春款囤积 夏款停产 服装工厂捉住电商直播的救命稻草

　　2月初，，，，来自广州服装工厂的几通求助电话让快手电商商家吕品坐不住了。。。。。。

　　“许多工厂的春装库存压力很大，，，，年后他们要准备夏装，，，，但资金周转难题，，，，以是就找到我们资助直播带货。。。。。。他们原想先把样品寄过来，，，，我们思量了一下决议直接开车已往。。。。。。”

　　吕品与妻子曾在临沂从事实体服装生意十几年，，，，和许多南方工厂都有恒久相助。。。。。。近几年他转型快手电商，，，，谋划的账号“贝姐教穿搭”已积累凌驾200万的粉丝，，，，平均一场直播的生意额可以抵达一百多万。。。。。。

　　面临工厂的带货需求，，，，吕品决议向导直播焦点团队驱车前往广州，，，，先对接有需求的工厂，，，，后续将安排发货组与外地物流公司协调发货，，，，而客服组则留在临沂远程支持售后事情。。。。。。

　　在疫情影响下，，，，带货主播成为工厂商家可以捉住的去库存“救星”。。。。。。

　　同样收到工厂求助的尚有徐州电商商家王敏，，，，她在快手运营“花番蝶梦女装工厂”账号已有三四年的时间，，，，积累了近280万的粉丝。。。。。。春节后的第一场直播，，，，她就资助环球鞋业的工厂销售了一万多双鞋子。。。。。。

　　“这家品牌厂商在天下有6000多家连锁店，，，，光徐州外地就有200多家连锁店，，，，实体店无法营业，，，，只能找带货主播。。。。。。从2月14号最先我们隔一天播一次，，，，总共播了三场，，，，每场三四个小时，，，，三场直播带货的销售额抵达200多万。。。。。。”

　　难以消化的库存压力

　　囤着春款，，，，不敢动夏款，，，，成为许多服装工厂面临的尴尬处境。。。。。。

　　作为海内的服装主产区，，，，广州外地搜集了大宗上下游的服装加工企业，，，，凭证往年迈例，，，，年前工厂就已备好大宗春款服装现货，，，，期待发往天下各地。。。。。。然而受疫情影响，，，，不少源头工厂面临难以消化的库存压力。。。。。。

　　“我们年前准备了40多万件货，，，，价值有两三万万，，，，原来妄想在春节时代卖出去，，，，可是疫情来了，，，，卡卡湾厅批发档口和实体店都不可开门。。。。。。”广州某服装厂总司理吴林告诉亿邦动力。。。。。。“天下的服装70%-80%泉源于广州，，，，现在广州的几个市场合有都封了，，，，每个市场内里有成千上万个批发商，，，，若是一家备几十万的货，，，，总量就很大了。。。。。。”

　　据相识，，，，虽然近广州服装批发市场十三行已经开市，，，，可是分销商不可前来选货，，，，漫衍在天下各地的二级批发市场、实体门店也没有完全回复营业，，，，整个线下市场的生意现实上仍不见转机。。。。。。

　　吕品告诉亿邦动力，，，，哪怕是服装行业的佼佼者，，，，近也有些垂头丧气。。。。。。

　　“近和几个服装老板谈天，，，，许多都诉苦说不想干了，，，，现在的状态给他们造成很大的困扰，，，，尤其是押上了上万万的资金投入。。。。。。”

　　虽然广州许多档口客栈已经开仓，，，，快递可以发出去，，，，可是中心的物流运输环节无法包管，，，，这也是吕品初选择南下广州对接工厂直播带货的原因。。。。。。

　　“若是卡卡湾厅人不去，，，，这批货就要等我们卖出去之后，，，，工厂再把这批货发过来，，，，中心的物流环节少则三五天，，，，多则十天八天，，，，许多粉丝下单之后就想尽快收到货，，，，这样拖延下去，，，，退款率也会大大增添。。。。。。”他说。。。。。。

　　抵达广州后，，，，吕品向导团队和有需求的工厂对接了选品、定价等问题，，，，之后找到直播园地，，，，把各个工厂的货物集中在一起直播。。。。。。“我们来的时间就已经向广州发了14万个快递袋，，，，现在集中在一个园地直播后，，，，直接前往他们的工厂库房举行勒索发货。。。。。。”

　　由于人手有限，，，，吕品还在外地找来暂时人为助打包发货，，，，但纵然这样，，，，每人天天也只能休息五六个小时就要起来事情。。。。。。不过让他们感应欣慰的是，，，，第一天直播带货就帮某服装厂成交了200多万元，，，，消化了4万条的牛仔裤库存。。。。。。以后几场直播中，，，，平均天天也有150多万的生意额。。。。。。

　　“看到这个带货量，，，，这些工厂老板照旧很是惊讶的。。。。。。这几场直播虽然总共才卖了几万件衣服，，，，不过相比档口生意已经算很好了，，，，此前档口批爆发意好的时间，，，，一天多才卖出一万多件。。。。。。他们以后也妄想寻找更多相助主播，，，，发动库存的出货量。。。。。。”

　　吕品告诉亿邦动力，，，，通过这次相助后，，，，许多工厂也在琢磨生长线上直播营业。。。。。。“好比说，，，，他们每年生意正常运转的话，，，，都会有大批量的库存，，，，这个时间就可以开通一个快手账号，，，，把一些尾货、断码货放在上面销售，，，，也可以减轻库存压力；；；；；；包括他们相助的许多线下服装连锁超市，，，，每个门店也最先开通直播带货营业。。。。。。”

　　原本吕品和团队妄想在广州待一个星期，，，，可是看到外地工厂对直播带货的需求后，，，，他们暂时决议在外地租了一个3000平的园地，，，，后续将建设运营中心，，，，专门辅助那些想转型直播带货的古板厂商开展线上营业。。。。。。

　　犹豫不决的线上转型

　　关于环球鞋业总司理姜夏雨来说，，，，这次疫情突袭让他度过了一个坐立担心的春节。。。。。。

　　“我们年前备了近6000万元的货，，，，准备春节时代在天下销售，，，，效果疫情把妄想打乱了。。。。。。过春节那几天也没吃好睡好，，，，那么大的资金在客栈压着，，，，我担心再过两个月天气一热就该卖凉鞋了，，，，到时间这些春款鞋就要放到明年，，，，现在的6000万得缩水到3000万，，，，还未必能卖出去。。。。。。”

　　据相识，，，，环球鞋业现在的客栈现货就有120万双鞋子，，，，尚有浙江厂家备好待发的大货，，，，整盘货价值6000多万，，，，面临较大的库存压力。。。。。。在此境况下，，，，姜夏雨想到了徐州外地的带货主播王敏。。。。。。

　　“之前我们只是认真给这些带货主播发货，，，，他们找过来需要什么名目，，，，我们就直接发货已往，，，，以前他们找我们相助，，，，我们没有特殊重视，，，，现在我才发明这个直播带货是真的厉害。。。。。。”姜夏雨说。。。。。。

　　作为行业的零售老兵，，，，姜夏雨曾在古板电商平台投放大宗资金做运营，，，，总体而言，，，，他照旧以为实体店运营包管。。。。。。不过，，，，和带货主播的几场合作也摇动了他此前的想法：“若是我能有七个这样的主播，，，，天天出一个主播带货，，，，那实体店的生意也可以放弃了。。。。。。”

　　关于实体品牌厂家来说，，，，转型线上还要忌惮线下连锁店的态度。。。。。。“之前厂长还对品牌转型线上有些记挂，，，，担心品牌在快手直播间卖得价钱低，，，，实体连锁店会差别意。。。。。。”王敏告诉亿邦动力，，，，在前两场直播中，，，，工厂老板还不想曝光品牌，，，，但看到直播带货的效果后，，，，第三场直播就没有这些忌惮了。。。。。。

　　“由于徐州200多家实体店一天的销量也没有主播三个小时卖得多，，，，1万多双也就是4-5个小时清空，，，，这相当于一个实体店快要一个月的销量了。。。。。。”

　　下定刻意的工厂直播

　　在疫情的催化下，，，，工厂关于直播带货有了新认知，，，，他们不但要做带货主播的供货商，，，，还要亲自搭建直播间试水直播带货。。。。。。

　　“现在卡卡湾厅直播间已经搭建好了，，，，自己我们自己是做裤子，，，，妄想和其他做上衣的源头厂家整合资源，，，，配合约请优异的带货主播来我们直播间，，，，我们提供园地、货物、库存和其他配套设施，，，，他们只要过来就好了。。。。。。”广州某服装厂总司理吴林告诉亿邦动力，，，，近和主播的相助还改变了他对快手电商的固有认知。。。。。。

　　“在我的惯性头脑中，，，，快手平台较量适合销售高性价比的产品，，，，可能稍微贵一点的产品就卖不动，，，，不过我们现在相助的主播在高端衣饰方面的销量照旧不错的。。。。。。”

　　而另一边，，，，环球鞋业总司理姜夏雨也最先在徐州客栈装修直播间，，，，招募直播团队。。。。。。

　　“我们妄想搭建六个直播间，，，，今天刚装好一个，，，，下昼就最先运营了。。。。。。”姜夏雨告诉亿邦动力，，，，通过20多天的视察，，，，他预计在快手平台的销量会占到所有渠道销量的70%，，，，因此也有妄想投入500万专门运营快手电商。。。。。。

　　除了按期约请带货主播来直播间，，，，姜夏雨以为眼前更主要的使命是作育自己的直播运营团队。。。。。。“我准备组建25人的团队，，，，现在已经到位15人，，，，其中客服是我现在必需硬抓的。。。。。。别的，，，，也会陆续招募主播、摄影、视频剪辑、运营等岗位的职员。。。。。。”

　　在姜夏雨看来，，，，工厂试水直播带货也有其奇异优势。。。。。。“在直播场景上，，，，我们可以让粉丝看到工厂的产品流水线，，，，还可以旅行周转客栈，，，，想看哪双鞋随时都可以拿出来。。。。。。在产品解说上我们也能越发专业、有耐心。。。。。。”

　　为了尽快顺应快手用户的产品需求，，，，姜夏雨在工厂复工后就紧迫召集研发团队，，，，围绕快手的需求开发产品，，，，划定每个研发职员天天拿出3-6个小时研究快手上的产品，，，，总结产品需求特征和脱销产品类型。。。。。。

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