在嘉麟杰所在的上海市金山区，，在经济�；；； ；；履媸圃銎冈惫さ钠笠挡⒉皇歉霭浮� 。 。金山区工商联提供的一份《民营企业劳动用工情形抽样视察剖析报告》显示，，上海茉织华、上�；；； ；；さ绕笠祷衷�2009年新增了岗位，，多的企业增添岗位凌驾400个。 。 。
除此之外，，在接受视察的上百家企业中，，“不裁人、不欠薪、不减薪、不降福利待遇”的比例远远高于通过人力资源调解降低本钱的企业。 。 。
这些企业，，漫衍在纺织服装、箱包、机电制造、机械制造等行业，，都是属于古板工业，，在经济不景气情形下，，它们大多处于“重灾区”。 。 。而通常而言，，身处“重灾区”的企业，，也往往是爆发人力资源调解的“重灾区”。 。 。
为什么这些企业能够做到“四不”？？？差别化定位、加大研发投入、实时调解内需市场与外需市场订单比例……在�；；； ；；嚼辞昂臀；；； ；；⒗讨校�，这些处于古板行业的企业，，现实上已经不再是人们印象中那些价值链上的低附加值公司，，它们已经通过自身的调解，，掌握了自动权。 。 。
严冬来袭
去年年中，，当财务报表摆上高华林的办公桌上时，，他突然感应了寒意，，美元贬值、原质料价钱上涨、劳动力本钱上升，，种种因素导致了利润大跌，，这险些是15年来的次。 。 。
作为上海嘉乐的董事长，，高华林对这家买通针织上下游工业链的企业，，定位就是主攻日本市场的外销。 。 。去年8月，，出口退税政策调解，，嘉乐扳回一局，，终整年销售7.54亿元，，利润仍维持在上年同期水平。 。 。
但好景不长，，随着金融�；；； ；；募泳纾�，日本消耗市场一连低迷，，订单量直线下降，，“现在才是真正的严冬。 。 。”
感受到寒意的尚有嘉麟杰，，这家企业有凌驾90%以上的产品为外销，，其中相当部分销往欧洲和美国市场� 。 。�，部分订单锐减。 。 。
而上海杰西衬衫有限公司董事长陆正芾也履历了一场磨练，，一直对衬衫需求兴旺的日本市场� 。 。�，订单逐渐镌汰，，陆正芾统计，，�；；； ；；⑶懊磕甑牟吭嘉�300万件，，而�；；； ；；⒑螅�，产量镌汰了三分之一。 。 。
相关于纺织服装行业早早就感知到了严冬的严酷，，机械铸造行业的野外精工集团的好日子一直维持到了去年的10月份。 。 。
“一直到去年7、8月份，，我们都没什么感受。 。 。”副总裁陈玉兴说。 。 。到去年11月份，，野外的锻件发货量突然下降，，12月份降至80万件，，而以往每月的发货量险些稳固在150万件，，到了2009年的1月份，，数字已经是50万件。 。 。
内部刷新
野外并没有由于产品的销量锐减而感应措手缺乏。 。 。“销量锐减的寒潮有两路，，一起是内销市场� 。 。�，一起是外销市场。 。 。”主管财务的陈玉兴冷静地剖析，，关于野外而言，，海内销量占总销量的41%，，其中北方市场春节时代工具需求量不大，，这是导致销量降低的主要原因，，剖析下来，，野外在外销市场的主阵地––中东市场的销量并没有显着降低。 。 。
但这并不料味着坐视不可动，，“一方面我们控制了新的投资，，另一方面增强了新产品的研发和生产，，同时一直刷新工艺流程。 。 。”
在一个流程刷新小组的向导下，，任何可能带来本钱节约的环节都被重视起来，，“若是一个扳手的本钱节约2分钱，，那么一年至少能省下20万~30万元的本钱。 。 。”
“我们希望将供应链整体本钱降低。 。 。”上海嘉麟杰治理本部本部长向仍源说。 。 。事实上，，从2001年建设最先，，这家企业就已经最先将整个生产流程精益化、自动化和信息化，，与上下游企业举行信息共享，，做销售展望，，降低库存量，，终使得整体商务本钱降低。 。 。
只管这些企业都属于古板行业，，但�；；； ；；性缫讶盟遣辉僦阌诖右话愕纳圃煜刍方诨竦美蟆� 。 。
“8亿件衬衫换一架波音。 。 。”陆正芾对商务部前部长薄熙来这句话影象犹新，，在他看来，，成为供应链上低端的制造商，，险些没有任何出路。 。 。
“我们是中国唯逐一家在纳米全棉免烫领域有专利手艺的衬衫生产企业。 。 。”提及此，，陆正芾颇感自豪。 。 。这让他有了定价权，，不再受制于客户。 。 。
而嘉麟杰准备得则更早。 。 。早在2004年，，嘉麟杰就决议放弃中低端产品的生产，，主攻高等产品，，形成差别化定位。 。 。除了自主研发专利产品以外，，嘉麟杰还通过与外洋企业的相助，，获得生产手艺。 。 。
上海嘉乐也一直把研爆发为主要的环节，，每年投入研发的用度凌驾4000万人民币，，仅在去年一年内，，上海嘉乐就有6个面料新产品获国家专利。 。 。
企业练内功，，从价值链的“末梢”向价值链的前端转移，，终获得了竞争实力。 。 。
寻找新市场
事实上，，早在3年前，，杰西衬衫就已经最先了开拓内销市场的行动。 。 。强烈的�；；； ；；馐度寐秸啦桓倚傅 � 。 。除了每年供应日本市场200多万件衬衫以外，，杰西还使用生产手艺专利，，成为金利来的供应商，，每年为其生产30万件内销衬衫。 。 。“外销养活工人，，内销才有利润。 。 。”陆正芾说，，“我们现在在寻找新的市场增添点，，争取开拓西欧市场。 。 。”
去年5月，，嘉乐在安徽开设了一家新的工厂，，主要生产以内销为主的针织亵服。 。 。这只是高华林瞄准内需市场的行为之一。 。 。不久之后，，嘉乐拿下了2010年世博会特许生产商的资格。 。 。
而去年在一次聚会上，，高华林无意与身边的一位男士的谈话，，为他带来了新的时机。 。 。这位男士，，就是美特斯邦威集团的董事局主席周成建。 。 。一席谈话，，让高华林和周成建颇有相见恨晚的感受。 。 。
4月10日，，周成建再与高华林碰面，，促成了一项新的相助。 。 。高华林透露，，嘉乐将用30%左右的生产能力与美特斯邦威相助，，而出口将缩小到总产量的50%到60%，，而这将大大降低公司的运营风险。 。 。
野外工具的做规则是，，开拓新的营业模式。 。 。也是一个无意的时机，，同处一镇的一家外贸公司找到野外公司，，希望野外为他们加工游戏用的马蹄铁，，每个月订单为60万件。 。 。“同样是生产锻件，，工艺流程没有区别。 。 。”这样的订单让陈玉兴感应很兴奋，，这类订单相对稳固，，又不增添生产本钱，，在�；；； ；；笨堂肿阏涔蟆� 。 。
“四不”包管可一连生长
“能够顺应规范化治理的熟练工人并禁止易招聘。 。 。”程良说。 。 。从员工招聘到培训，，对公司而言是一笔不小的支出，，而是否能够很好地保存员工，，也关系到整体人力资源本钱的节约。 。 。
因此，，虽然市场处于低迷期，，出于久远战略思量，，企业并不肯意贸然裁人降薪度过难关。 。 。
“对员工举行稳固性控制，，主要是营业素质作育。 。 。”今年年头，，野外集团开工缺乏，，“但我们照旧提供应员工正常的人为待遇，，不裁人不减薪。 。 。”从那时起，，野外集团对员工举行每星期一次的营业培训，，让员工在事情不丰满的状态下抓紧时间充电学习，，内容普遍笼罩了本钱控制与工艺调解。 。 。
在陈玉兴看来，，这与公司节约本钱、提高效率的过冬战略细密相关，，虽然短时期内公司为这些员工支付了不菲的培训本钱和保存本钱，，但从恒久来看，，员工会通过事情体现来资助公司度过难关，，资助公司实现可一连生长。 。 。
“面临逆境，，员工耳闻眼见，，深恐减薪裁人的行动降临到自己的头上，，人心浮动。 。 。”高华林说，，要稳固员工的情绪，，引发他们的创立活力和劳动热情，，“我们不会减薪裁人，，反而是要增添一线员工的人为。 。 。”在嘉乐公司，，高层治理者适当减薪，，而一线员工的人为增幅将抵达5%~10%。 。 。
“员工的想法很着实，，他们很清晰自己每个月拿几多钱。 。 。若是一经拿过高薪，，突然降薪，，这些员工必定会有情绪，，这是人之常情。 。 。”陆正芾说。 。 。
在服装行业，，平均薪资为每年1.8万，，杰西开出了通俗员工平均公资3.2万的“高价”，，“我相信在这个行业，，杰西的薪资应该是高的之一。 。 。”陆正芾对此很有信心，，“员工也因此有了主人翁的意识。 。 。”
“让工人在世，，企业家才华活，，企业才华活。 。 。”陆正芾说。 。 。
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