3个85后小镇青年借新电商逆袭 卖毛巾家纺要一年卖出5亿元

　　陶子龙、杨林、徐尧结识于2018年的一场拼多多头部商家交流会。。。。。。彼时他们背靠河北家纺工业带，，，，，，一起厮杀，，，，，，在电商圈内已小著名气，，，，，，三人划分成为拼多多抱枕、床罩和毛巾类目的销售冠军。。。。。。

　　起于淘宝，，，，，，兴于拼多多，，，，，，三人履历相同、志趣相投。。。。。。半年后决议合资“整大事”，，，，，，加入拼多多新品牌妄想，，，，，，打造家喻户晓的家纺品牌。。。。。。

　　11月24日，，，，，，他们晒出了自己的“效果单”——拼多多“双十一”家纺类目冠军；；；；；；上线一个月，，，，，，单月销售破万万元；；；；；；今年销售额预计破5000万元。。。。。。他们打造的家纺品牌“甄简良品”，，，，，，可谓一出生就风华正茂。。。。。。

　　甄简良品三位联合首创人。。。。。。(自左向右划分是杨林、徐尧、陶子龙)杨子摄

　　陶子龙三人的底气来自于奇异的品牌生长模式：向工业优质制造企业提供品牌授权和代运营服务，，，，，，收编中国家纺行业的优质供应链，，，，，，培育出重大的电商狼群，，，，，，配合做大“甄简良品”这个品牌。。。。。。

　　甄简良品的模式并非独创。。。。。。它的晚年迈“南方生涯”，，，，，，在2019年加入拼多多新品牌妄想之后，，，，，，已经成为拼多多床上用品类目的头部店肆，，，，，，今年10月的月销售额靠近1亿元。。。。。。

　　这是无数山岭崛起成峰的年月。。。。。。陶子龙、徐尧和杨林不相信古板家纺品牌无法逾越，，，，，，电商行业厮杀多年，，，，，，他们的信条是“狭路邂逅勇者胜”。。。。。。

　　发于畎亩抱团创业

　　回到10年前，，，，，，陶子龙技校结业后在家待业，，，，，，徐尧还在步队投军，，，，，，而杨林刚从初中休学回家。。。。。。他们是道地的小镇青年，，，，，，对即将席卷而来的电商怒潮一无所知。。。。。。

　　为了营生，，，，，，接下来几年里，，，，，，三个人先后干起了淘宝。。。。。。不久，，，，，，在电商的运营圈里，，，，，，出了一个名叫“陶八万”的猛人，，，，，，正是陶子龙，，，，，，他因一次开直通车(投广告)一天“烧”(投)了8万元而得名。。。。。。由于善于电商运营，，，，，，2017年，，，，，，陶子龙开办了代运营公司，，，，，，为几十家企业提供电商营销服务。。。。。。到2019年，，，，，，他在拼多多上年销售凌驾1000万元的店肆有十几家。。。。。。

　　杨林，，，，，，这个总是面带微笑的少年，，，，，，也是电商圈的“狠角”。。。。。。他把家里生产的居家布艺类产品在淘宝上售卖，，，，，，逐渐成为类目冠军。。。。。。到2017年，，，，，，他又转战拼多多，，，，，，一周时间就实现了销售百万元。。。。。。在“毛巾之乡”河北高阳长大的徐尧，，，，，，对这块方形棉布熟悉到“摸一下就知道几克重”。。。。。。他成为了淘宝上毛巾头部商家，，，，，，入驻拼多多没多久后就成为平台上“会卖毛巾的人。。。。。。”

　　保定市高阳县是毛巾之都，，，，，，天下每3条毛巾，，，，，，就有1条出自高阳。。。。。。杨子摄

　　在世俗眼光中，，，，，，这是三个草根青年，，，，，，但在家纺行业的电商圈里，，，，，，这是三头凶猛的“狼”。。。。。。

　　森林的巨变，，，，，，叫醒了他们的狼性。。。。。。他们赖以生涯的河北家纺工业带和拼多多平台已经最先转变。。。。。。

　　得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的本钱优势，，，，，，河北家纺产品性价比远高于南方偕行。。。。。。硬币的另一方面却是，，，，，，外地工业仍以家庭工厂模式为主，，，，，，面临行业利润微薄，，，，，，产品附加值不高，，，，，，商品品牌缺失的逆境。。。。。。

　　拼多多平台也从2018年最先，，，，，，推动平台产品品质升级，，，，，，并勉励企业培育自主品牌，，，，，，把平台资源向品牌商家倾斜。。。。。。

　　天时地利之下，，，，，，只缺人和。。。。。。“我懂运营，，，，，，做电商有人，，，，，，你们懂产品，，，，，，工业带有人，，，，，，干票大的
？？？”于是，，，，，，新品牌“甄简良品”应运而生。。。。。。背后是他们对工业带企业未来生长的体悟：做品牌是整合工业生长、提升竞争力的必定选择。。。。。。

　　自降生起，，，，，，“甄简良品”就受到拼多多新品牌妄想的扶持。。。。。。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，，，，，，并转化为准确的参数、功效及定价战略等，，，，，，指导“甄简良品”的新品研发和生产。。。。。。

　　而依附首创团队高明的运营水平以及新品牌妄想的帮扶，，，，，，甄简良品势如破竹，，，，，，以惊人的爆发力杀出重围。。。。。。11月24日，，，，，，陶子龙用了五个字点评这个开局：出道即高光。。。。。。

　　狼群模式团队作战

　　甄简良品的异军突起，，，，，，得益于首创团队与新品牌实验室配合研发的一整套奇异的工贸模式。。。。。。

　　在工厂侧，，，，，，甄简良品不是一个人战斗，，，，，，而是将海澜之家的线下模式搬到线上，，，，，，通过建设大品控系统，，，，，，以加盟的形式集结了一批河北工业代工厂。。。。。。

　　现在，，，，，，高阳毛巾与深泽布艺两个工业带，，，，，，是甄简良品的主要工业大后方。。。。。。全中国三分之一的毛巾出自高阳，，，，，，深泽布艺的产品则以性价比著称。。。。。。

　　“前期，，，，，，我们要实地考察工厂，，，，，，确保产线达标，，，，，，这个历程叫验厂。。。。。。接着，，，，，，质检部分一方面在产品开售前检测样品；；；；；；另一方面饰演‘神秘买家’，，，，，，未必期购置产品举行抽查；；；；；；别的，，，，，，依托拼多多平台的品质羁系数据，，，，，，我们通过运营后台的动态评分跟踪审核加盟商，，，，，，一旦发明质量问题，，，，，，连忙下架产品做整改。。。。。。”陶子龙说，，，，，，他们的模式是“四两拨千斤”。。。。。。

　　甄简良品建设了一套完整的产品品控系统，，，，，，确保线上产品的品质。。。。。。杨子摄

　　而在销售运营侧，，，，，，通过开放品牌授权，，，，，，甄简良品在拼多多上打造了自己的“店群”，，，，，，现在的店肆总数已抵达48家。。。。。。据其中一家店肆的运营者透露，，，，，，甄简良品每月会组织一场免费的电商运营培训，，，，，，平时还提供从选品测款、人群定位到售前售后的“保姆式服务”，，，，，，但不收服务费，，，，，，只收吊牌费。。。。。。

　　在这样一条品牌链路上，，，，，，新品牌实验室是甄简良品的“神秘武器”。。。。。。以毛巾为例，，，，，，徐尧知道线下毛巾通常是110克；；；；；；而新品牌实验室告诉他，，，，，，线上毛巾通常是60克。。。。。。于是，，，，，，甄简良品走了一招妙棋：要做“比线上质量好、比线下价钱好”的100克的毛巾。。。。。。除了克数，，，，，，材质、颜色、盛行趋势，，，，，，新品牌实验室都有建议。。。。。。

　　“冬天严寒，，，，，，我们就卖100克的深色毛巾，，，，，，炎天较量热，，，，，，我们主推60克的浅色毛巾。。。。。。”徐尧说，，，，，，好的产品战略就是招招掷中要害。。。。。。

　　不但云云，，，，，，得益于拼多多提供的消耗数据，，，，，，甄简良品的研发效率和市场反映速率也得以提高。。。。。。公司的新品研发周期仅需要6天，，，，，，而南方偕行，，，，，，快也要14天。。。。。。

　　业内人士以为，，，，，，拼多多通过新品牌妄想，，，，，，一方面，，，，，，商家找到适销对路的产品，，，，，，资助工业带工厂翻开了销售通路；；；；；；另一方面，，，，，，反向定制的需求发动生产，，，，，，使得工厂完成原始积累，，，，，，获得工业升级的资源。。。。。。而这将是区域经济生长的主要动力之一。。。。。。

　　不过，，，，，，陶子龙三人更聚焦于眼前的小目的——明年销售5个亿。。。。。。

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