南通叠石桥，，，，，，是一个家纺工业中心，，，，，，全天下60%的家纺类产品制造于这里。。这里涵盖了从质料，，，，，，到部件，，，，，，到整件制造，，，，，，到相关服务完整的工业链。。南通叠石桥是强盛的中国制造工业带的一个经规范本，，，，，，本篇报告主体是笔者深入南通叠石桥，，，，，，对其家纺工业链各环节的深度调研实录。。
“白牌电商品牌化”，，，，，，是我们非�？？ ？？？春玫囊桓鲂幸�。。它代表着中国消耗品供应端和需求端强势的点的连系，，，，，，未来肯定有公司能从中一连整合，，，，，，优化，，，，，，脱颖而出，，，，，，并以强盛的能量一连生长壮大。。
“白牌”指——中国有着巨量的优质产能，，，，，，可以生产各个门类的质量优质的产品，，，，，，可是由于品牌端的缺位，，，，，，许多优异的“MADE IN CHINA”的产品，，，，，，以代工，，，，，，外贸，，，，，，甚至山寨的形式，，，，，，被销往天下各地，，，，，，这是一件很铺张的事情，，，，，，理应有厘革在这里爆发。。
“电商”指——中国是天下上电商蓬勃的地区，，，，，，约20%的电商渗透率，，，，，，位居天下前线，，，，，，而以云云巨量的体量，，，，，，中国电商行业还在以每年20%-30%的速率快速生长，，，，，，这内里蕴含着重大的时机。。
“白牌电商品牌化”即——通过电商特色的打法，，，，，，高效施展零售的效率，，，，，，并聚合中国本土的优质产能，，，，，，增强供应链和生产的效率，，，，，，打造出具备电商特色，，，，，，供应链反馈迅速的中国新品牌。。我们以为这个市场是现在整其中国消耗品行业，，，，，，值得挖掘的行业之一，，，，，，这就是新零售。。而现在，，，，，，小米，，，，，，网易严选，，，，，，南极电等多个有实力的玩家，，，，，，都是这个市场的加入者和厘革者。。
在消耗品层面上，，，，，，中国的生产制造能力是相当强的，，，，，，但缺乏品牌向导。。像南通家纺这样的工业带集群，，，，，，在天下尚有许多（如福建的鞋，，，，，，山东的毛巾，，，，，，浙江的箱包）。。但很洪流平上，，，，，，有些品类缺乏品牌的向导，，，，，，品牌认知整体缺乏，，，，，，集中度很散，，，，，，形成协力的能力较弱。。
而现在在电商时代，，，，，，中国制造迎来了新机缘，，，，，，“电商品牌”可期。。中国是天下上电商蓬勃的国家，，，，，，一些品类未来大部分都会通过电商销售，，，，，，这个历程中，，，，，，也会爆发相当数目的“电商品牌”，，，，，，这些品牌规�；；；岷艽�，，，，，，品牌集中度也会因此而提升。。
服装&日用品&小家电&休闲零食&化妆品五大品类更可能泛起大型电商品牌。。具备以下属性的品类，，，，，，更可能泛起电商品牌——“高频，，，，，，公共化，，，，，，消耗性，，，，，，标准品”，，，，，，而服装（包括家纺）/日用品/小家电/休闲零食/化妆品等五大行业都切合这样的特点。。这些行业未来或许率会从线上到线下降维攻击，，，，，，降生若干主导于线上的大规模电商品牌，，，，，，这也蕴含着重大的投资时机。。
正文
1.“白牌电商品牌化”的星辰大海
“白牌电商品牌化”，，，，，，是我们非�？？ ？？？春玫囊桓鲂幸�，，，，，，它代表着中国消耗品供应端和需求端强势的点的连系，，，，，，我们以为，，，，，，未来肯定有公司能从中一连整合，，，，，，优化，，，，，，脱颖而出，，，，，，并以强盛的能量一连生长壮大。。
“白牌”指——中国有着巨量的优质产能，，，，，，可以生产各个门类的质量优质的产品，，，，，，可是由于品牌端的缺位，，，，，，许多优异的“MADE IN CHINA”的产品，，，，，，以代工，，，，，，外贸，，，，，，甚至山寨的形式，，，，，，被销往天下各地，，，，，，这是一件很铺张的事情，，，，，，理应有厘革在这里爆发。。
“电商”指——中国是天下上电商蓬勃的地区，，，，，，约20%的电商渗透率，，，，，，位居天下前线，，，，，，而以云云巨量的体量，，，，，，中国电商行业还在以每年20%-30%的速率快速生长，，，，，，这内里蕴含着重大的时机。。
“白牌电商品牌化”即——通过电商特色的打法，，，，，，高效施展零售的效率，，，，，，并聚合中国本土的优质产能，，，，，，增强供应链和生产的效率，，，，，，打造出具备电商特色，，，，，，供应链反馈迅速的中国新品牌，，，，，，我们以为这个市场是现在整其中国消耗品行业，，，，，，值得挖掘的行业之一。。而现在，，，，，，小米，，，，，，网易严选，，，，，，南极电商等多个有实力的玩家，，，，，，都是这个市场的加入者和厘革者。。
本篇报告，，，，，，试图通过工业链草根调研的方式，，，，，，展示更多关于中国制造与中国电商的细节。。
1.1中国电商的故事——中国商业的焦点变量，，，，，，天下上电商蓬勃的国家
电商文化是很是具有中国特色的一个商业文化。。中国的电商渗透率是天下上高的。。电商，，，，，，也是改变中国消耗的焦点变量。。
中国是天下上电商蓬勃的国家，，，，，，论体量规模，，，，，，电商的运营，，，，，，支付，，，，，，配送的基础系统建设，，，，，，中国都是领先于天下的。。
电商依然是拉动中国消耗的焦点变量。。从社零增速来看，，，，，，2018年，，，，，，社零整体增速约莫9.0%，，，，，，而线上的增速达25.4%，，，，，，线下增速推算仅为5.3%。。线上商品社零占比约18.4%，，，，，，虽然已经是天下上高的了，，，，，，可是显然尚有线上渗透率继续提升的空间。。
电商不但仅是渠道厘革，，，，，，会在品类和头脑上也爆发厘革。。许多人以为电商只是一种渠道厘革，，，，，，只是把生意场景从线下搬到线上了，，，，，，省去了一些地租用度，，，，，，并使笼罩规模变广了罢了。。现实上这只是表象，，，，，，电商厘革的是整个生意头脑和逻辑，，，，，，在品类和集中度上也会爆发响应的转变。。未来电商改变的不但仅是渠道，，，，，，并不是所有商品，，，，，，都一样拿18%到线上去卖，，，，，，而是有一部分商品，，，，，，可能凌驾50%都会去线上卖。。低值易耗的商品，，，，，，线上化的水平更高，，，，，，未来重复式消耗的商品，，，，，，如纺织品，，，，，，日用品，，，，，，小家电等，，，，，，线上的渗透率可能会一连提升。。
线上类商品消耗频次会提升。。低值易耗的商品，，，，，，更适用于线上的商品，，，，，，消耗频次会显著提升，，，，，，替换频率也在提升。。我们举行了草根调研，，，，，，大致效果显示，，，，，，30岁左右的青年男性，，，，，，10年前2009年，，，，，，一年购置内裤约莫3-4条，，，，，，而2019年，，，，，，同龄男士一年购置内裤数目平均凌驾10条。。此类线上化水平逐渐变高的商品，，，，，，由于电商的购物便当性，，，，，，购物频次显著提升。。
特殊适合线上化的产品的主要特点是——高频次，，，，，，消耗性，，，，，，标准品。。别的，，，，，，较量高端的产品总照旧需要线下场景的，，，，，，不会完全线上化，，，，，，但适合线上化的产品，，，，，，整个品类未来都会线上化，，，，，，且线上化之后，，，，，，同品类的头部商家的群集水平会越来越高，，，，，，这个群集水平会远高于线下时代。。
1.2 中国制造商（白牌）的故事——中国制造的土壤已经足够强盛，，，，，，“白牌电商品牌化”时机重大
巨量的生齿，，，，，，不但仅意味着富足的消耗需求，，，，，，也意味着富足的供应。。中国有着巨量的生齿，，，，，，消耗需求是十分富足的，，，，，，但由于重大的都会层级和分化的人群，，，，，，中国的消耗现实上零星水平是很高的。。而另一方面，，，，，，由于巨量的生齿，，，，，，中国的生产供应同样是富足的，，，，，，有着“天下工厂”的称呼。。以纺织服装，，，，，，家电为代表“中国制造”轻工业商品，，，，，，销往天下各个角落。。
中国有富厚且疏散的制造商资源，，，，，，不乏有诸多着名国际品牌的代工厂：服装领域有申洲国际、联泰、联业、溢达、晶苑集团等；；；箱包领域有开润股份、时代皮具等；；；化妆品领域有科丝美诗中国、莹特丽中国、蔻诗曼嘉等。。家具领域有浮生记、高帆家私、简木、木言等；；；电子产品领域有富士康、闻泰、龙旗、天珑等。。大厂的的特点是，，，，，，绑定一些著名品牌商，，，，，，需要有较大的订单量才华启动生产。。
现在中国尚有大宗优质的工厂，，，，，，却没有合适的品牌和渠道的，，，，，，形成了特殊的“白牌市场”，，，，，，这个市场有重大的整合时机。。中国尚有大宗类似这样的优质产能，，，，，，却还没有合适的品牌和渠道，，，，，，时代演化出了“山寨”这种畸形模式，，，，，，这种模式恒久来看，，，，，，是没有恒久生命力的，，，，，，这些白牌工厂，，，，，，是很好的“中国制造”代表，，，，，，而现在，，，，，，需要“中国品牌”，，，，，，来整合这个特殊的市场，，，，，，在整合历程中，，，，，，有重大的时机。。
1.3本篇报告的故事——南通家纺城，，，，，，中国家纺之城，，，，，，天下家纺之城
把零星的需求和零星的供应对接在一起，，，，，，我们以为这就是新零售，，，，，，而现在中国已经具备了需求和供应两头，，，，，，需要一个桥梁来高效的对接这两头，，，，，，这个桥梁，，，，，，我们以为就是“白牌电商品牌化”这个行。。
而本篇报告主要是凭证草根调研，，，，，，通过对南通家纺工业链的调研的一些细节，，，，，，展示出中国制造关注度并不高，，，，，，可是充满实力和潜力的一面。。
2.叠石桥家纺城——全球60%的家纺产品，，，，，，制造供应于此，，，，，，涵盖整个工业链，，，，，，常见的宣传图并非叠石桥家纺城的全貌
为了去相识制造-供应-电商的工业链，，，，，，我们以家纺工业为例，，，，，，来到了江苏省南通市叠石桥国际家纺城，，，，，，对家纺白牌电商工业链，，，，，，举行了一个草根且多方面的调研。。
叠石桥不是一座桥，，，，，，一般代指一整个镇子，，，，，，该镇行政上隶属于江苏省南通市，，，，，，再详细一点说的话，，，，，，是隶属于南通海门市，，，，，，距南通市中心站约50公里。。
叠石桥的支柱工业是家纺产品的制造和销售，，，，，，整个镇子的人险些都是围绕着家纺工业上下游事情，，，，，，家纺工业也造富了叠石桥相当数目的制造商和经销商，，，，，，家纺包括四件套，，，，，，枕头，，，，，，抱枕，，，，，，床单，，，，，，被单，，，，，，被芯等多种以纺织品床上用品为焦点的产品。。
叠石桥地区距离南通汽车站约40公里的距离，，，，，，整个镇子面积不算大，，，，，，不到100平方公里，，，，，，概略面积上和上海徐汇区相仿。。但叠石桥这个镇子，，，，，，却是全球规模内的“家纺之都”，，，，，，全天下60%的家纺产品，，，，，，都产自于这个镇子，，，，，，可以这么说：全球规模家纺领域，，，，，，MADE IN CHINA险些可以等价为“叠石桥制造”。。
常见的宣传图，，，，，，只是一个生意中心，，，，，，并非叠石桥家纺城的全貌。。下图为叠石桥家纺城常见的宣传图，，，，，，一个10层不到的大型修建，，，，，，上面写着“中国叠石桥国际家纺城”，，，，，，会让人以为，，，，，，这个修建就是叠石桥家纺城。。
现实上，，，，，，这个修建只是叠石桥家纺城的一个生意中心，，，，，，一些经销商在内里开店肆，，，，，，把叠石桥的家纺产品销售给全天下各地来叠石桥来采购的人。。但这个修建不是叠石桥家纺城的所有，，，，，，广义上的叠石桥家纺城是整个工业链层面的，，，，，，是一个占地面积百余平方公里的镇子，，，，，，其工业链涵盖家纺各个环节的工厂，，，，，，运输，，，，，，营销，，，，，，销售，，，，，，并非只有宣传图上谁人生意中心。。
南通是全天下的家纺中心，，，，，，v天下上各各人纺工业大型活动，，，，，，有相当一部分是在南通举行的。。
3.生产制造模式：强盛的制造集群，，，，，，从质料，，，，，，到部件制造，，，，，，到整件制造，，，，，，到相关服务，，，，，，涵盖整个家纺工业链的神奇家纺之城——叠石桥家纺城供应链调研纪实
叠石桥整个镇子都是从事家纺工业的，，，，，，而从上游质料，，，，，，到整件制造批发，，，，，，到和家纺相关的服务，，，，，，各个环节面面俱到，，，，，，并且都是以“一条街”为单位的集群，，，，，，好比“这条街上都卖纽扣的，，，，，，这条街上都是卖家纺包装的”这种强盛的工业集群。。
质料上，，，，，，包括布料，，，，，，被壳，，，，，，被芯等，，，，，，叠石桥强盛的工厂集群，，，，，，有相当多的工厂，，，，，，就是认真这部分的制造加工，，，，，，然后在镇上各个卖质料的工厂店展示，，，，，，外地或外地家纺厂商，，，，，，就会来洽谈订货，，，，，，店内展示的都是差别布料的样品。。
质料上，，，，，，如蚕丝等，，，，，，叠石桥也有相当数目的工厂，，，，，，是专门做蚕丝加工的。。
花边等边料也是群集的，，，，，，有许多条街，，，，，，整个一条街上，，，，，，卖的都是家纺产品的花边边料
包装方面也是，，，，，，叠石桥镇上有一些区域，，，，，，门店都是认真产品包装的，，，，，，包括包装盒，，，，，，包装袋等，，，，，，整整若干条街上，，，，，，都是做这种产品的。。
甚至细化到“标签一条街”，，，，，，有的街上，，，，，，整整一条街，，，，，，都是做家纺包装上谁人标签的。。笔者走进了其中一家店，，，，，，看到满墙上展示的都是他们的相助客户的商品标签（如下图），，，，，，笔者询问“为何没有看到南极人，，，，，，水星，，，，，，罗莱等上市公司品牌的标签”，，，，，，店主回应：“我们是叠石桥不算大的店，，，，，，他们是大品牌，，，，，，也和叠石桥这里有相助，，，，，，但没有和我们相助”。。
4.模式：蚂蚁撼树，，，，，，强盛的工厂制造集群但依然缺乏品牌向导，，，，，，“淘宝一条街”插上电商同党——叠石桥家纺城经销链调研纪实
比“制造”更难的是事情，，，，，，是“销售”，，，，，，而“销售”所需的“品牌”，，，，，，是有护城河的.
总体来说，，，，，，在叠石桥这个镇上，，，，，，基本上不太保存家纺工业链上你找不到的环节，，，，，，丝，，，，，，绒，，，，，，布料，，，，，，被套，，，，，，枕芯，，，，，，被壳，，，，，，包装，，，，，，标签，，，，，，一条龙的种种加工制造环节，，，，，，你都能找到N个差别的厂商来帮你做，，，，，，而质量上，，，，，，差别着实没有那么大。。
可是现在大部分厂商，，，，，，着实主要面临的问题是“制造出来了怎么卖？？ ？？？”的问题，，，，，，“怎样去卖货”是件比制造难不少的事情，，，，，，而卖货，，，，，，不但仅是“卖”这个事自己，，，，，，更多的是品牌认知，，，，，，渠道认知等多方面需要多年累积的事情，，，，，，现实上是比研发，，，，，，制造等环节壁垒更高的事情。。“有制造，，，，，，缺品牌”，，，，，，是镇上常见的问题，，，，，，以是可以在叠石桥看到许多“贴牌加工，，，，，，一件代发”的牌子。。
“贴牌加工”是什么意思？？ ？？？贴牌加工意思就是：我都能造，，，，，，可是我没品牌，，，，，，欠好卖，，，，，，你要是有能卖出去的销路，，，，，，那你来贴牌，，，，，，我来制造。。
叠石桥也有家纺集中生意中心
叠石桥镇上也有家纺的集中生意中心，，，，，，大型广场中，，，，，，凭证质料，，，，，，制品，，，，，，品牌，，，，，，服务等差别种别，，，，，，分成差别区域。。不过笔者直观感受来看，，，，，，这类集中生意中心，，，，，，有种“是卖给外行人”的感受，，，，，，内里现实上人也并未几（笔者来调研是2020疫情前，，，，，，彼时其他地方人还许多），，，，，，产品价钱也并不自制。。许多外行人所谓“来叠石桥进货”，，，，，，许多人就是到了家纺集中生意中心来进货。。可是生意中心内里的经销商，，，，，，有许多着实是没有工厂生产的，，，，，，“中国制造”的更英华部分，，，，，，在叠石桥的集中生意中心之外。。
但街上绝大部分店，，，，，，是做批发的“工厂店”，，，，，，并不做品牌，，，，，，店是“工厂产品展示窗口”
相比大而人流希罕的家纺集中生意中心，，，，，，叠石桥镇子背街的大巨细小的“工厂店”，，，，，，才是叠石桥家纺制造业的灵魂。。
靠马路的街上尚有一些品牌店，，，，，，如沃尔德，，，，，，圣宝兰等，，，，，，可是这些品牌，，，，，，自己规模也不是很大，，，，，，在阿里的淘宝天猫上搜索权重也不靠前。。这些店里的商品，，，，，，价钱并不自制。。
而有意思的，，，，，，就是背街的这些家纺“工厂店”，，，，，，这些店，，，，，，大部分是大部分店是做批发的，，，，，，不做或者少做零售，，，，，，每一个门店，，，，，，着实都是一个“工厂产品展示窗口”，，，，，，工厂店的产品价钱，，，，，，都很自制。。
而背街的这些工厂店，，，，，，俗称“淘宝一条街”，，，，，，这些店自己没有品牌，，，，，，也不做品牌，，，，，，笔者和店主们的攀谈中，，，，，，店主们也反映，，，，，，在家纺这种领域，，，，，，现在要做一个新的品牌出来，，，，，，不说做到销量何等靠前，，，，，，仅仅是做到“让通俗消耗者能到不必翻太久就看到”，，，，，，这难度也相当大，，，，，，关于这些工厂主来说，，，，，，他们生产的产品质量种种工具是优异的，，，，，，可是这种产品都是需要高周转的，，，，，，做品牌恒久占用太多现金流投入，，，，，，对做工厂的店主们来说，，，，，，是件颇为“费力不讨好”的事情，，，，，，以是现在许多店主，，，，，，并不肯意投入来做品牌。。
背街的“淘宝一条街”，，，，，，大部分产品是供应电商渠道的。。包括微商，，，，，，淘宝，，，，，，拼多多等渠道。。许多店都是这样，，，，，，只认真生产，，，，，，展示产品，，，，，，然后等经销商来造访，，，，，，来采购。。
虽然说是“淘宝一条街”，，，，，，可是这样的街在叠石桥着实有许多条，，，，，，这些店群集在一起，，，，，，每一家店都是一个工厂展示自己产品的地方，，，，，，天下各地的家纺经销商来到这边洽谈进货，，，，，，这些店有着五花八门的名字，，，，，，好比下图内里有家店叫做“京猫”，，，，，，这显然不是品牌名字。。叠石桥“淘宝一条街”上的这些店，，，，，，实质上自己是不做品牌的，，，，，，他们就是谋划工厂，，，，，，然后生产产品放在店内展示，，，，，，天下各地经销商来进货，，，，，，然后经销商可能是自己就是品牌商，，，，，，或者是其他品牌的经销商，，，，，，笔者跟一些来进货的经销商交流，，，，，，他们基本上都是运营天猫店&淘宝店&拼多多店的店主，，，，，，有一个或大或小的品牌的经销权，，，，，，来叠石桥订货，，，，，，贴他经销的品牌的牌子，，，，，，开网店在网上卖。。
店内基本上是展示种种工厂做出来的样品，，，，，，若是客户有感兴趣的，，，，，，可以详询，，，，，，订货，，，，，，探讨量，，，，，，他们也知道现在或许什么是爆款（就是周围人做的较量多的款），，，，，，设计上工厂大致也可以自己完成，，，，，，虽然客户愿意提供设计也行，，，，，，总之后贴上客户的牌子来卖，，，，，，工厂店自己基本上是不太做品牌的。。
许多来进货的客户，，，，，，连货都不必拿，，，，，，他们去网上卖，，，，，，然后成单以后，，，，，，直接让工厂这边制造，，，，，，制造完了直接在工厂这边发货给消耗者就行了。。下图中是叠石桥某淘宝一条街上某家工厂店门口，，，，，，密密麻麻堆着一堆待发的快递，，，，，，经攀谈，，，，，，这些快递是直接发给上海浦东消耗者的，，，，，，也就是说，，，，，，是工厂这边直接发货的。。经销商只认真运营网店，，，，，，做要害词，，，，，，活动等，，，，，，发货直接由工厂这边举行。。
而叠石桥镇子上，，，，，，有大宗小轿车进收支出，，，，，，许多都不是南通外地的车牌，，，，，，可以明确为，，，，，，许多都是外地家纺经销商来这边进货的。。
销售服务商：从设计，，，，，，到IT系统，，，，，，到存货处理，，，，，，到展示，，，，，，一应俱全
叠石桥镇上，，，，，，除了完整的家纺制造供应链系统，，，，，，尚有相当完整的销售服务商配套，，，，，，包括设计，，，，，，IT系统，，，，，，存货处理，，，，，，展示等多方面的服务提供商，，，，，，都扎堆在叠石桥镇上。。
叠石桥有许多做家纺企业IT系统供应的公司，，，，，，可是著名的神器，，，，，，照旧这个叫“91家纺网”的。。91家纺网APP是一个链接叠石桥上供应商和客户的APP，，，，，，有卖家版和买家版，，，，，，买家可以在上面看到各个厂商提供的家纺产品展示并订货，，，，，，卖家版是为工厂端卖家服务的，，，，，，包括IT服务，，，，，，库存治理等等，，，，，，尚有种种各样的子APP，，，，，，好比“91家纺设计”APP等等。。
91家纺APP，，，，，，展示着这个镇子向全天下供应家纺产品的强盛制造能力，，，，，，但一个通俗买家，，，，，，点进APP，，，，，，一般都会对着富厚的产品挑花了眼，，，，，，买家虽然不是来买家纺产品回家用，，，，，，他们也是批发来再去零售。。而可以发明，，，，，，91家纺网上，，，，，，大部分的展示产品，，，，，，也没有品牌，，，，，，只是产品，，，，，，需要买家自己贴牌，，，，，，做差别的品牌来卖。。虽然你可以提出要求，，，，，，设计，，，，，，名目，，，，，，质料等等的要求都可以。。
91家纺的库存版，，，，，，专门展示宣布种种各样的库存产品，，，，，，价钱各方面会低一些，，，，，，作为一个快速周转的行业，，，，，，家纺的清库存也是件很是主要的事情。。
91家纺的设计版，，，，，，有种种各样的设计师，，，，，，经典款，，，，，，拼接款等等，，，，，，总之在这边，，，，，，设计是可以很容易找到第三方外包的。。
电商中，，，，，，产品图片&视频的展示是相当主要的。。叠石桥虽然也有专门的若干条街，，，，，，群集了一批摄影师摄像师，，，，，，专门给厂商产品照相摄像的。。
5.“中国工厂”和“中国电商”很强盛，，，，，，二者可以很好的连系，，，，，，事情正在快速爆发转变
中国工厂集群的制造能力，，，，，，在天下上都是很强的，，，，，，而南通家纺只是中国工厂工业集群的一个代表，，，，，，尚有许多其他的，，，，，，好比福建的鞋工业带，，，，，，广州的服装工业带，，，，，，山东的毛巾工业带等等.
可是从整个南通工业链的调研，，，，，，我们可以发明，，，，，，制造，，，，，，设计，，，，，，这些工具都不是和焦点的难点，，，，，，焦点难点在于“怎样卖出去”。。而在“卖出去”这个历程中，，，，，，“品牌”起到了很是玄妙的一个作用。。一方面作用是镌汰搜索本钱（让人知道这是个牌子），，，，，，另一方面在于提高单价。。而品牌的建设不是一朝一夕的事情，，，，，，也要面临很是多的不确定性。。而一个成型的，，，，，，有普遍认知的品牌，，，，，，对家纺这类产品的销售，，，，，，是很是主要的。。许多人以为“经销商卖货”，，，，，，就是拿到一批货，，，，，，然后就最先凭证牢靠打法最先买流量，，，，，，做活动，，，，，，就OK了，，，，，，可是这个着实是过于简朴粗暴的误解，，，，，，“卖货”这个行动，，，，，，并不是一套标准流程，，，，，，并不是站在现在这个时点，，，，，，舞一套剑招，，，，，，就可以屡试不爽取告捷利，，，，，，剑招是需要内力支持的，，，，，，这个“内力”，，，，，，就是“品牌”，，，，，，差别品牌，，，，，，用同样的营销要领，，，，，，获得的效果也是差别的。。
更多的用度花在，，，，，，怎样把这个商品卖出去，，，，，，怎样让消耗者望见这个商品。。大部分消耗品商品的本钱都不高，，，，，，消耗者买到的商品履历了多层的加价。。以下图“牛奶绒四件套”为例，，，，，，是笔者在南通实拍的，，，，，，手感质量很是不错，，，，，，批发给客户的价钱或许150元左右（生产本钱或许是在100-120元），，，，，，而在淘宝天猫上售价一般在300-400元。。
关于叠石桥的工厂主们，，，，，，肯定也羡慕那些并不必从事生产，，，，，，靠卖货就可以大赚的经销商们，，，，，，可是显然，，，，，，这并不是一件容易的事情，，，，，，也是一个需要品牌积累的事情。。从墙上的“学淘宝&拼多多”小广告，，，，，，就可以看到，，，，，，工厂主们对经销商们着实是很是羡慕的。。虽然这里尚有许多“扑克牌九培训”，，，，，，“股票培训”之类的广告，，，，，，至少说明叠石桥上的工厂主们，，，，，，确实是赚到钱，，，，，，手上有现金的。。
消耗品是一个金字塔结构，，，，，，高端消耗品，，，，，，消耗者更注重于“体验感”，，，，，，好比“消耗者买这个名牌包，，，，，，是由于买包让消耗者很爽”，，，，，，而重点不是说“这个包质量怎么样”。。而关于中端和公共消耗品，，，，，，消耗者更注重于“便当性”，，，，，，即“买工具是来用的”，，，，，，并且消耗者关于此类消耗品的购置频率很高，，，，，，便当性显得更为主要。。未来，，，，，，中端和公共市场中，，，，，，电商化比例会更大，，，，，，并且电商头部品牌的实力会更强。。
什么样的产品，，，，，，适合做电商品牌？？ ？？？——“高频，，，，，，公共化，，，，，，消耗性，，，，，，标准品”知足这四个条件的商品，，，，，，是更易线下化且形成电商品牌的，，，，，，别的尚有一个所需特点，，，，，，就是得有一定保质期，，，，，，以便于运输&分货。。
高频：采购频率足够高，，，，，，更需要电商的“便当性。。”
公共化：不可有太强的奢侈品属性，，，，，，奢侈品属性太强的商品，，，，，，线上化的体验感并欠好
消耗性：商品并非耐用品，，，，，，而是需要经常替换的，，，，，，别的还得有一定保质期。。
标准品：标准化产品的岂论生产制造照旧搜索排名规�；；；вΧ几�，，，，，，品牌集中度更好。。
现在看来，，，，，，有五大品类：服装(包括家纺)/日用品/小家电/休闲零食/化妆品（公共化），，，，，，都具备这样的特点，，，，，，而这些品类中，，，，，，未来也或许率会从线上到线下降维攻击，，，，，，泛起许多以电商为主要导向的品牌，，，，，，在电商端做到很大的规模的品牌。。
6.投资建议：电商品牌正在快速刷新“中国制造”，，，，，，服装/日用/小家电/休闲零食/化妆品五大品类中电商品牌都具备重大潜力
在消耗品层面上，，，，，，中国的生产制造能力是相当强的。。像南通家纺这样的工业基地，，，，，，在天下尚有许多，，，，，，涵盖多个品类。。但很洪流平上，，，，，，有些品类缺乏品牌的向导，，，，，，品牌认知整体缺乏，，，，，，集中度很散，，，，，，形成协力的能力较弱
而现在在电商时代，，，，，，中国制造迎来了新机缘，，，，，，“电商品牌”可期。。中国是天下上电商蓬勃的国家，，，，，，一些品类未来大部分都会通过电商销售，，，，，，这个历程中，，，，，，也会爆发相当数目的“电商品牌”，，，，，，这些品牌规�；；；岷艽�，，，，，，品牌集中度也会因此而提升
服装/日用品/小家电/休闲零食/化妆品五大品类更可能泛起大型电商品牌。。具备以下属性的品类，，，，，，更可能泛起电商品牌——“高频，，，，，，公共化，，，，，，消耗性，，，，，，标准品”，，，，，，而服装（包括家纺）/日用品/小家电/休闲零食/化妆品等五大行业都切合这样的特点。。这些行业未来或许率会从线上到线下降维攻击，，，，，，降生若干来自于线上的大规模电商品牌，，，，，，这也蕴含着重大的投资时机
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