赴美闯市场 学费交在哪儿？？？？

　　1月22日
，，，，，Bosideng波司登在位于美国纽约曼哈顿联合广场的男装暂时专卖店开门营业。。。。在国人眼里
，，，，，波司登还只是一个羽绒服品牌
，，，，，而在外洋市场波司登有更大的野心——成为高端男装品牌。。。。

　　然而
，，，，，据美国《女装日报》新闻
，，，，，经由两个月的谋划
，，，，，波司登董事长高德康感受到“美国市场的难度较大”
，，，，，进军高端男装领域远景并不是很是乐观。。。。他体现
，，，，，能够走量的基本款服装在美国卖得不算太好
，，，，，现在波司登只拿到了高端产品的小批订单。。。。

　　和波司登同样对美国市场有野心的尚有日本品牌Uniqlo优衣库。。。。虽然两者在美国市场的定位差别
，，，，，可是关于正在为基本款服装销量欠好而苦恼的波司登
，，，，，以基本款著称的优衣库可以算是一份优异的课本。。。。

　　　树立身牌形象切忌孤芳自赏

　　美国公关公司建议波司登放弃类似昔时该进入伦敦市场时所强调的“首个突入伦敦的中国服装品牌”等展现中国服装品牌国际化的文案
，，，，，由于这在美国人眼里既没有可比性也不吸引人。。。。

　　而优衣库在进入美国市场之初
，，，，，就被称作为“来自日本的GAP”
，，，，，让只熟悉GAP的美国消耗者清晰地相识到优衣库的定位、商品品质和目的消耗群体。。。。

　　无论是其服装名目
，，，，，照旧摆设方式
，，，，，都让人遐想到GAP。。。。别的
，，，，，其治理层多次在果真场合体现GAP已经江河日下
，，，，，而优衣库将要取代其职位的言论
，，，，，也令品牌迅速引起消耗者的兴趣。。。。

　　优衣库的创意总监泷泽直己以为
，，，，，GAP的商业模式已经落伍
，，，，，唯一值得优衣库学习的就是品牌一经的营销理念。。。。他说：“GAP一经把一件简朴的T恤衫称作口袋Tee
，，，，，引发了人们的购置欲望。。。。他们还为此设置了一个摆设橱窗
，，，，，第一周只展示白色口袋Tee
，，，，，下一周再摆出其他所有颜色
，，，，，这样店肆就变得很是有活力
，，，，，并且极具吸引力。。。。”

　　为了“讨好”美国消耗者
，，，，，2月
，，，，，优衣库宣布将在美国市场推出150款接纳了美国本土莳植的优质Supima棉服装产品
，，，，，包括T恤、亵服和套头衫等。。。。别的
，，，，，优衣库还将其10％的产品举行重新设计
，，，，，以使其更适合美国消耗者的喜欢和尺码要求。。。。这一系列行为显然意在让优衣库看起来越发本土化
，，，，，也是该品牌要取代GAP成为美国第一平价衣饰零售商的战略之一。。。。

　　选址弯路折射品牌定位失调

　　高德康体现：“波司登在美国将不会再接纳牢靠专卖店的形式
，，，，，而是要进入美国的大百货
，，，，，与天下名牌、高端品牌放在一起
，，，，，来提升品牌的着名度。。。。”随着首家移动专卖店开业
，，，，，波司登妄想尽快在拉斯维加斯、洛杉矶和迈阿密等地开设移动店面。。。。

　　关于在哪儿开店
，，，，，相信已经在美国市场闯荡8年的优衣库有讲话权
，，，，，该品牌为此曾走了不少弯路。。。。

　　克日
，，，，，FastRetailing集团宣布要继续扩大优衣库在美国市场的份额。。。。现在
，，，，，该品牌在美国拥有17个店面
，，，，，今年夏日要再开设5家以上门店
，，，，，划分位于波士顿、费城及洛杉矶。。。。该集团讲话人体现：“我们现在着重生长的市场
，，，，，第一是中国
，，，，，第二是美国。。。。中国增添快、潜力大
，，，，，可是美国显然是全球大、主要的消耗市场。。。。”

　　事实上
，，，，，优衣库早在2005年就意识到美国市场的主要性。。。。同年
，，，，，该品牌第一次上岸美国东海岸
，，，，，在新泽西的购物中心里开了3家店。。。。店面小而偏远
，，，，，以低价服装为卖点吸引消耗者
，，，，，可是很快就关门歇业。。。。优衣库美国公司前首席执行官ShinOdake体现：“当品牌还没获得认知度的时间
，，，，，人们很难对其提起兴趣
，，，，，因而品牌基础无法乐成。。。。”

　　一年后
，，，，，优衣库重回美国。。。。这一次
，，，，，该品牌在纽约曼哈顿下城的时尚圣地SoHo区开设了面积约3350平方米的旗舰店。。。。随后
，，，，，该品牌又在纽约开设两家更大面积的新店：一家约5950平方米落户第34街
，，，，，另一家位于第五大道富贵地段
，，，，，面积达约8270平方米。。。。硕大的面积、通透的玻璃、耀眼的店面设计成为优衣库高调回归美国的营销战略。。。。对此
，，，，，ShinOdake说：“在备受瞩目的街道上开设旗舰店对品牌在外洋市场的宣传推广极为主要
，，，，，它们是无声的广告
，，，，，会驱使人们去注重并谈论。。。。我们还能因此吸引到更高条理的人才
，，，，，若是没有开设这批纽约门店
，，，，，我不确定JillSander是否会愿意跟我们相助。。。。”

　　虽然
，，，，，这种“烧钱”的营销战略需要品牌具备雄厚的经济实力。。。。优衣库在生长前期也正由于店面租金过于腾贵
，，，，，在美国市场一直未能挣脱赤字。。。。直到近两年
，，，，，由于品牌在美国的着名度大幅提升
，，，，，销售额才最先大宗增添。。。。

　　为了在美国市场扩张
，，，，，波司登约请了不少本土业界资深人士
，，，，，前HugoBoss高管MartyStaff将担当波司登的美国照料
，，，，，署理机构Project高管NancyBerger将认真其社交媒体营销
，，，，，公关公司AgentryPR将认真其在美国的营销和公关。。。。

　　在用人方面
，，，，，优衣库比波司登更进一步
，，，，，于今年1月举行大换血
，，，，，更多高层职位由外洋人士担当。。。。来自H&M、GAP及沃尔玛的4名高管最先担当优衣库美国FASTRETAILING公司集团执行董事；；；；；；曾担当H&M公司CEO的安德森与堂前宣夫配合担当该集团高执行董事；；；；；；GAP子公司BananaRepublic前销售司理斯蒂芬担当销售总监；；；；；；别的
，，，，，新上任的美国优衣库公司CEO拉里
，，，，，曾在美国女装品牌forever21担当了10年以上的高级副总裁兼首席财务官。。。。

　　外洋高管不但更熟悉本土市场
，，，，，并且具有相当富厚的履历和人脉。。。。正是由于拉里的上任
，，，，，优衣库才得以迅速在美国工具海岸开设更多分店。。。。

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