欧洲一些国家的外贸生意习惯

丹麦
  生意习惯：丹麦入口商在与一个外洋出口商做笔生意时，，一最先为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）一般愿意接受信用证这种支付方式。
。。以后，，经常使用凭单付现和30~90天远期付款交单或承兑交单。
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  关税方面：丹麦对从一些生长中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家入口的商品给予惠国待遇或者更为优惠的普惠制。
。。但现实上，，在钢铁和纺织方面却很少能获得关税优惠，，拥有较大纺织品出口商的国家往往接纳自行限额的政策。
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  注重事项：要求货样一样，，很注重交货期，，在一个新条约推行时，，外洋出口商应明确详细的交货期，，并实时完成交货义务。
。。任何违反交货期，，导致延期交货的，，都有可能被丹麦入口商作废条约。
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西班牙
  生意方式：以信用证缴付货款，，赊货期一般为90日，，大型连锁店约120至150日。
。。订单量每次约200至 1,000件。
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注重事项：该国对其输入产品不收关税。
。。供应商应缩短生产时间，，注重品质及商誉。
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东欧
  东欧市场有其自身的特点。
。。产品要求的层次不高，，但要想求得恒久生长，，质量不佳的亨衢货是没有潜力的。
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俄罗斯
  俄国人做生意只要签约后，，都以TT直接电汇较普遍，，并要求准时出货，，很少开L/C，，但要追求搭线不易，，只能通过会展，，或深入外地造访。
。。外地语言以俄语为主，，英语使用很少，，较难相同，，商贸洽谈一般都需要找翻译协助。
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联合国
  联合国每年的采购量都很大，，可是并没有引起中国企业足够的重视。
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  注重事项：中国企业必需首先申请成为其供应商，，其次要自动应标，，在建设起信誉的基础上争取进入短名单。
。。短名单内是联合国通过恒久与供应商接触，，认可的一些优异的供应商。
。。联合国在举行一些金额较小的采购时就不举行大规模招标，，而自动与短名单内的供应商联系，，并连忙拍板成交。
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  通常能进入短名单的一般是某种产品前十名的企业，，企业进入短名单就相当于在角逐中直接进入了决赛，，对中标很是有利。
。。虽然，，这要靠企业自己的素质和产品的质量。
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  值得中国企业注重的是，，春联合国的电函，，无论竞标与否都必需有回覆。
。。联合国划定，，3次不回复即作废供应商资格。
。。因此，，如企业的地点、电话、传真或电子信箱变换，，应实时通知联合国。
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  联合国的采购与一般商业往来有所差别，，它很是重视果真透明、一律清廉，，并且历来不还价。
。。因此企业报价时一定要报实价，，即终价钱。
。。与联合国做生意，，必需价廉物美，，不可靠一次性暴利赚钱，，而要通过建设信誉和恒久采购关系获得利润。
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英国人的谈判气概,
英国人较量冷静,持重,在谈判初期与敌手坚持一定的距离,决禁止易吐露情绪,随着时间的推移,才与敌手漫漫靠近;英国人较量直率,谈判的时间让对方相识自己的看法,也能思量对方的看法;
英国人自信心很强,不肯容易放弃自己的看法,做出让步;
英国是礼仪之邦,重视绅士风度;(喜欢的,嘿嘿)
可是,英国人也有弱点 ,他们不遵守时间,以英语为豪,历来不使用第二语言

外贸面谈禁忌
  网上做外贸虽然大多是通过网络来洽谈生意，，可是终归免不了会与外商晤面，，越来越多的网商最先走出国门做生意，，若是由于一些细节上的过失而导致生意的失败，，是相当遗憾的。
。。以是相识一些小知知趣当须要。
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俄罗斯：俄罗斯及东欧诸国，，对西方商人的礼待是极其热情的。
。。在同俄罗斯人洽谈商业时，，切忌称呼其为“俄国人”。
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英国：与英国人洽谈商业时，，有三条隐讳：1.忌系有纹的领带（由于带纹的领带可能被以为是军队或学生校服领带的仿制品；；；；2.忌以皇室的家事为谈话的笑料；；；；3.不要把英国人称呼为“英国人”。
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法国：和法国人洽谈商业时，，严忌过多地谈论个人私事。
。。由于法国人不喜欢大谈家庭及个人生涯的隐私。
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南美：赴南美洲做生意的人，，为了入境随俗，，在洽谈生意的历程中，，宜穿深色服装，，谈话宜亲热并且距离靠近一些，，忌穿浅色服装，，忌谈外地政治问题。
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德国：德国商人很注重事情效率。
。。因此，，同他们洽谈商业时，，严忌节外生枝地闲谈。
。。德国北部地区的商人，，均重视自己的头衔，，当你同他们一次次热情握手，，一次次称呼其头衔时，，他必定格外兴奋。
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瑞士：若给瑞士的公司寄信，，收信人应写公司的全称，，严忌写公司事情职员的名字。
。。由于，，若是收信人不在，，此信永远也不会被翻开。
。。瑞士人敬重老字号的公司，，若是你的公司建于是1895年之前，，那么你应在事情证件上或手刺上特殊强调出来。
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芬兰：与芬兰商人洽谈时，，应重视行握手礼，，应多呼其“司理”之类的职衔。
。。谈判所在多在服务处，，一般不在宴会上。
。。谈判乐成之后，，芬兰商人往往约请你赴家宴与洗蒸汽浴。
。。这是一种很主要的礼仪。
。。如你应邀赴宴时，，隐讳迟到，，且不要遗忘向女主人送上5朵或7朵（忌双数的）鲜花。
。。在主人正式敬酒之前，，客人不宜先行自饮。
。。在泛论时，，应隐讳谈外地的政治问题。
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