首先谢谢山东外经贸企业协会每年都搭建这样一个平台为各人提供市场互动和交流，，，，也谢谢这次聚会主理方董云亮总司理、刘会长等盛意约请我来和各人配合学习探讨。。今天看到各人怀着很大的热情来参会也感应很是的欣慰，，，，由于今年的行业形势比往年任何时间都要严肃，，，，这反映出我们山东纺织企业的信心，，，，也希望各人能够带着这份信心共度难关。。今天我用一个小时的时间先容一下目今的纺织形势，，，，和各人一起分享一些信息。。
首先是目今我国纺织品服装出口基本情形。。
从1-4月份的海关数据来看，，，，整个出口情形不乐观。。1-4月纺织品服装出口增添0.5%。。预计五月份也不会有太大的改观。。
现在来看纺织服装出口的几个主要特点是：首先是棉价倒挂，，，，棉类商品出口大幅下滑，，，，棉纺企业压力加大。。棉纱线入口逐月增添，，，，棉制商品出口下降，，，，化纤类商品增添。。其次是谋划本钱上升，，，，劳动力本钱加大，，，，卡卡湾厅劳动力本钱远远高于印度。。竞争力降低，，，，导致订单转移，，，，在西欧市场份额应该说从去年就最先下降。。三大出口市场中美国有所增添，，，，日本稳固，，，，欧盟大幅下降。。欧盟及美国服装入口中东南亚国家份额上升。。从图上可以看出我们下降的点都是由东南亚国家来承接的。。而生长中国家市场增强羁系和约束，，，，新的增添点面临磨练。。土耳其、墨西哥、巴西等国家通过增添关税、配额限制、单方面数目限制、出口挂号制度等方式限制我国商品的出口。。
下面是有关海内外政策情形剖析，，，，这也是各人普遍关注的问题。。
海内商业情形剖析
目今中国经济情形应该是三年来差的。。投资、消耗和出口周全回落，，，，工业增添值增速降至三年来低，，，，CPI增幅逐月回落，，，，PPI降幅扩大。。
现在各级政府都在起劲调研，，，，政策组合拳呼之欲出。。总理讲话中说要留心增添放在越发主要的位置，，，，这给我们转达了一个非�；；Ｆ鹁⒌恼咝藕�。。下一步适度微调预期，，，，起劲的财务政策、加大减税力度、宽松的流动性等。。商务部落实中央精神，，，，优化外贸“二个结构”：优化国际市场结构——非洲和拉美市�。�；；；优化海内市场结构——东部向中西部工业转移。。推进外贸“三项建设”：外贸转型升级的树模基地建设、商业平台的建设、电子商务树模基地建设。。去年已经宣布了第一批的外贸转型升级的树模基地，，，，共有五十多家吧，，，，其中有11家是纺织服装类的，，，，其中山东有两家，，，，包括即墨纺织服装市场、滨州家纺和面料纺织市场。。现在已经进入了第二批的评审阶段。。
国际商业情形
现在欧债�；；；⒔�，，，，提醒我们做好长期战的准备。。我们应该有个苏醒的熟悉。。第一、天下经济苏醒总体乏力的态势没有改变，，，，全球市场需求低迷将成为以后较长时间内的常态。。第二、蓬勃经济体重塑实体经济，，，，新兴经济体快速崛起，，，，国际竞争更趋强烈。。第三、多边商业体制面临严肃磨练，，，，区域经济相助竞相推进。。再就是商业�；；；ぶ饕逑宰派�，，，，主要的是对中国商业摩擦愈演愈烈，，，，这是我们感受深的一个方面。。
接下来针对行业在出口中的问题和难题提出的一些政策上的建议。。
今年的春交会上我们都感受到了外贸的缓慢苏醒和低迷的状态。。订单的紧缺使我们面临对欧盟更大一些的压力。。以是希望国家坚持出口退税等宏观政策的稳固性和一连性，，，，为工业转型升级提供时间和空间。。在商业便当化方面镌汰障碍，，，，为出口企业创立优异的商业情形。。海内外棉花价钱倒挂阻碍了商品出口价钱提高和出口的增添，，，，刷新现行的棉花治理体制势在必行。。
后是企业在目今难题形势下应该怎么做。。现在各人都有一个共识，，，，就是必需转变外贸的生长方式，，，，不可做同质化的谋划思绪了，，，，必需要做出特色来，，，，人无我有的才是提升之道。。
现在机缘与挑战并存，，，，优异企业脱颖而出。。
大型集团企业举行多元化谋划。。面临纺织服装出口形势严肃、纺织主业利润逐年下降的现实，，，，为了企业的生涯生长，，，，大型集团公司多使用自身的资金优势，，，，举行多元化谋划，，，，来填补纺织业薄弱的利润。。如投资房地产以及金融服务业，，，，参股银行、建设小额贷款公司；；；通过与海内品牌企业的强强联合，，，，开拓海内市�。�；；；亲近关注并实验收购外洋中档服装衣饰品牌，，，，拓展营销渠道等等。。
中小型企业将调解产品结构、手艺升级作为转型生长的必经之路。。与大型集团公司相比，，，，中小型生长企业虽无资金优势，，，，但谋划模式无邪，，，，一些企业未雨绸缪，，，，在前几年就最先走调解产品结构，，，，手艺升级转型之路，，，，使自身在偕行业之中一直能保有突出的焦点竞争力。。
我这里有一些企业详细做法的案例与各人分享一下。。
首先增强设计能力，，，，向价值链高端要效益。。为改变多年来在全球纺织服装商业供应链中只赚取少量加工费的“小裁缝”职位，，，，企业纷纷加大投入。。作育自己高水准的设计实力，，，，加入到产品的开发、商业服务甚至物流环节，，，，争取更大的话语权和盈利空间。。如天津有家天服三悦公司与ZARA、C&A的相助，，，，如北京服装与PoloRalphLauren,、TommyHilfiger的相助都是较好的规范。。
使用各地较量优势，，，，建设海内外生产基地。。如江苏东渡纺织集团是一家总部在张家港针织服装企业。。公司营销、接单部分在新加坡、棉花基地在新疆、海内面料基地在张家港保税区、服装生产基地在江苏的南通、外洋的生产基地在柬埔寨。。公司充分使用各地的较量优势，，，，逐步形成了低投入、低消耗、低排放、高效率的增添模式（肩负了险些整个都会的污水处理）。。
整合业内资源，，，，打造集团航母，，，，增强抗风险能力。。上海纺织控股（集团）公司是一家荟萃了上海老纺织系统工厂、商业公司、科研单位近40余家单位的超大型集团。。近年来，，，，上海纺织牢牢围绕“科技与时尚”的生长理念，，，，整合集团内外资源，，，，走高端纺织之路，，，，重点生长科技纺织、绿色纺织和品牌纺织。。该集团旗下的上海新联纺、申达、三枪、飞马等企业今年在出口业绩和品牌开发方面均有较好体现。。
开拓海内市场。。“LILY”是上海丝绸集团自主培育的女装品牌，，，，经由十年生长，，，，该品牌服装的销售规模超3亿元。。现在LILY已在天下三十个省市开设了210家门店，，，，构建起较完善的销售网络。。从2005年起，，，，LILY进军国际市场，，，，已在外洋十多个国家开设了30家零售店肆。。浙江凯喜雅的丝绸品牌店也在高端丝绸方面树立了较好的形象。。
走专业化蹊径，，，，将古板工业做精。。在纺织服装这个充分竞争的行业，，，，细分领域的专业化直接影响企业的焦点竞争力，，，，将专业做精、做强，，，，是许多企业乐成的履历。。如上海协大以毛衫为专业，，，，坚持设计研发，，，，以更快的反映速率、更时尚的名目、更强的设计能力、更高效的供应链建设树立了企业较突出的形象。。山东鲁泰以“做好的衬衫面料”为目的，，，，加大投入，，，，强调科技立异，，，，树立了较好的品牌形象。。
增强流程治理，，，，提倡绿色生产，，，，放眼于可一连生长。。面临重重压力，，，，现在行业处于整合的阶段，，，，要维持企业长期的竞争力，，，，不可依赖低本钱劳动力、汇率，，，，
必需加大投入，，，，改善治理。。广东溢达公司“用非古板的要领治理古板工业”，，，，充分验展生产基地的优势，，，，加大研发力度，，，，做到低碳，，，，把资源治理纳入流程治理，，，，提倡绿色生产，，，，关注整个行业的可一连生长。。
生长自有品牌，，，，进军西欧高端零售市场。。广英服装有限公司是一家牛仔服装企业，，，，原来只做品牌加工，，，，近年开发了自己的品牌并向西欧零售店直销，，，，其自有的“VIGOSS”品牌，，，，已在中国和美国申请了知识产权�；；；ぜ吧瘫曜⒉�。。广英公司与其美国客户配合开发的高端品牌牛仔裤在美国零售店的价钱可以抵达每条100美元以上，，，，远高于一般中国产牛仔裤在美零售价钱。。东尚服装股份有限公司，，，，是一家专做自营品牌出口的羽绒服企业，，，，旗下拥有SNOWIMAGE、VLASTA、MISUN等自有品牌，，，，公司从进军俄罗斯等独联体市场和市场入手，，，，公司的设计团队靠近100人，，，，主要由外洋设计师和海内设计师组成，，，，每年向市场推出上百个服装名目，，，，深受欧洲消耗者的喜欢，，，，现在公司在俄罗斯、东欧国家、意大利、西班牙、德国、美国等都有自己的品牌经销商，，，，建设零售市肆达1000多个，，，，出口额靠近一亿美元。。
内销企业，，，，加大投入结构外洋高端营销渠道。。湖南梦洁家纺有限公司是海内著名的家纺高端生产企业，，，，与罗莱家纺、富安娜家居并列称为海内“家纺三巨头”，，，，现在海内销售网点达2200个，，，，年销售额20亿元人民币。。为拓展外洋销售渠道，，，，公司加大对外洋营销的投入，，，，2008年收购德国一家家纺公司，，，，该公司在德国有600多个销售终端。。
拥有自身工厂。。提倡绿色生产，，，，放眼于可一连生长。。如江苏晓风从小裁缝成为海内著名的代工厂，，，，拥有近10家工厂，，，，每个工厂占地数十公顷。。麦当劳老板是干什么的故事。。种树，，，，其工厂中名贵的树种价值数亿。。加入FLA，，，，和外洋品牌商一年四次聚会，，，，订单纷至沓来，，，，许多海内的外贸公司通过晓风拿订单。。
银企相助。。为中小企业提供订单融资。。天津服装收支口集团和中国银行、中国出口信用包管公司细密相助，，，，为资金主要但有出口订单的生产企业提供资金支持。。
这是现在我相识的几个企业的做法，，，，希望能对在座企业家们的谋划思绪上有所开拓。。
�。。ㄒ陨辖不捌局ふ盼卧诜闹傩械�2012年纺织形势报告会暨行业岑岭论坛作的报告主要看法整理）
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