怎样给客户施点小恩德？？？？？

　　每个精明的卖主都知道，，饭菜的优劣对买主都是有影响的。。通常带客户出去用饭的卖主都做对了，，一经走红的某老板就极有看法。。他说，，客户大老远的来，，吃不惬意尚有心思做生意吗?

　　略施小惠也往往会影响到重大的生意。。一个五金交电公司便曾以10块钱的小恩小惠赚回了大笔的款子。。凡来者，，免费赠予10元钱的纪念品。。笔者向该公司的认真人讨教，，为何要把钱白白地送给别人呢?他告诉我，，他是凭证下列的原则才这么做的：由于每个人都喜欢贪小自制，，可是他们又决不肯平白无故地接受别人的工具，，因此他们就会以尽义务的态度来加入订货会，，甚至会洞开胸怀来谛听对方的解说。。唯有云云，，他们才会以为受之无愧。。

　　而一切效果也正如他所说的：“那些平白接受了小恩德的人往往会冒充告诉自己和那些推销员，，他们是由于真正对商品感兴趣，，才来加入这次订货会的。。”只不过戋戋10块钱，，使原来嫌疑的公共酿成了起劲的听众。。物美价廉的好食物、一个优美的晚会以及一些小恩小惠并不是行贿，，提供这些寻常的招待，，也不是败德的事情。。它们的目的只是要使买主更能接受卖主的讯号罢了。。那些吝于支出酒餐费的公司，，只会枉然增添销售方面的难题。。相比之下，，不肯花钱的卖主，，着实太不明智。。

　　关于卖主的小恩小惠，，若是买主确实不需要这种商品，，也纷歧定为此而遭受损失，，卖主绝不会指责你的，，请只管放心。。小恩小惠的推销术只用于增添情绪上的交流，，这种步伐一时也许是会获得优异的效果，，但很快会被他人仿效。。因此，，必需经常改变方式，，交替使用，，方可制胜。。

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