代工企业怎样守住自己的蛋糕？
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　　近年来，，，，招工难和用工本钱的上涨使品牌代工生产订单逐渐向劳动力价钱低地转移。。面临妄想分走订单蛋糕的东南亚企业，，，，我国企业体现对自己的优势充满信心，，，，同时起劲接纳行动，，，，转型谋变，，，，一直举行工业结构优化升级。。

　　领秀梦舒雅“云工厂”整合资源

　　所在地：河南郑州

　　工人总数：1000人

　　平均人为：3000元

　　郑州领秀梦舒雅衣饰有限公司是我国现在大的专业女裤品牌企业，，，，自有品牌领秀和梦舒雅在海内的店面有1200家左右。。公司2011年成站国际事业部，，，，开展以女裤、女装为焦点的来料整理、出口商业和专业贴牌等营业。。　　

　　面临形势：

　　2014年承接订单约400万件

　　随着我国沿海地区劳动力本钱上涨，，，，事情装制造业逐渐向内地举行转移。。领秀梦舒雅公司副总司理陈勇刚以为，，，，虽然东南亚用工本钱低，，，，但外地供应链不完善、商业情形不稳固、工人手艺水平不高，，，，许多国际品牌照旧更愿和中国企业相助。。公司2014年接的外单和内单都有一二百万件左右，，，，承接的外洋品牌有Only、VeroModa、H&M、C&A等。。

　　工人月均人为1年攀升1000元

　　郑州作为省会都会也保存肯定的招工难和劳动力本钱提高的问题。。公司现在拥有一线技工700人，，，，加上辅工1000人左右。。2013年，，，，公司郑州工厂工人月人为不凌驾2500元，，，，平均2000元，，，，而到了2014年，，，，工人平均月人为涨到3000元，，，，在这样的用工本钱挤压下，，，，外单须转移到其他地区本钱低廉的工厂中，，，，而郑州工厂主要承接内单生产。。　　

　　应对步伐：

　　普遍发动“巧媳妇”

　　随着近几年长三角、珠三角等地务工职员的返乡潮，，，，和农村土地流转政策实验后对农业从业生齿的释放，，，，河南省农村地区泛起大宗闲散劳动力，，，，特殊是30~45岁间的适龄妇女。。领秀梦舒雅起劲参和河南省事情装协会实验的“巧媳妇工程”。。该工程在全省各州里建设数百家中小规模事情装整理厂，，，，对农村妇女举行事情装专业手艺培训，，，，为事情装工业集聚园区企业的转型升级提供配套工业链条。。

　　外单派至“云工厂”

　　梦舒雅通过“云工厂”战略调动全省产能在农村整体社区周围，，，，建站中心工厂，，，，辐射周边墟落，，，，终实现“中心工厂+农户”的生产系统，，，，系统内部实现差别气概、名目甚至工序的相对分化和集中，，，，即所谓“云”模式。。在公司承包或自建州里工厂中主要举行外单的生产。。而公司总部生产系统从古板的生产集中单位转型为“生产样板车间+职员培训中心+物流配送中心+后整包装中心”，，，，认真“云”系统内部的产能协调、手艺指导、质量把控和干部作育。。

　　郑州及周边地区的纯缝制本钱15元/条（裁剪、后后整理、员工吃宿、工业园折旧除外），，，，而“云工厂”的纯缝制本钱仅8元/条（裁剪、后后整理除外，，，，不保存员工吃宿、工业园折旧），，，，工人月人为仅1200~1500元。。“云工厂”今年将继续辐射5000名外地适龄家庭妇女就业，，，，月产能150万件，，，，年产能1800万件，，，，年均收入2亿元。。

　　陈勇刚以为，，，，面临外洋品牌攻击，，，，我国自主品牌要么大力推广，，，，要么降价，，，，因此内销企业的产能下沉也是肯定。。公司未来的内单生产也会向州里工厂转移。。

　　福仕雅缅甸建厂剖析订单

　　所在地区：辽宁大连

　　工人总数：约350人

　　平均人为：3500~4500元　　

　　大连福仕雅事情装有限公司主要生产销售日本品牌FKYM的系列男士风衣、夹克、洋装、衬衫等产品，，，，并面向外洋市场，，，，承接其他日本及西欧品牌代工营业，，，，如Tommy、RalphLauren和Burberry等。。公司位于大连的工厂90%的生产为OEM代工。。现在，，，，福仕雅公司在海内开设的FKYM品牌门店有30多家，，，，主要集中在东部地区的高端百货店。。　　

　　面临形势：

　　近几年用工本钱涨幅约15%~20%

　　目今，，，，东南沿海地区劳动力本钱刚性上涨，，，，福仕雅公司大连工厂工人月人为3500~4500元，，，，近几年用工本钱涨幅为15%~20%。。同时，，，，招工难的问题日益凸显，，，，工人数目一直削减，，，，由原先的500多人降至现在的340~350人。。

　　市场疲软销售本钱高企挤压利润

　　近两年，，，，男装市场整体不乐观的形势下，，，，FKYM在中国的门店业绩有肯定的下滑。。如北京的门店年销售额约300多万元，，，，业绩云云，，，，作为高端品牌店想实现赚钱很是难题。。北京的门店由原先的5、6家镌汰到现在的3家。。

　　市场消耗不力是造成门店谋划难题的主要原因，，，，别的国家提倡节俭之风也使品牌的销售额下滑约1/3。。在销售不给力的情形下，，，，本钱所组成的压力就显得更为突出。。

　　应对步伐：

　　大连工厂6成订单转至缅甸

　　公司承接的品牌订单数目虽然没有镌汰，，，，但谋划收益的下滑和订单报价的压低，，，，使公司代工生产的利润严肃受损。。

　　出于整体效益的思量，，，，公司自动拒绝了一些利润极低的订单，，，，这一部分约占订单总数的10%左右。。别的，，，，公司在缅甸的第二分厂，，，，承接了部格外销品牌的OEM订单，，，，而内销的ODM订单还在大连的工厂举行生产。。缅甸第二工厂手艺工人月薪仅100美元，，，，承接了60%的订单。。

　　福仕雅公司总司理宫丽凤对《中国面料报》记者说道：“我国沿海都会人工本钱和招工难度大幅上涨，，，，关于福仕雅这样一个劳动麋集型事情装制造企业的攻击较量大。。公司位于大连的工厂正在有意识地精简产能，，，，未来的1、2年内，，，，大连工厂的大部分营业都会转到东南亚举行生产。。”

　　宫丽凤也强调东南亚地区虽然劳动力本钱显着较低，，，，但中国是情装制造所具备的设计、手艺及基础料采购优势也是东南亚工厂不可相比的。。因此，，，，事情装整理历程中前期一些手艺含量较高的方法还须在大连工厂中举行，，，，缅甸工厂只认真劳动麋集型的整理生产。。

　　同时，，，，大连的分公司还将保存收支口商业营业，，，，逐渐由制造型企业向商业公司转型。。

　　品牌门店主攻二、三线都会

　　在降低生产本钱的同时，，，，公司转变谋划战略，，，，开设门店不再一味追求“高峻上”，，，，而是遵照更为现实的思绪，，，，多开高利润优质店，，，，市场重点向二、三线都会倾斜。。同时，，，，使用微信平台，，，，希望企业微电商。。

　　宁纺奔发卫星工厂辐射周边

　　所在地区：河北宁晋县

　　工人总数：800人

　　平均人为：2800元

　　河北宁纺集团是我国上色灯炷绒、卡其布、牛仔布的主要生产出口企业，，，，形成了从原棉进厂到布料、事情装的一条龙生产，，，，工业链完整，，，，手艺一体化联合优势显着。。其子公司奔发制衣是以童装、休闲装棉衣、羽绒服为主的主要事情装整理生产基地，，，，主要承接海内外品牌事情装的代工生产，，，，形式以来料整理贴牌（OEM）为主。。　　

　　面临形势：

　　用工本钱较2010年翻倍增添

　　奔发制衣公司现有工人约800人，，，，工人平均月人为2800元左右，，，，手艺级别较高的工人人为可达3500~4000元，，，，较低的人为2300~2400元。。

　　总体来讲，，，，工人人为比2010年增添了111.8%。。今年年头工人人为也有所提高，，，，涨幅7%。。虽然保存招工难的问题，，，，但在现在事情装工业利润极低的形势下，，，，工人人为大幅提高也并不现实。。

　　海内订单未镌汰国际品牌有所流失

　　今年奔发制衣的订单量基本和去年持平，，，，没有太大流失，，，，内销主要承接美特斯邦威和巴拉巴拉的订单，，，，占订单总数的80%，，，，而外洋品牌订单包括JackJones、Tommy等。。

　　据奔发制衣司理张卫中先容，，，，由于宁纺主要承接海内品牌代工，，，，其订单转移到东南亚的不太多，，，，而宁纺是品牌的主力供应商，，，，订单量没有镌汰，，，，巴拉巴拉订单去年有2000多万元，，，，今年增添较快，，，，将达6000万元。。相比于品牌商的一般相助同伴及纯外贸企业，，，，奔发制衣险些没受影响。。

　　前几年，，，，奔发制衣也承接了H&M和C&A的订单，，，，占订单总数20%~30%。。但由于其报价较低，，，，险些没有利润，，，，现在的相助已经很少。。近年来，，，，这两个外洋品牌将生产整理使命转移至东南亚的较多。。　　

　　应对步伐：

　　就近作育卫星小厂

　　周围县、乡的小整理厂人工本钱稍低，，，，工人月人为2200~2300元。。奔发制衣使用机台的资金优势和客户优势，，，，辐射周边，，，，作育了一批卫星厂。。

　　科技装备提高效率

　　为降低本钱，，，，奔发制衣购进了自动剪床、自动拉布机、自动开袋机、自动贴袋机、悬挂流水线等新装备，，，，以科技取代人工，，，，大大提高了劳动效率，，，，提升了产品质量。。如悬挂流水线的实验，，，，就使事情效率提高了25%。。

　　2014年下半年以来，，，，奔发制衣在新装备上一共投入了300万元，，，，今年预计还会投入160万元。。

　　原质料采购精打细算

　　原来奔发制衣在举行原质料采购的时间使用不是很严酷，，，，有时会有辅料剩余的征象，，，，而现在采购时盘算得就会越发详尽，，，，所有的原质料采购都严酷凭证订单，，，，差别意多定辅料，，，，从而节约本钱。。　　

　　华纺公司智慧布料引回订单

　　所在地区：山东滨州

　　工人总数：4000人

　　平均人为：3500元

　　华纺股份有限公司以面料、印染、家纺、事情装、热电等为主导工业，，，，是“国家印染产品开发基地”，，，，拥有“面料工业（山东）布料品检测中心”。。和许多古板制造企业一样，，，，华纺自有品牌的建站也是从代工最先积贮的。。公司拥有原创设计品牌“蓝铂”家纺等，，，，现在正在线上线下渠道大力推广。。

　　面临形势：

　　家纺订单有所回流

　　面临目今海内劳动力本钱上涨的严肃形势，，，，华纺集团董事长王力民信心满满：“相较于印巴等地区低廉的棉花和劳力本钱，，，，华纺公司在手艺、设计、交期方面占有优势，，，，产品质量过硬。。”纯粹的OEM易受攻击，，，，而华纺主做ODM，，，，为品牌提供设计方案，，，，相助较量稳固，，，，且家纺订单有20%的回流征象。。现在，，，，华纺公司代工订单约占抵家纺生产总量的1/3。。

　　工人人为高于外地平均水平

　　位于黄河三角洲地区的华纺公司近年来也面临着人工本钱上涨的问题。。

　　现在，，，，公司从事家纺布料研爆发产及家纺制品设计、制作的员工有1000多人，，，，公司的人为性支出以每年15%以上的速率增添，，，，现在工人人均月人为达3500元以上。。这一人为水平处于地区中上游水平，，，，和外地其他优势企业工人人为收入大致相当，，，，且高于外地偕行企业工人收入水平。。

　　应对步伐：

　　“智慧华纺”制造升级

　　公司的家纺类产品专业生产基地，，，，拥有先进的缝制、绗缝装备和手艺过硬的操作员工，，，，且公司在印染布料上具备较强生产优势。。近年来，，，，公司在信息化升级上加大投入，，，，开启“智慧华纺”工程，，，，发动整个产品制造历程升级，，，，产品从订单下抵达制品出货，，，，实验全历程严酷质量使用，，，，赢得了许多客户的认可。。

　　同时，，，，公司注重提升操作职员的内生动力，，，，华纺职工学院对员工举行从入职最先的专业培训，，，，并和各部分的专业操作培训有机融合，，，，成为公司人才的“摇篮”。。先进手艺的运用一方面提高了效率，，，，降低了本钱，，，，另一方面提升着公司产品品质和交期上的优势，，，，留住了客户。。

　　从“卖产品”到“卖设计”

　　ODM订单的利润会是一般代工制作的几倍甚至十几倍，，，，因此，，，，华纺公司特殊看重的是高附加值的设计订单。。

　　别的，，，，公司越发注重原创设计，，，，大力研发自主品牌。。从2013年起，，，，公司陆续设站了家纺产品设计研发部、布料产品设计研发部、花布产品设计研发部等多个专业型的产品设计部分，，，，吸纳立异能力强的专业设计师举行相关产品设计，，，，设计团队以超前的创意和对盛行趋势的准确掌握，，，，获得了市场的肯定。。2014年头，，，，华纺公司自主设计的3款家纺产品入选美国某大型家纺产品零售商确当季盛行系列，，，，成为公司新的利润增添点。。公司推出的蓝铂、霄霓等自主设计品牌，，，，融入纯净、自然、康健的设计理念，，，，受到消耗者的喜欢。。

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