克日，，，，，意大利MARZOTTO集团旗下企业LINIFICIO公司携ZIGNAGO和LINIFICIO两大品牌亚麻纱首次上岸中国，，，，，亮相第九届中国国际纺织纱线展，，，，，迅即引起惊动。。 。参展第一天，，，，，海内外许多专业人士就发明了这一展位，，，，，许多日本、韩国、中国香港和内地的潜在买家都纷至沓来，，，，，甚至多家海内亚麻企业的老总也前来交流。。 。
在险些被巴基斯坦和印度企业垄断的外洋展团中，，，，，意大利面目确实显眼。。 。LINIFICIO公司的销售总监罗恩显然也很是享受自己作为“少数派”的身份。。 。“我是纱线展上唯逐一家来自意大利的企业，，，，，这说明与其他欧洲企业相比，，，，，卡卡湾厅企业率先迈出了一步，，，，，走在了他们前面。。 。”罗恩说。。 。
在国人的眼睛里，，，，，意大利产品就是高等与奢侈的象征，，，，，这家参展的意大利企业似乎没有妄想突破这一印象。。 。在其报价单上，，，，，每吨纱线比海内同规格纱线的报价横跨约30%。。 。当记者提出，，，，，购置纱线的人更倾向于选择性价比高的产品，，，，，这样的报价是否有脱离市场之嫌时，，，，，罗恩回覆，，，，，他们纱线的定位就是“高端、奢侈”。。 。“就像意大利的奢侈品一样，，，，，我们生产的亚麻纱是纱线中的奢侈品，，，，，它占有的不是通俗市场！� 。�，，，，而是高端市场。。 。”罗恩说。。 。
卖掉终端品牌
专注纺织生产
意大利LINIFICIO公司于1873年建设，，，，，是意大利第三家进入证券市场上市的企业。。 。“他的历史就是一本故事书，，，，，就像我手中的纱线面料小样书一样。。 。”罗恩手里的纱线面料小样书显然比其他展商的更具有意大利艺术色彩，，，，，厚厚的一本书，，，，，经由了做旧处理，，，，，很是有味道。。 。
这也难怪，，，，，意大利LINIFICIO公司地处天下时尚中心米兰，，，，，周围群集了众多的意大利奢侈品牌，，，，，其品位虽然不俗。。 。不但云云，，，，，其母公司意大利MARZOTTO集团一经拥有HugoBoss和Valentino等大牌。。 。但就在4年多以前，，，，，MARZOTTO的决议者们高价卖掉了这两个品牌。。 。
卖掉自己两个终端品牌的行为在我们看来很是让人费解，，，，，可是在意大利MARZOTTO集团来说却不是一个坏选择。。 。“我们原来的面铺得很大，，，，，既做纱线和面料，，，，，又做终端品牌。。 。综合较量，，，，，我们以为自己更大的优势在生产制造方面，，，，，而不是在于终端。。 。同时也为了阻止与卡卡湾厅终客户爆发竞争，，，，，我们就卖掉了这两个品牌。。 。”罗恩说。。 。
现在后的事实又让我们赞叹于意大利MARZOTTO集团决议者的战略眼光。。 。他们是在全球金融�；；；；；；钕确浩鹧现氐那樾沃奥舻粽饬礁鲋斩似放频模�，，，，其时这两个品牌的成交价高达26亿欧元，，，，，显然以后很难能有这样的时机。。 。更主要的是意大利MARZOTTO集团在以后越发专注于工业链上游的纺织生产。。 。
提起LINIFICIO，，，，，亚麻业界人士无人不晓。。 。“昔时哈尔滨亚麻纺织厂号称亚洲第一大亚麻厂，，，，，为什么没有称自己是天下第一大亚麻厂，，，，，就是由于其时有一个比它还大的LINIFICIO。。 。”北京上诺天工商业有限公司董事长赵志刚向记者先容。。 。
谈到亚麻纱线的绚烂时期，，，，，罗恩也很是兴奋。。 。“绚烂的时间，，，，，LINIFICIO和ZIGNAGO两个纱厂的年产总共有17000吨。。 。其时亚麻纱使用规模很是广。。 。”罗恩说，，，，，“现在两个亚麻纱线品牌的年产量在5000吨左右。。 。”
在欧洲亚麻工业向亚洲（其中主要是中国）转移后，，，，，欧洲亚麻纺纱企业所剩无几，，，，，LINIFICIO和ZIGNAGO是其中为数未几的幸存者。。 。谈到生涯窍门，，，，，罗恩以为，，，，，专注于纺纱、定位高端和手艺立异是必不可少的因素。。 。
定位高端纱线
进军中国市场
身处奢侈品牌中心，，，，，意大利LINIFICIO公司在销售方面有得天独厚的优势。。 。在详细先容了公司的种种情形后，，，，，罗恩并没有像其他的上游厂商那样急于向记者说明其产品供应给哪些品牌，，，，，以抬高其身份。。 。事实上，，，，，这家意大利企业生产的纱线基础就不可能供应给非高端品牌。。 。由于连罗恩自己都认可，，，，，他们的纱线价钱较量高，，，，，不适合生产亨衢货。。 。与此同时，，，，，品牌和原推测底是谁提高了谁的身价在这里似乎有一个差别的说法。。 。“卡卡湾厅质量很是好，，，，，高端品牌要提高自己的身价，，，，，就必需使用卡卡湾厅纱线产品。。 。”罗恩说。。 。
试水中国市场！� 。�，，，，意大利LINIFICIO公司选择了与中国本土企业北京上诺天工商业有限公司相助的形式。。 。作为相助方和中国署理，，，，，北京上诺天工商业有限公司董事长赵志刚说：“引进意大利LINIFICIO的目的,就是看中了它的高端定位。。 。既不与通俗的中国亚麻纱生产企业形成竞争关系，，，，，同时还能发动整个行业形成良性互动，，，，，向高端生长。。 。”在海内外亚麻界,赵志刚先生都是著名的专家,他的公司北京上诺天工是海内第一家亚麻工业链运营商,谋划从亚麻纤维到亚麻纱布直至亚麻衣饰的全系列亚麻产品，，，，，他的公司同时还运营着自己的时尚网站“尚然网”。。 。正是由于他的富厚履历和业内声望，，，，，意大利LINIFICIO公司才与赵先生一拍即合，，，，，结成战略相助关系。。 。
在纱线展上，，，，，意大利LINIFICIO公司展出了其用90公支纯亚麻纱、AB纱、针织用亚麻纱、色纺纱、亚麻与羊毛混纺纱制作的面料。。 。这些展品受到了许多买家的关注。。 。已经有多家企业体现了相助意向，，，，，也有买家说自己正好接到了质量要求严酷的订单，，，，，正需要此类高端纱线。。 。更多的买家只是体现出了浓重的兴趣，，，，，然后对着报价叹息：“质量确实好，，，，，就是价钱太高了！”
对此，，，，，罗恩微笑着体现，，，，，参展情形比他预想的要好。。 。罗恩说：“原来我们只是意料中国会有高端纱线的需求，，，，，来这儿却发明了真实的需求。。 。”虽然，，，，，意大利人也不会盲目进入中国市场！� 。�，，，，他们已经做好了打长期战的准备。。 。“我们没有妄想连忙爆发订单。。 。初期的妄想是先把我们高品质的纱线先容到中国，，，，，然后逐步培育中国市场。。 。所有这些都需要一步一步来。。 。”罗恩说，，，，，“我确信中国市场关于高端产品的需求会增添，，，，，中国市场上的亚麻纱线品质也会一直提高，，，，，我们乐于加入其中。。 。”
坚持品质优势
想法控制本钱
意大利LINIFICIO公司生产的亚麻纱线虽然在价钱上不占优势，，，，，可是其在品质、立异、环保方面确实值得海内企业学习。。 。
罗恩向记者展示了LINIFICIO生产厂区的图片，，，，，它位于距离米兰不远的一个小镇，，，，，郁郁葱葱的树林掩映下的是一排排整齐的厂房和办公楼。。 。更让人称奇的是厂区周围围绕的是一条河流，，，，，河水竟然清亮见底。。 。罗恩很是坚决地告诉记者，，，，，意大利关于情形污染控制得很是严酷，，，，，他们有很是严密的步伐包管生产差池周围的情形造成损害。。 。
罗恩以为他们企业的优势许多。。 。地处意大利，，，，，距离时尚之都米兰很是近，，，，，有奢侈品牌的生产气氛，，，，，这些品牌关于高端纱线有稳固的需求。。 。另外，，，，，虽然他们的本钱要比中国亚麻企业生产本钱高，，，，，可是与其他的欧洲企业比起来，，，，，他们的生产本钱尚有竞争优势。。 。“这和我们在装备生产和治理方面的刷新是分不开的。。 。”
罗恩提到的装备生产方面的优势是指：LINIFICIO既生产亚麻纱线又生产纺纱成套装备。。 。同时作为一种企业生长战略，，，，，他们生产的亚麻纺纱成套装备并不过卖，，，，，只供自己的企业使用。。 。
“卡卡湾厅装备很先进。。 。原来欧洲尚有一家生产亚麻纺纱装备的厂家麦凯公司，，，，，可是厥后他们关掉了，，，，，现在我们是西欧唯逐一家生产亚麻纺纱装备的公司，，，，，并且在一直地刷新卡卡湾厅制造手艺，，，，，这是卡卡湾厅纱线坚持竞争力的一个主要因素。。 。”罗恩说。。 。
这种做法在许多亚麻专业人士看来是出于对中国企业模拟能力的忌惮。。 。当记者问到在进入中国市场时，，，，，意大利人关于中国亚麻企业的模拟能力怎么看时，，，，，罗恩客套地把中国的模拟能力称为“学习能力”。。 。他说，，，，，中国企业的学习能力是很是强盛的，，，，，这种能力有助于他们的生长，，，，，但也把他们带入了价钱竞争的漩涡。。 。他以为，，，，，价钱竞争只是竞争的初级阶段，，，，，品质取胜才是主要的。。 。
意大利LINIFICIO公司将高端的、甚至奢侈的亚麻纱线引入中国，，，，，在拓展自己的营销渠道的同时，，，，，也会影响中国的亚麻行业生长思绪。。 。未来，，，，，这种引入事实会带来几多有益的影响，，，，，我们将拭目以待。。 。
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