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为何裁缝厂应该进入零售营业—首部曲

采购和制造缺乏以为裁缝公司和行业生长提供动力。。。该文作者EmmaBirnbaum，，，，，在文章的首部曲中，，，，，将问题订为“为何工厂应该成为零售商？？？”。。。

据悉文章主题都围绕在关于行业生长面临一连且不可阻止的低迷气氛，，，，，包括奋力挣扎的零售商及有妄想心但又茫然不知所措的制造商。。。

只管找到焦点问题和弱点相对容易，，，，，正这样多人，，，，，包括我自己，，，，，无止田地向前迈进，，，，，关于行业未来的运作，，，，，构建出可行性的战略和模式，，，，，具有相当高的难题度。。。关于找到一个勇于接纳行动冒险且实验在未知领域启动新妄想的人就愈加难题了。。。

在这一点上，，，，，开发适用、具本钱效益且周全性的解决方案似乎很空泛，，，，，思量的不但是这些普遍存于裁缝业并在行业内伸张的问题，，，，，像是全球化和因特网，，，，，且消耗端已分成海内、跨国、国际等多重利基市场。。。

因此谜底不但不是一体适用的通用模式，，，，，且一味地去模拟及追随别人做的可能会抑制您生长的潜力。。。这为行业创立一个不清朗的形势，，，，，就是使用非前卫手段去证实尖端手艺、流程僧人未成熟的看法，，，，，在这里我们建议行业应在多种差别模式下举行周全的自我重塑。。。

可以明确的是，，，，，鲜少有人愿意冒险行事，，，，，特殊是思量到单兵作战的伶仃性和不明确性。。。这使得行业陷入逆境。。。

不但普遍存于裁缝业的问题已在行业内伸张，，，，，像是全球化和因特网，，，，，且消耗端已分成海内、跨国、国际等多重利基市场。。。

人们往往想要向宿世长而在维持现状中决议，，，，，陷入自相矛盾。。。据相识，，，，，乐成的唯一要领是生产消耗者想要购置的产品。。。我们也发明，，，，，消耗生齿的日常统计数据仍在变换，，，，，效果造成消耗客群的区隔越来越不明确，，，，，且大大都不会更新他们惯常的行事方式。。。

随后供应链实体正试图对其行业举行彻底磨练，，，，，但无法控制或显著去影响他们的对应方－零售商。。。

概略而言，，，，，由于零售商关于产品、零售价、营销、配销等险些未深入相识及剖析消耗者的数据和反馈！�。�，，，，任何现代化的研究要领都会将业内操作者局限住！�。�，，，，终究无法掌控产品生命周期的起始和竣事。。。

供应链实体无法影响营运前端，，，，，他们只限于增添和升级他们手上现有的，，，，，更详细地说，，，，，就是消耗者现在使用的工具。。。�；；；旧希�，，，，透过手艺多样化组合，，，，，可打造手艺和流程的升级。。。

短视及跟风往往作育人们敌手艺和立异过于投入，，，，，指导人们投资腾贵的系统和硬件，，，，，其价值的展现在短期内未获得证实。。。

˙有几多消耗者想要有个性化的鞋子/洋装/自行车装备等？？？

˙关于所有产品类别的交货服务(当日交货、隔日交货或第二天交货)是须要的吗？？？

˙快速时尚的消耗生齿规模，，，，，这意味着倘若有其他可行的替换方案，，，，，每个人都只会在Zara购物吗？？？

˙有几多人喜畛刳亚马逊网站上购物愈甚于其他零售界面？？？

许多指导着新零售商、工厂、供货商和企业关系生长的假设，，，，，都是凭证某些极端的响应，，，，，这些响应并不是来自于一些接纳很是特殊战略的特殊行业的乐成治理案例，，，，，亦/或是整个盛行大街品牌正遭到灾难性失败成绩令人沮丧的现实。。。

众人都在寻找下一件大事，，，，，但似乎鲜少人认知到《白骑士》(whiteknight)已脱离主场

与此同时，，，，，供应链实体正在期待下一个可以信任且依赖的零售巨擘。。。众人盼回归因特网爆发前的时代，，，，，那时皆由可靠客户决议大订单。。。然而现实上不但没有足够的客户去知足各人的需要，，，，，且似乎没有人跳出来注销这些坏帐。。。

可以肯定的是，，，，，有一些主要的新兴网上零售商，，，，，如Asos、阿里巴巴、亚马逊，，，，，这些企业正在主导全球市场的走向。。。但这些公司的商业模式与其前身的商业模式无关。。。

事实上，，，，，当涉及到品德、交货期和订单数目时，，，，，他们希望与新创品牌有较多的配合之处，，，，，愈甚于1980年月和1990年月的大咖零售商Gap、LizClaibourne、Abercrombie＆Fitch。。。

当解决不确定未来时，，，，，保存已往境况昌盛的怀旧情绪是可以明确的。。。这是一个难题，，，，，虽消耗者的购置力比以往更多，，，，，但一些主要品牌正在竣事营业(或至少那些客户没有受到投资银行的资助)。。。众人都在寻找下一件大事，，，，，但似乎鲜少人认知《白骑士》(WhitevKnight)已脱离主场。。。(按:《白骑士》(WhiteKnight)意旨指一家公司拯救陷入财务危�；；；墓荆�，，，，使之免于被恶意收购)

客户不再是王道

我们都明确新天下秩序的一般性主题。。。人们也认知到，，，，，消耗者正在主导一切，，，，，且生意的工具也在一直生长。。。

但客户和工厂的供应链实体仍坚持稳固。。。是的，，，，，在某些情形下，，，，，完全透明的新兴同伴关系将建设在既定的信任基础上。。。在这些情形下，，，，，厘革被视为一律主要要素之一，，，，，其中两者都是历程中不可或缺的一部分。。。然而，，，，，纵然在好的相助同伴关系中，，，，，这确实是真的吗？？？

今日跑在前头的尖端工厂提供先进辅助设计、产品开发、质料和副料采购、快速运转制造及直接面向消耗者的配销。。。遑论甚至关于新手艺、质料、流程和价值创立研究要领(如永续性和区块链实验)的内部立异。。。

《尖端》客户认真的事情项目是什么？？？设计理念、营销和销售。。。�；；；旧希�，，，，一位16岁的instagram明星素人或社会影响者的逐日作息，，，，，都没有涉及到中阶治理者、会计团队、贪心投资者，，，，，及一群价钱腾贵的高阶治理层。。。

客户不但不再是王道：让我们面临它，，，，，它已过时了。。。

那么，，，，，倘若您是一位个性顽强、思索迅速、手艺导入、时尚(非商品)的制造商，，，，，您对这行业现在的生产订单(ManufactureOrder,MO)感应厌倦，，，，，那您佳选项为何？？？

直捣零售

相较于您所掌握的内容，，，，，这似乎较为容易。。。

问题在于：

我看到你有所质疑！我知道，，，，，您不肯谈及，，，，，因您预见严重的问题。。。

(一)与现有的客户竞争，，，，，永远不是一件好事。。。

(二)价钱腾贵，，，，，你可能必需放弃一些订单。。。

(三)缺乏专业知识是任何新创企业走向胜利的障碍。。。

(四)进入未知天下令人恐惧，，，，，经常�；；；岬贾律本！�。

让我们剖析一下这些有用的问题。。。

(一)是否需要让您的客户知道新兴时尚品牌的背后老板是您？？？虽匿名不是先决条件，，，，，但没有须要宣传您在时尚营业的新实验。。。

(二)自己走出去是件冒险的事。。。任何基于知足消耗者多变欲望而不是需求的行业总是难以展望。。。但我以为，，，，，我们都认同，，，，，乐成不但仅需要一连维持，，，，，乐成代表的是扩大规模的能力，，，，，并能赚取数百万美元，，，，，纵然不是数十亿美元。。。现在自问，，，，，您是否设想您的营业正在蓬勃生长？？？或者，，，，，投资自己的公司境况会比您应付不可展望和无纪律的客户为好？？？忠实说，，，，，这可能不是你。。。您可能拥有昌盛的营业、稳固生长，，，，，及重大、一致、合理的客户群。。。若是是这种情形，，，，，就请继续吧!白您做得很好。。。关于其他人来说，，，，，是时间扔掉旧规了。。。若是基本模式坚持稳固，，，，，那么更新您的研究要领是不敷的：设计师-客户-工厂-消耗者。。。纵然实体是一律的，，，，，认真任地分配好角色，，，，，旧规仍难以改变。。。在其他行业，，，，，完全依赖别人的乐成推动您往前是一种灾难性的商业模式，，，，，特殊是当某人没有透过其他潜在客户推销您而受益时。。。

(三)不要过于苛刻，，，，，但若是你不相识，，，，，就招聘比你更智慧的人。。。称为委托。。。

(四)后，，，，，恐惧失败成为大障碍。。。无论怎样，，，，，您要阻止破损您破费数年、数十年或几个世代所制作的工具。。。值得庆幸的是，，，，，恐惧失败主要是一种情绪化的本能反映，，，，，而不是批注未来的效果。。。不会由于改变战略而突然阻止成为一位好的生意人。。。实现恒久受接待的状态，，，，，纵然不总是，，，，，往往需要升级战略来配合。。。

好新闻是，，，，，若是您继续阅读《贰部曲》，，，，，您会发明作者并没有提及及重新建构您的谋划。。。相反地，，，，，它取决于您拥有之物和增添的隶属物，，，，，其中许多您可能已经在举行。。。

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