风物无限的直播带货，，，，，，似乎已经最先“带不动”了。。摆在创业者眼前的，，，，，，有两浩劫：找网红带货难，，，，，，自己出马带货也难。。
创业者陈毅(假名)近便陷入了“两难”逆境。。他甚至没有弄明确，，，，，，直播带货是怎样一起爆火的。。但由于畏惧被时代扬弃，，，，，，在没有想明确的情形下，，，，，，他提前行动了——找网红带货。。
然而终的效果不睬想：10万元坑位费+10%销售额佣金换来5.7万元业绩。。随后，，，，，，他转而亲自组建团队带货，，，，，，效果则更为差劲：2小时的效果还不如之前主播的10分钟，，，，，，已经最先摇动是否要继续下去。。
除去陈毅这些通俗创业者，，，，，，即即是一些大kol、明星企业，，，，，，直播带货业绩也遭遇了大跳水。。
首先是明星们。。即便快要承包热搜的“乘风破浪的姐姐”们，，，，，，直播首秀效果也只有370多万。。
然后是各路名人和大IP们。。近，，，，，，从艺人经纪高调入局直播带货的金牌经纪人杨无邪，，，，，，首场直播也直接扑街，，，，，，销售额490.41万元，，，，，，涨粉数和销售量甚至缺乏天猫的素人店小二。。
一经所向披靡的网红主播们最先虚报数据。。据WeMedia和凤凰网娱乐联合宣布报告显示，，，，，，天下直播电商主播TOP50，，，，，，5月GMV对外宣称总计约为123亿元，，，，，，但现实销售额仅约为1.3亿元，，，，，，造假率达98.9%。。
不管是明星、名人，，，，，，照旧网红、品牌商，，，，，，带不动货的原因各不相同。。
关于靠明星、名人流量支持的直播带货而言，，，，，，若是没有专业的运营和恒久的深耕，，，，，，后就会沦为直播综艺，，，，，，导致看的人比买的人多。。关于品牌而言，，，，，，直播带不动货的原因则多种多样，，，，，，可能是主播、价钱，，，，，，也可能是产品、内容。。
业内人士体现，，，，，，虽然带不动货的情景时常泛起，，，，，，但这着实是一个市场从疯狂走向理性的历程。。现在，，，，，，直播带货依旧处于盈利期。。关于品牌而言，，，，，，在坑多雷广的条件下，，，，，，不但要思量投入的资金本钱，，，，，，尚有主播作育、用户运营、产品等多个问题需要解决。。
品牌只有走向细腻化运营，，，，，，明确直播带货的实质是“货”，，，，，，把做好产品作为重中之重，，，，，，才华捉住真正的盈利，，，，，，阻止沦为炮灰。。
找网红带货难，，，，，，店肆带货更难
折腾了几个月，，，，，，陈毅(假名)累了。。
近一场直播带货的效果照旧不睬想，，，，，，多次复盘，，，，，，终留下两个拷问：自己的公司适合直播带货的打法么？？？？还要坚持下去么？？？？
2020年上半年的疫情下，，，，，，零售市场形成“冰火两重天”的情形：一边是疫情下的线下市场低迷，，，，，，一边是线上营业飞速生长与被宣传出的直播带货事业。。作为一家服装品牌的首创人，，，，，，陈毅也想让自家项目蹭一波直播带货的盈利。。
着实陈毅一直都没有弄明确这件事情是怎么火起来的。。“就品牌而言，，，，，，去年的时间就有许多商家在做类似的事情，，，，，，可是一直都不温不火。。”
想不明确就不想，，，，，，先行动再说。。
今年3月，，，，，，陈毅正式拉起步队组建直播带货小组。。为了打响名声、拉动销量，，，，，，第一场！，，，，，，他就不吝破费重金加入某位网红的直播带货清单。�？？？？游环�10万元+佣金比例10%，，，，，，换来的是主播十分钟的带货时间与5.7万元的销售效果。。
由于没有签署任何保底协议，，，，，，陈毅不情不肯地掏了钱。。
从第一场最先，，，，，，陈毅就对网红、明星带货最先感应嫌疑，，，，，，可是他对直播带货这件事情依旧坚持乐观的心态。。“可能是卡卡湾厅品牌不适合走网红蹊径，，，，，，乐看法想，，，，，，网上吐槽的刷单事务，，，，，，我们基础就没有遇见过，，，，，，也有可能是主播与机构懒得搪塞。。”
尝过了找网红带货的亏，，，，，，陈毅以为，，，，，，与其把钱给主播与MCN，，，，，，不如用这笔钱打造自己的直播带货专属团队，，，，，，想什么时间播就什么时间播，，，，，，想播多久就播多久。。
理想很丰满，，，，，，可是现实给他上了一课。。两个小时的起劲还不不如网红10分钟，，，，，，自家店肆直播时内仅有几千观众，，，，，，下单者更是没有几个。。
虽然店肆直播至今，，，，，，粉丝数目一直坚持匀速增添，，，，，，可是至今没有破万。。陈毅自己算了一笔账，，，，，，每场卖个几百件有些食之无味，，，，，，直播时已经将本钱降到低，，，，，，利润扣去团队的人力本钱、物料本钱等等所剩无几，，，，，，有的时间还要倒贴。。
两天前，，，，，，陈毅团队做了这段时间的后一次直播。�？？？？ナ保�，，，，，他特意跑到直播园地给团队打气。。他很显着看到，，，，，，团队的心气已经没了。。“与第一场直播的状态截然差别，，，，，，热情、起劲、侵略性，，，，，，这些在他们身上已经看不到了。。现在的直播团队就像是一段被设置好的程序，，，，，，机械性地走完每个流程，，，，，，然后打卡下班。。”
车翻的越来越多，，，，，，货带的越来越少
带不动货的，，，，，，岂止是像陈毅这样的小白，，，，，，尚有各大主播与MCN。。现在种种直播战报分分钟都几亿十几亿，，，，，，但现实上呢？？？？
由于带不动货，，，，，，近期有家公司被告上了法庭。。
克日，，，，，，天津自贸区法院受理一因由直播带不动货引发的执法纠纷：一家生物科技有限公司为推广销售其养生粥系列产品，，，，，，与某文化传媒公司签署了一份淘宝店肆直播服务条约，，，，，，直播20天却只卖出4盒产品，，，，，，商家便把直播方告上了法庭。。
商家和直播方签的条约是：30日内直播带货30场、每场不少于30分钟、主播粉丝数目10万以上。。而直播方安排的是：逐日未必场次混播、断断续续直播30分钟、天天直播的N个主播粉丝量相加抵达10万。。
别的，，，，，，除了通俗的直播机构，，，，，，带不动货的尚有各大网红、明星与大佬。。
6月16日，，，，，，陈赫和挚友鹿晗一起在抖音平台直播带货。。据数据平台蝉妈妈监测，，，，，，在时长凌驾6个小时的直播中，，，，，，总寓目人数抵达了2282.6万，，，，，，人气峰值抵达49.3万。。相较于上一场的寓目人数1823.5万，，，，，，人气峰值31.4万，，，，，，都有大幅提升。。
可是，，，，，，更高的流量没有带来更好的销售额。。从蝉妈妈的数据显示，，，，，，这一次的销售额只有1596.4万，，，，，，相比上一场的1847.7万，，，，，，下滑了近300万。。和陈赫第一次直播的近7000万，，，，，，更是相距甚远。。
蝉妈妈数据显示，，，，，，通过现在已经在抖音直播的明星数据看板，，，，，，发明大部分的明星直播带货都是泛起销量一直下滑的趋势。。
王祖蓝的直播数据从2000多万一起下滑至500万的水平。。在快手首秀卖出1500万的柳岩，，，，，，到了第二次在抖音直播时，，，，，，虽然使出全身解数，，，，，，可是也只带出了近400万的销售额。。
即即是有流量的大IP，，，，，，也未必有能发动的货。。
端午假期时代，，，，，，在《乘风破浪的姐姐》播出第一轮镌汰赛的第二天，，，，，，三位姐姐和黄晓明就登上了抖音直播间，，，，，，吆喝带货。。
然而，，，，，，近五个小时热闹直播后，，，，，，发明销售数据并没有想象中那么“乘风破浪”。。第三方平台飞瓜数据显示，，，，，，这场直播的寓目人数达624.6万，，，，，，人数峰值为10.1万，，，，，，新增粉丝数16.3万。。直播共上架28件商品，，，，，，销售额仅为371.9万元。。
与“姐姐们”直播的统一天，，，，，，6月26日，，，，，，罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元。。数据显示，，，，，，阻止6月29日，，，，，，罗永浩在抖音上共举行了12场直播，，，，，，场均累计观众人次与姐姐们不相上下，，，，，，为645.4万。。而场均总销售额则远远凌驾姐姐们的首秀，，，，，，抵达2564.7万元。。
虽然老罗的效果战胜了姐姐们，，，，，，但相比当初，，，，，，销量下跌的趋势就像坐上了笔直速降。。
追念4月1日卖货首秀，，，，，，老罗何等风物，，，，，，3个小时就创立了支付生意总额突破1.1亿的纪录，，，，，，寓目总人数凌驾4800万，，，，，，光是直播打赏就收了363万。。
但自此之后，，，，，，盛况难再续，，，，，，新鲜劲一过，，，，，，各人对老罗带货的关注度也最先急剧下降。。
品牌自身才是“王炸”
在许多用户看来，，，，，，许多明星或者名人直播更像是娱乐节目，，，，，，随着热度的下降，，，，，，销量下降也是必定。。在直播间，，，，，，当看明星的恒久多过买产品的，，，，，，距离品牌离场也就不远了。。可是关于像陈毅公司这样的品牌商而言，，，，，，带不动货的原因则多种多样。。
通常，，，，，，许多商家喜欢把销售低的责任推给MCN机构不专业，，，，，，或者是主播没选对。。然而，，，，，，在直播带货业内人士孟磊(假名)看来，，，，，，影响销量的主要原因并不是直播内容自己，，，，，，而是低价。。“消耗者要的是全网低的价钱，，，，，，主播的直播间不过是一个展示低价的渠道罢了。。”
在他看来，，，，，，品牌商要对直播带货有两个苏醒的熟悉。。
第一，，，，，，有时间品牌商选择直播带货就是饮鸩止渴。。投了某些网红主播后就会发明，，，，，，短时间内确实带货数据会很好，，，，，，但转头将产品价钱恢复正常后，，，，，，照旧卖不动。。
由此可见，，，，，，直播的带货能力并非神话，，，，，，作为营销生态闭环中的一步，，，，，，它承载的只有后购置这个行为，，，，，，因此品牌和功效都不是要害的，，，，，，价钱才是敏感的地方。。
要是由于看了两场电商直播，，，，，，着迷于其他产品几分钟清空上万支的销售神话，，，，，，妄想绕过品牌建设、产品调性、社交/内容营销等方法，，，，，，直接走上直播平台，，，，，，后获得的效果只会是短暂地整理了一些库存，，，，，，然后产品被打上廉价的标签，，，，，，恢复价钱以后就会再也卖不出去。。并且，，，，，，关于不着名的品牌来说，，，，，，脱离主播的流量后，，，，，，自己带货的效果会一下子下降得十明确显。。
第二，，，，，，直播带货带不来品牌忠诚度，，，，，，带来的只是主播忠诚度。。
大部分用户都知道在李佳琦、薇娅直播间买工具自制，，，，，，但这是他们的粉丝，，，，，，而不是商品品牌的粉丝。。“网红带货后，，，，，，粉丝只知道这个产品是李佳琦、薇娅或者其他网红带货的品牌，，，，，，至于这个品牌是什么名字，，，，，，粉丝并不十分体贴，，，，，，也很少会有消耗者专门再跑到品牌的商铺再去买货。。”
品牌想要重新作育出粉丝群体，，，，，，增添复购，，，，，，这需要泯灭大宗的时间与精神。。很有可能像陈毅一样，，，，，，几个月也没能看到效果，，，，，，还在苦苦挣扎。。
不过即便吃了亏，，，，，，没赚到钱，，，，，，陈毅照旧不肯意放弃直播带货，，，，，，他以为是自己的战略有问题，，，，，，至于直播带货这个赛道依旧看好，，，，，，以为还处于盈利期。。他以为，，，，，，“关于中小企业而言，，，，，，直播带货的目的就是为了卖货，，，，，，若是只是为了蹭下热度，，，，，，大可不必铺张时间和款子。。”
孟磊很认可像陈毅这样脱离网红与MCN自己做的蹊径，，，，，，这也切合平台的趋势：从去年三四月份最先一直到今年，，，，，，淘宝把更多的流量给到了商家，，，，，，促使许多品牌开通店肆直播，，，，，，并且自己去找主播举行孵化和运营。。
但他也强调，，，，，，关于品牌商而言，，，，，，想通过直播带货增添产品销量，，，，，，不但要思量投入的资金本钱，，，，，，还要认真考量几个问题。。
首先是人。。直播带货的成败，，，，，，除了产品自己和粉丝粘度外，，，，，，尚有主播的个人魅力和谈锋，，，，，，主播应该具备一位高级销售人才的水平。。以是，，，，，，品牌需要作育起自己的主播人才，，，，，，这类人才除了要按期直播以外，，，，，，还要多与粉丝互动，，，，，，让粉丝逐渐熟悉和建设信任。。
其次是运营能力。。从用户的角度来说，，，，，，直播带货就是线上的导购活动，，，，，，并且中小品牌很难投入大笔资金约请明星直播，，，，，，以是来看直播的观众关注的仅仅是产品自己，，，，，，没著名人效应，，，，，，没有大批的追星粉丝。。
关于企业而言，，，，，，积累粉丝是一个漫长的历程，，，，，，不可太过消耗粉丝。。应该合理地安排直播的次数，，，，，，可以在促销节时代安排直播。。企业需要推送有价值的内容，，，，，，与电视导购类似，，，，，，硬性地植入广告会让大都人反感。。企业需要多策划一些让人感兴趣的内容，，，，，，吸引粉丝，，，，，，增添粘性。。
现在关于品牌来说，，，，，，各人拼的是渠道整合能力，，，，，，拼的是流量的运营能力，，，，，，以及销售的策划能力。。现在的直播现状，，，，，，疫情之后，，，，，，品牌自己的需求竞争力爆发了实质上的转变，，，，，，品牌需要在线上对自己的内容和流量渠道举行重新的梳理和妄想。。
后，，，，，，直播带货，，，，，，要害是货，，，，，，重点是品质。。归根结底，，，，，，品牌照旧要做好消耗品的整条链路，，，，，，从供应链到产品自己到营销端。。若是供应链没有做好，，，，，，产品拿出去不耐打，，，，，，品牌不敷坚持，，，，，，再怎么营销也没有用。。
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