风物无限的直播带货 ，，，，似乎已经最先“带不动”了。。。摆在创业者眼前的 ，，，，有两浩劫：找网红带货难 ，，，，自己出马带货也难。。。
创业者陈毅(假名)近便陷入了“两难”逆境。。。他甚至没有弄明确 ，，，，直播带货是怎样一起爆火的。。。但由于畏惧被时代扬弃 ，，，，在没有想明确的情形下 ，，，，他提前行动了——找网红带货。。。
然而终的效果不睬想：10万元坑位费+10%销售额佣金换来5.7万元业绩。。。随后 ，，，，他转而亲自组建团队带货 ，，，，效果则更为差劲：2小时的效果还不如之前主播的10分钟 ，，，，已经最先摇动是否要继续下去。。。
除去陈毅这些通俗创业者 ，，，，即即是一些大kol、明星企业 ，，，，直播带货业绩也遭遇了大跳水。。。
首先是明星们。。。即便快要承包热搜的“乘风破浪的姐姐”们 ，，，，直播首秀效果也只有370多万。。。
然后是各路名人和大IP们。。。近 ，，，，从艺人经纪高调入局直播带货的金牌经纪人杨无邪 ，，，，首场直播也直接扑街 ，，，，销售额490.41万元 ，，，，涨粉数和销售量甚至缺乏天猫的素人店小二。。。
一经所向披靡的网红主播们最先虚报数据。。。据WeMedia和凤凰网娱乐联合宣布报告显示 ，，，，天下直播电商主播TOP50 ，，，，5月GMV对外宣称总计约为123亿元 ，，，，但现实销售额仅约为1.3亿元 ，，，，造假率达98.9%。。。
不管是明星、名人 ，，，，照旧网红、品牌商 ，，，，带不动货的原因各不相同。。。
关于靠明星、名人流量支持的直播带货而言 ，，，，若是没有专业的运营和恒久的深耕 ，，，，后就会沦为直播综艺 ，，，，导致看的人比买的人多。。。关于品牌而言 ，，，，直播带不动货的原因则多种多样 ，，，，可能是主播、价钱 ，，，，也可能是产品、内容。。。
业内人士体现 ，，，，虽然带不动货的情景时常泛起 ，，，，但这着实是一个市场从疯狂走向理性的历程。。。现在 ，，，，直播带货依旧处于盈利期。。。关于品牌而言 ，，，，在坑多雷广的条件下 ，，，，不但要思量投入的资金本钱 ，，，，尚有主播作育、用户运营、产品等多个问题需要解决。。。
品牌只有走向细腻化运营 ，，，，明确直播带货的实质是“货” ，，，，把做好产品作为重中之重 ，，，，才华捉住真正的盈利 ，，，，阻止沦为炮灰。。。
找网红带货难 ，，，，店肆带货更难
折腾了几个月 ，，，，陈毅(假名)累了。。。
近一场直播带货的效果照旧不睬想 ，，，，多次复盘 ，，，，终留下两个拷问：自己的公司适合直播带货的打法么？？？？？？还要坚持下去么？？？？？？
2020年上半年的疫情下 ，，，，零售市场形成“冰火两重天”的情形：一边是疫情下的线下市场低迷 ，，，，一边是线上营业飞速生长与被宣传出的直播带货事业。。。作为一家服装品牌的首创人 ，，，，陈毅也想让自家项目蹭一波直播带货的盈利。。。
着实陈毅一直都没有弄明确这件事情是怎么火起来的。。。“就品牌而言 ，，，，去年的时间就有许多商家在做类似的事情 ，，，，可是一直都不温不火。。。”
想不明确就不想 ，，，，先行动再说。。。
今年3月 ，，，，陈毅正式拉起步队组建直播带货小组。。。为了打响名声、拉动销量 ，，，，第一场 ，，，，他就不吝破费重金加入某位网红的直播带货清单。。�？？？？？？游环�10万元+佣金比例10% ，，，，换来的是主播十分钟的带货时间与5.7万元的销售效果。。。
由于没有签署任何保底协议 ，，，，陈毅不情不肯地掏了钱。。。
从第一场最先 ，，，，陈毅就对网红、明星带货最先感应嫌疑 ，，，，可是他对直播带货这件事情依旧坚持乐观的心态。。。“可能是卡卡湾厅品牌不适合走网红蹊径 ，，，，乐看法想 ，，，，网上吐槽的刷单事务 ，，，，我们基础就没有遇见过 ，，，，也有可能是主播与机构懒得搪塞。。。”
尝过了找网红带货的亏 ，，，，陈毅以为 ，，，，与其把钱给主播与MCN ，，，，不如用这笔钱打造自己的直播带货专属团队 ，，，，想什么时间播就什么时间播 ，，，，想播多久就播多久。。。
理想很丰满 ，，，，可是现实给他上了一课。。。两个小时的起劲还不不如网红10分钟 ，，，，自家店肆直播时内仅有几千观众 ，，，，下单者更是没有几个。。。
虽然店肆直播至今 ，，，，粉丝数目一直坚持匀速增添 ，，，，可是至今没有破万。。。陈毅自己算了一笔账 ，，，，每场卖个几百件有些食之无味 ，，，，直播时已经将本钱降到低 ，，，，利润扣去团队的人力本钱、物料本钱等等所剩无几 ，，，，有的时间还要倒贴。。。
两天前 ，，，，陈毅团队做了这段时间的后一次直播。。�？？？？？？ナ� ，，，，他特意跑到直播园地给团队打气。。。他很显着看到 ，，，，团队的心气已经没了。。。“与第一场直播的状态截然差别 ，，，，热情、起劲、侵略性 ，，，，这些在他们身上已经看不到了。。。现在的直播团队就像是一段被设置好的程序 ，，，，机械性地走完每个流程 ，，，，然后打卡下班。。。”
车翻的越来越多 ，，，，货带的越来越少
带不动货的 ，，，，岂止是像陈毅这样的小白 ，，，，尚有各大主播与MCN。。。现在种种直播战报分分钟都几亿十几亿 ，，，，但现实上呢？？？？？？
由于带不动货 ，，，，近期有家公司被告上了法庭。。。
克日 ，，，，天津自贸区法院受理一因由直播带不动货引发的执法纠纷：一家生物科技有限公司为推广销售其养生粥系列产品 ，，，，与某文化传媒公司签署了一份淘宝店肆直播服务条约 ，，，，直播20天却只卖出4盒产品 ，，，，商家便把直播方告上了法庭。。。
商家和直播方签的条约是：30日内直播带货30场、每场不少于30分钟、主播粉丝数目10万以上。。。而直播方安排的是：逐日未必场次混播、断断续续直播30分钟、天天直播的N个主播粉丝量相加抵达10万。。。
别的 ，，，，除了通俗的直播机构 ，，，，带不动货的尚有各大网红、明星与大佬。。。
6月16日 ，，，，陈赫和挚友鹿晗一起在抖音平台直播带货。。。据数据平台蝉妈妈监测 ，，，，在时长凌驾6个小时的直播中 ，，，，总寓目人数抵达了2282.6万 ，，，，人气峰值抵达49.3万。。。相较于上一场的寓目人数1823.5万 ，，，，人气峰值31.4万 ，，，，都有大幅提升。。。
可是 ，，，，更高的流量没有带来更好的销售额。。。从蝉妈妈的数据显示 ，，，，这一次的销售额只有1596.4万 ，，，，相比上一场的1847.7万 ，，，，下滑了近300万。。。和陈赫第一次直播的近7000万 ，，，，更是相距甚远。。。
蝉妈妈数据显示 ，，，，通过现在已经在抖音直播的明星数据看板 ，，，，发明大部分的明星直播带货都是泛起销量一直下滑的趋势。。。
王祖蓝的直播数据从2000多万一起下滑至500万的水平。。。在快手首秀卖出1500万的柳岩 ，，，，到了第二次在抖音直播时 ，，，，虽然使出全身解数 ，，，，可是也只带出了近400万的销售额。。。
即即是有流量的大IP ，，，，也未必有能发动的货。。。
端午假期时代 ，，，，在《乘风破浪的姐姐》播出第一轮镌汰赛的第二天 ，，，，三位姐姐和黄晓明就登上了抖音直播间 ，，，，吆喝带货。。。
然而 ，，，，近五个小时热闹直播后 ，，，，发明销售数据并没有想象中那么“乘风破浪”。。。第三方平台飞瓜数据显示 ，，，，这场直播的寓目人数达624.6万 ，，，，人数峰值为10.1万 ，，，，新增粉丝数16.3万。。。直播共上架28件商品 ，，，，销售额仅为371.9万元。。。
与“姐姐们”直播的统一天 ，，，，6月26日 ，，，，罗永浩当天的直播销售额为1009.6万元。。。数据显示 ，，，，阻止6月29日 ，，，，罗永浩在抖音上共举行了12场直播 ，，，，场均累计观众人次与姐姐们不相上下 ，，，，为645.4万。。。而场均总销售额则远远凌驾姐姐们的首秀 ，，，，抵达2564.7万元。。。
虽然老罗的效果战胜了姐姐们 ，，，，但相比当初 ，，，，销量下跌的趋势就像坐上了笔直速降。。。
追念4月1日卖货首秀 ，，，，老罗何等风物 ，，，，3个小时就创立了支付生意总额突破1.1亿的纪录 ，，，，寓目总人数凌驾4800万 ，，，，光是直播打赏就收了363万。。。
但自此之后 ，，，，盛况难再续 ，，，，新鲜劲一过 ，，，，各人对老罗带货的关注度也最先急剧下降。。。
品牌自身才是“王炸”
在许多用户看来 ，，，，许多明星或者名人直播更像是娱乐节目 ，，，，随着热度的下降 ，，，，销量下降也是必定。。。在直播间 ，，，，当看明星的恒久多过买产品的 ，，，，距离品牌离场也就不远了。。。可是关于像陈毅公司这样的品牌商而言 ，，，，带不动货的原因则多种多样。。。
通常 ，，，，许多商家喜欢把销售低的责任推给MCN机构不专业 ，，，，或者是主播没选对。。。然而 ，，，，在直播带货业内人士孟磊(假名)看来 ，，，，影响销量的主要原因并不是直播内容自己 ，，，，而是低价。。。“消耗者要的是全网低的价钱 ，，，，主播的直播间不过是一个展示低价的渠道罢了。。。”
在他看来 ，，，，品牌商要对直播带货有两个苏醒的熟悉。。。
第一 ，，，，有时间品牌商选择直播带货就是饮鸩止渴。。。投了某些网红主播后就会发明 ，，，，短时间内确实带货数据会很好 ，，，，但转头将产品价钱恢复正常后 ，，，，照旧卖不动。。。
由此可见 ，，，，直播的带货能力并非神话 ，，，，作为营销生态闭环中的一步 ，，，，它承载的只有后购置这个行为 ，，，，因此品牌和功效都不是要害的 ，，，，价钱才是敏感的地方。。。
要是由于看了两场电商直播 ，，，，着迷于其他产品几分钟清空上万支的销售神话 ，，，，妄想绕过品牌建设、产品调性、社交/内容营销等方法 ，，，，直接走上直播平台 ，，，，后获得的效果只会是短暂地整理了一些库存 ，，，，然后产品被打上廉价的标签 ，，，，恢复价钱以后就会再也卖不出去。。。并且 ，，，，关于不着名的品牌来说 ，，，，脱离主播的流量后 ，，，，自己带货的效果会一下子下降得十明确显。。。
第二 ，，，，直播带货带不来品牌忠诚度 ，，，，带来的只是主播忠诚度。。。
大部分用户都知道在李佳琦、薇娅直播间买工具自制 ，，，，但这是他们的粉丝 ，，，，而不是商品品牌的粉丝。。。“网红带货后 ，，，，粉丝只知道这个产品是李佳琦、薇娅或者其他网红带货的品牌 ，，，，至于这个品牌是什么名字 ，，，，粉丝并不十分体贴 ，，，，也很少会有消耗者专门再跑到品牌的商铺再去买货。。。”
品牌想要重新作育出粉丝群体 ，，，，增添复购 ，，，，这需要泯灭大宗的时间与精神。。。很有可能像陈毅一样 ，，，，几个月也没能看到效果 ，，，，还在苦苦挣扎。。。
不过即便吃了亏 ，，，，没赚到钱 ，，，，陈毅照旧不肯意放弃直播带货 ，，，，他以为是自己的战略有问题 ，，，，至于直播带货这个赛道依旧看好 ，，，，以为还处于盈利期。。。他以为 ，，，，“关于中小企业而言 ，，，，直播带货的目的就是为了卖货 ，，，，若是只是为了蹭下热度 ，，，，大可不必铺张时间和款子。。。”
孟磊很认可像陈毅这样脱离网红与MCN自己做的蹊径 ，，，，这也切合平台的趋势：从去年三四月份最先一直到今年 ，，，，淘宝把更多的流量给到了商家 ，，，，促使许多品牌开通店肆直播 ，，，，并且自己去找主播举行孵化和运营。。。
但他也强调 ，，，，关于品牌商而言 ，，，，想通过直播带货增添产品销量 ，，，，不但要思量投入的资金本钱 ，，，，还要认真考量几个问题。。。
首先是人。。。直播带货的成败 ，，，，除了产品自己和粉丝粘度外 ，，，，尚有主播的个人魅力和谈锋 ，，，，主播应该具备一位高级销售人才的水平。。。以是 ，，，，品牌需要作育起自己的主播人才 ，，，，这类人才除了要按期直播以外 ，，，，还要多与粉丝互动 ，，，，让粉丝逐渐熟悉和建设信任。。。
其次是运营能力。。。从用户的角度来说 ，，，，直播带货就是线上的导购活动 ，，，，并且中小品牌很难投入大笔资金约请明星直播 ，，，，以是来看直播的观众关注的仅仅是产品自己 ，，，，没著名人效应 ，，，，没有大批的追星粉丝。。。
关于企业而言 ，，，，积累粉丝是一个漫长的历程 ，，，，不可太过消耗粉丝。。。应该合理地安排直播的次数 ，，，，可以在促销节时代安排直播。。。企业需要推送有价值的内容 ，，，，与电视导购类似 ，，，，硬性地植入广告会让大都人反感。。。企业需要多策划一些让人感兴趣的内容 ，，，，吸引粉丝 ，，，，增添粘性。。。
现在关于品牌来说 ，，，，各人拼的是渠道整合能力 ，，，，拼的是流量的运营能力 ，，，，以及销售的策划能力。。。现在的直播现状 ，，，，疫情之后 ，，，，品牌自己的需求竞争力爆发了实质上的转变 ，，，，品牌需要在线上对自己的内容和流量渠道举行重新的梳理和妄想。。。
后 ，，，，直播带货 ，，，，要害是货 ，，，，重点是品质。。。归根结底 ，，，，品牌照旧要做好消耗品的整条链路 ，，，，从供应链到产品自己到营销端。。。若是供应链没有做好 ，，，，产品拿出去不耐打 ，，，，品牌不敷坚持 ，，，，再怎么营销也没有用。。。
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