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2020年服装行业趋势展望，，，未来已来

　　2019年服装行业火的是什么？？？？？

　　也许你的脑海中会浮现出一长串事务：中国李宁走上时装周、李佳琦薇娅直播大火、Forever 21宣布休业、优衣库联名KAWS系列三秒抢空、拉夏贝尔关闭2400家门店、富贵鸟休业……

　　2020已来，，，“新零售”的提出、“Z世代”的崛起、5G手艺带来的机缘……服装行业正在一直做新的突破。。。新的一年，，，服装行业又会有哪些转变趋态？？？？？

　　新用户带来新消耗形式

　　中国逐渐成为全球大的服装消耗市场之一，，，95后、00后消耗能力快速增添，，，已经成为消耗的主力军和引领者。。。这一代人也被称为“Z世代”，，，是消耗的新用户群体。。。

　　Z世代的怙恃教育水平和收入水平较高，，，他们从小生长在优渥的家庭情形中，，，以是他们敢于花钱。。。在消耗观上，，，Z世代有差别的理念：

　　一是消耗更具有社交属性。。。他们喜欢通过小红书这类的社交媒体购置商品，，，若是好用也会自动向亲友挚友推荐，，，以是社交欲望强烈，，，分享意愿较高，，，品牌撒播力强；；；

　　二是愿意为人设买单。。。Z世代接触的工具，，，随意衣着的衣服鞋子，，，都在向周围的人转达一个信息：我是一个什么样的人。。。“AJ不是鞋，，，是Z世代年轻人的手刺”，，，它自己就带有了潮流和文化价值的内在。。。

　　三是花钱看心情而定。。。很注重当下的体验，，，有时间很喜欢了不管价钱崎岖都会买单！

　　消耗群体转向年轻化、个性化，，，为服装企业的转型升级提供了优异的机缘。。。

　　2020年，，，品牌应准确掌握Z世代的消耗喜欢和需求，，，打造基于互动场景的、具有品牌特征的社交式消耗模式。。。

　　下沉市场消耗潜力重大

　　下沉市场指的是三线以下都会、县镇及农村地区的市场。。。现有的一二线都会消耗人数和消耗能力已经趋于饱和，，，在没有强有力的刺激下，，，很难泛起爆炸式的增添。。。

　　未来几年，，，三线及三线以下都会的客户将是各大平台疯抢的主要工具。。。

　　下沉市场拥有重大的消耗潜力和能力：

　　一是小镇青年与一二线都会青年相比，，，生涯本钱低、压力小，，，可支配收入更高，，，并且随着人均收入水平的一连提升，，，他们将释放更大的消耗潜力；；；

　　二是互联网的普及，，，带来了消耗看法和行为的转变。。。线上资源类型多元、内容富厚，，，促使小镇青年向大都会看齐，，，愿意将钱花在提升生涯品质的产品上；；；

　　三是支付方式一直立异，，，电商平台生长成熟，，，拓宽了购物的生意渠道，，，线上线下消耗齐生长。。。

　　小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典范群体，，，生涯、消耗和娱乐方式已经逐渐向一线都会看齐，，，成为服装品牌不可忽视的新生实力。。。

　　势如破竹的国潮态势

　　随着我国经济的飞速生长、国民文化认同感、文化自信感越来越强，，，我国的国际职位极大提升，，，在天下上拥有越来越多的话语权。。。在此配景下，，，国潮迅速崛起。。。

　　线下，，，李宁、波司登、鄂尔多斯等衣饰品牌以“潮牌国货”进军国际时尚圈。。。线上，，，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外衣、明确兔X气息图书馆联名款香水等都让人线人一新，，，均上线秒售罄，，，获得了大宗的关注度。。。

　　从美食饮品到服装美妆，，，从影戏电视到文创周边，，，“国潮”受到年轻人的青睐，，，2020年，，，它将继续成为我国消耗市场上具话题度和关注度的征象之一。。。

　　并且，，，Z世代消耗群体自己生长在刷新开放时代，，，对国家文化的认同感很是强。。。国潮品牌既时尚又能表达态度，，，还凸显了文化的内在和价值的回归，，，击中了他们的心理，，，将收获更多的新生代消耗群体。。。

　　直播带货回归理性

　　若是说2019年的双11和往年有什么纷歧样，，，那就是，，，或许没有女生没听过李佳琦的那句：“所有女生，，，三，，，二，，，一，，，买它！”

　　双11当晚，，，有近10万个直播间不眠不断地直播带货，，，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间寓目人数在3682万和4310万。。。

　　然而，，，直播带货大火，，，也显露出不少弊�。。。褐辈ナ奂邸⑼嘶趼矢�；；；头部主播议价能力较高，，，不少商家是赔本清货；；；部分用户最先审美疲劳了。。。

　　2020年，，，5G会给短视频带来下一个小热潮，，，直播带货会成为常态，，，人人都是主播，，，人人都能带货。。。同时，，，人们已经没有了新鲜感，，，激动消耗会越来越少，，，因此直播带货将回归理性。。。

　　未来，，，直播带货并不会作为一个自力的商业形式继续保存，，，而是作为品牌价值链条上的一环，，，成为商家营销的触点，，，资助消耗者相识产品、相识品牌。。。

　　关于商家来说，，，回到用户端，，，打造质量过硬价钱合理的产品，，，服务好用户才是一切的基础。。。

　　私域流量作用显著

　　什么是私域流量？？？？？私域流量就是自己建设一个池子，，，与那些对你感兴趣的用户建设直接关系，，，利便随时触达用户，，，强化用户关系。。。

　　着实，，，所有的会员系统都是私域流量的基本形式。。。关于服装行业来说，，，把焦点用户沉淀到自己的流量池，，，现实上就是做用户深度治理。。。把眼光集中到老主顾的身上，，，通过会员制度激励他们重复购置和撒播裂变。。。

　　前几年，，，我国经济高速生长，，，得益于重大的生齿盈利。。。以前做生意，，，只要选好货历来不担心没有人的问题。。。

　　现在，，，由于妄想生育的限制，，，后续年轻人才的数目逐年骤减，，，生齿盈利消逝，，，由增量市场转入存量市场。。。以是，，，在“流量少、流量贵、流量假”的条件下，，，建设品牌的私域流量池十分主要。。。

　　私域流量的优点：

　　一是节约本钱。。。私域流量常见的获得方式包括：微信粉丝群、小程序、公众号等，，，这些不需要支出高额的用度，，，甚至完全免费；；；

　　二是销售转化率高。。。在私域流量中，，，大部分人都是潜在购置者和已经购置的人，，，对品牌的消耗欲望大。。。

　　IP实力崛起

　　2019年6月初，，，优衣库和KAWS联名系列上市之日，，，消耗者钻卷帘门，，，百米冲刺进店，，，十分钟售卖一空，，，模特展示服装被扒，，，不可谓不疯狂。。。

　　苹果手机领先的科技、细腻的工艺、极致精练的设计、人性化的软件和硬件使用感受等等获得了一致认可，，，无论男女老小，，，外洋海内，，，大街上险些随处可见。。。

　　这些都是IP的实力。。。纵观海内，，，格力的“品质”、农民山泉的“自然”、“中国李宁”可谓人人皆知。。。

　　IP可以是一个标签，，，一个品牌基因，，，一个卖点，，，甚至是一个人。。。品牌怎样触达更普遍的人群？？？？？

　　打造专属的IP，，，触达消耗群体，，，引起消耗者的情绪共识，，，从而为品牌买单。。。

　　2020年，，，打造有价值的IP，，，通过一个引流能力强盛的流量入口给品牌带来重大回报，，，已经成为不可忽视的企业战略。。。

　　渠道纳米化

　　已往，，，品牌渠道规模大且形式简单，，，已经不可顺应市场的需求，，，渠道纳米化将成为一种新形态。。。

　　渠道纳米化，，，简朴地说就是商品的售卖渠道正在从永辉、天猫这样的大型购物平台，，，向越发细小、越发多元的渠道上分流。。。

　　阻止2019年年底，，，瑞幸直营门店数抵达4507家，，，已成为中国大的咖啡连锁品牌。。。与星巴克差别，，，瑞幸咖啡在大型商圈、写字楼、社区等场合设有4类门店：快取店、外卖厨房店、优享店和旗舰店，，，匹配差别消耗者的购置需求。。。

　　1月8日，，，瑞幸宣布智能无人零售战略，，，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”，，，将笼罩办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场合，，，并和现有的瑞幸门店网络相辅相成、相互增补。。。瑞幸疯狂铺点，，，就是为了却构多元化渠道，，，接触到更多的消耗人群。。。

　　新一轮消耗升级越发多变、多元、多维，，，行业的转变是挑战，，，更是机缘。。。2020年，，，我们会进一步和各人讨论这些新趋势。。。

　　未来已来，，，你做好准备了吗？？？？？


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