业态优势和协同团队专业化服务，，，，，为营业落地起劲创立条件
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　　三是全流程协同提质效
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。。。邮银速三目的对协同走访历程中发明的重点意向客户，，，，，形成寄递营销员“敲门”、邮政支局长“切入”、银行客户司理“驰援”的高效攻坚模式
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。。。以某云仓客户为例，，，，，在寄递营销员促成邮银速首次造访后，，，，，支局长在3个事情日内完成二次造访，，，，，并网络对果真户质料
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。。。随后，，，，，家纺支行客户司理上门举行对果真户实地视察
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。。。经由邮银速三方的通力协作，，，，，于首次造访的一周内，，，，，完成了客户对果真户，，，，，并进入代发营业开通流程，，，，，极大提高了营业办理效率和客户体验
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　　邮银速三方协同生长，，，，，乐成实现了优势互补、资源共享
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。。。阻止2022年尾，，，，，经邮政引荐谋划性贷款营业19笔，，，，，乐成落地6笔，，，，，累计授信金额1547万元；；引荐并乐成授信非房消耗贷营业15笔，，，，，累计授信金额320万元；；引荐公司开户2户；；引荐小企业贷款客户1家
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。。。家纺支行梳理存量信贷客户，，，，，引荐寄递营业目的客户25家，，，，，其中7家客户有营业需求，，，，，4家客户乐成签署快包服务协议，，，，，日均发件量为2100件
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