“服装定制第一股”酷特智能日前宣布了一份亮眼的业绩报告：2020年上半年， ，，， ，，公司实现营业收入3.72亿元， ，，， ，，较去年同期增添41.66%;归属于上市公司股东的净利润5034.40万元， ，，， ，，较去年同期增添53.61%。。
要知道， ，，， ，，2020年上半年， ，，， ，，服装行业都不太好过。。森马净利润下降97.01%， ，，， ，，七匹狼近利润镌汰80.36%。。国家统计局数据显示， ，，， ，，1―6月份， ，，， ，，社会消耗品零售总额172256亿元， ，，， ，，同比下降11.4%。。其中服装鞋帽、针纺织品类零售额5120亿元， ，，， ，，同比下降19.6%。。
13年前， ，，， ，，已经建设逾10年的青岛红领集团决意转型。。面临服装工厂之间的价钱战与难明决的库存问题， ，，， ，，这祖古板服装企业摇身一变， ，，， ，，成为了做大规模定制个性化服装的酷特智能。。2020年7月8日， ，，， ，，酷特智能在深交所A股创业板正式上市， ，，， ，，成为“服装定制第一股”。。
在整个服装行业士气低迷的情形下， ，，， ，，C2M(Customer-to-Manufacturer， ，，， ，，意为主顾直连制造者)点燃了兴奋点， ，，， ，，这个已经基本刷新了家居领域的模式， ，，， ，，在服装行业中该怎么应用?古板服装企业转型C2M有哪些优势和痛点?C2M未来走向又将怎样生长?
为什么要做C2M?
近几年， ，，， ，，古板服装行业一直过得有些艰难。。新冠疫情的“火上浇油”， ，，， ，，直接致使许多海内外服装品牌纷纷休业、倒闭。。
量品首创人虞黎达以为问题集中于两个方面：“第一， ，，， ，，库存成为压垮服装行业的后一根稻草， ，，， ，，死掉的品牌基本都是由于现金流断裂;第二， ，，， ，，没有高效的渠道， ，，， ，，线下实体店门可罗雀， ，，， ，，线上广告费本钱高。。”
古板服装企业的模式牵涉环节众多， ，，， ，，从商品被生产厂家生产出来， ，，， ，，再到消耗者吸收到商品， ，，， ，，不但需要经由经销商与品牌商的转手， ，，， ，，还要涉及到仓储、溢价、物流等多个环节。。所有环节累加本钱都要由消耗者来买单， ，，， ，，一件通俗的服装， ，，， ，，价钱可能凌驾原有价钱的好几倍。。
而C2M差别， ，，， ，，跳过品牌商、署理商、销售终端等渠道和中心环节， ，，， ，，消耗者与生产厂家的直接毗连， ，，， ，，节约中心本钱， ，，， ，，消耗者可以提交个性化产品需求， ，，， ，，生产厂家凭证需求举行生产。。
“C2M商业模式使工业生态链获得了大幅优化， ，，， ，，极洪流平的降低了生产本钱， ，，， ，，提高了工业链的运行效率， ，，， ，，这种模式无库存、营业恢复快的特点使得企业在疫情中坚持了现金流。。”衣邦人首创人兼CEO方琴说道。。
酷特智能品牌总监马玉铭以为：“这种转型不但仅是由于古板服装行业库存高、折旧速率快、本钱上升、订单转移、行业竞争加剧等因素， ，，， ，，更主要原因在于古板服装行业生长模式相对滞后， ，，， ，，已经无法知足‘消耗者主权时代’的需求。。”
怎么做C2M?
从现在的市场情形来看， ，，， ，，C2M模式实践要领主要可以分为四类。。
第一类， ，，， ，，古板服装制造企业转型面向C端消耗者。。制造商建设工业互联网平台， ，，， ，，由消耗者需求实时驱动生产， ，，， ，，酷特智能、温州庄吉衣饰有限公司、东蒙集团都是较为典范的古板企业转型案例。。
第二类， ，，， ，，中小企业通过平台方毗连起C端。。C2M模式强调的设计能力、数字化生产以及前期所需的大宗投入， ，，， ，，是大宗中小服装企业所难以企及的， ，，， ，，因此许多中小企业选择对接云裁剪平台完成定制生产线的安排。。
第三类， ，，， ，，从市场到生产“一条龙”， ，，， ，，除了有生产能力， ，，， ，，还要做品牌和渠道。。好比量品和衣邦人， ，，， ，，可提供在线预约、上门量体、生产快递的定制服务。。
后一类， ，，， ，，平台毗连C端和生产端， ，，， ，，即非实时、预约式、预售式的C2M， ，，， ，，好比淘工厂、拼多多。。不过， ，，， ，，与前几类做个性化定制差别， ，，， ，，这种类型着重“预售”看法， ，，， ，，通过平台群集零星需求后出大订单。。
虞黎达以为， ，，， ，，关于前端有品牌、有门店的企业， ，，， ，，可以使用自有渠道做C2M的事情， ，，， ，，好比摆设非大货的名目， ，，， ，，提供面向消耗者的定制服务， ，，， ，，通过与酷特智能等柔性供应链企业相助， ，，， ，，将现货改为期货以镌汰库存， ，，， ，，这是可以迅速举行改良的一种方式。。
而关于无前端、做后端的供应链企业， ，，， ，，转型方式主要是加入柔性化生产线， ，，， ，，类似酷特智能的做法。。刷新一条生产线并不是难事， ，，， ，，难的是怎样包管订单泉源。。若是想突出重围， ，，， ，，那必定要自己做渠道、品牌、销售。。
转型之难
酷特智能现在的订单主要来自两个平台：一是公共创业平台， ，，， ，，酷特智能为服装行业的创业者提供供应链的所有服务;二是CotteYolan等直接针对终端消耗者的App、小程序、线上旗舰店等， ，，， ，，它让品牌直接面临消耗者， ，，， ，，让工厂直接从平台上获取订单。。
从营收来看， ，，， ，，酷特智能的主营营业仍是以ODM为主。。2017年至2019年， ，，， ，，ODM(贴牌加工)类产品销售收入占各期服装类营业收入的比例划分为73.77%、74.15%和70.20%， ，，， ，，而OBM(自有品牌)的营收占比仅为9.06%、9.90%、10.69%， ，，， ，，销售占比相对较量低。�？？？ ？？梢运担� ，，， ，，OBM自有品牌定制化营业并不是酷特智能的营业焦点， ，，， ，，其C2M模式仍在探索之中。。
方琴告诉亿邦动力， ，，， ，，古板服装企业的劣势在于， ，，， ，，缺乏C2M模式下的设计能力、数字化生产、获客能力。。制造商绝大大都能力和投资都在生产制造上， ，，， ，，关注的都是怎样提高产品品质、尽快交货、压缩本钱、提高利润， ，，， ，，订单的疏散性以及引流获客问题难以解决。。
“我们拿用饭这件事儿举例来说， ，，， ，，以前各人都愿意去饭馆里堂食， ，，， ，，现在越来越多的人选择美团外卖、饿了么， ，，， ，，送餐上门， ，，， ，，哪怕餐厅就在自家楼下， ，，， ，，这种消耗习惯的养成履历了许多年。。因此我以为服装行业的C2M照旧需要时间， ，，， ，，由于现在大部分消耗者还没有听说过或是没有习惯于C2M的模式。。”虞黎达说。。
在难以触达大部分C端消耗者的情形下， ，，， ，，客户留存率就变得异常主要。。方琴以为， ，，， ，，C2M商业模式中， ，，， ，，消耗者在对商品举行购置时， ，，， ，，无法对商品举行提前试用与体验， ，，， ，，进而造成体验式购物的缺失， ，，， ，，随之而来的是产品的品质和交货期包管问题， ，，， ，，因此企业除了要注重品质， ，，， ，，要更重视服务。。
马玉铭以为， ，，， ，，在工业互联网生态平台工业链中， ，，， ，，C2M代表的是“需求+平台+工厂”。。“未来， ，，， ，，酷特智能将凭证消耗者的需求， ，，， ，，通过平台的强盛赋能， ，，， ，，迅速衍生出一个又一个M， ，，， ，，并让孵化的更多M通过酷特智能工业互联网平台直接面向C端。。未来， ，，， ，，在C2M的生长之路上， ，，， ，，要实现三端融合， ，，， ，，即M端的智能化刷新， ，，， ，，C端的平台搭建， ，，， ，，以及治理端对应的数字化治理系统。�；；；；；；褂τ惺髁⑴嘤ㄖ葡氖谐〉睦砟睿� ，，， ，，以工业互联网的方式勉励来自市场需求端的起劲加入。。”他谈道。。
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