炮竹声中一岁除，，，，，，一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来，，，，，，让这个庚子新年终将载入史册。。。。。
在这场疫情阻击战中，，，，，，我们感受到了集中实力办大事的制度优势，，，，，，感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行。。。。。
静下来的人们最先思索，，，，，，怎样敬畏生命，，，，，，敬畏自然，，，，，，感知自我的眇小和懦弱，，，，，，人生升降是无常，，，，，，诗人北岛说：人生就是个接送。。。。。接的时间，，，，，，欢欢喜喜，，，，，，送的时间，，，，，，悲悲戚戚。。。。。唯一能做的，，，，，，是在有限的生命里，，，，，，心中有爱，，，，，，眼底有光。。。。。
思索肺炎疫情这个突发变量，，，，，，会带来哪些“蝴蝶效应”？？？？？
把眼光放到3-5年后，，，，，，本次疫情不会改变中国经济生长趋势和职位。。。。。以是没须要太过焦虑，，，，，，战略上藐视，，，，，，战术上重视，，，，，，逢山开路，，，，，，遇水搭桥，，，，，，遇到问题，，，，，，解决问题。。。。。
一、 对服装行业周期的影响
“非典”对服装行业周期的影响是可以参考的，，，，，，影响与疫情生长基本同步，，，，，，非典在疫情严重的3、4月份和5月份上旬影响严重，，，，，，6月份削弱，，，，，，7月份逐渐恢复。。。。。凭证上海医疗救治专家组组长张文宏医生剖析的此次疫情生长走势，，，，，，有三种可能：
乐成：好的下场是两到三个月竣事战斗 ；；
温顺：病人数温顺增添，，，，，，拖到半年到一年 ；；
失败：波及。。。。。
凭证现在疫情希望，，，，，，10天交付火神山医院，，，，，，国家统一指挥、联防联控，，，，，，施展政府集中实力办大事的优势，，，，，，我们可以乐观预计，，，，，，或许率情形下，，，，，，除武汉等个体地区，，，，，，疫情可以在两到三个月竣事，，，，，，国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战。。。。。若是是第二、三种情形，，，，，，那就自求多福吧。。。。。
气馁者往往准确，，，，，，乐观者往往乐成。。。。。
在这样的情形下，，，，，，2、3月份对服装行业影响为严重，，，，，，4月份逐渐恢复，，，，，，乐观预计5月份后逐渐正常。。。。。
二、 对海内服装消耗需求的影响
服装虽然是生涯必需品，，，，，，可是保暖、蔽体的基本心理需求已削弱，，，，，，更多是心理需求，，，，，，是审美、炫耀、场景需求、从众需求。。。。。短期内服装消耗需求数目在下降。。。。。事实，，，，，，戴个口罩出门，，，，，，穿的再漂亮给谁看呢？？？？？况且更多时间宅在家里，，，，，，一套睡衣百搭。。。。。
疫情之下，，，，，，凭证马斯洛需求条理理论，，，，，，短期消耗者偏幸亏改变，，，，，，此消彼长，，，，，，清静需求是排在前面的，，，，，，短期内对清静防护、医疗器械、包管、食物行业消耗支出增添。。。。。
短期内，，，，，，对旅游、娱乐、餐饮、旅馆、百货、古板制造业影响较大，，，，，，势必会影响消耗者收入，，，，，，消耗者收入预期下降，，，，，，用于服装上的消耗支出自然镌汰。。。。。
疫情竣事后一个周期内，，，，，，消耗一般会抨击性反弹，，，，，，乐观剖析，，，，，，服装消耗也会阶段性上升，，，，，，灾难会一定水平上影响人的消耗观，，，，，，提高消耗者对康健、审美、品质生涯的追求。。。。。如汶川地动后，，，，，，四川市场迅速成为各行各业重点抢占市场，，，，，，履历和近距离感受灾难的人，，，，，，更愿意消耗。。。。。
三、 对冬季库存消化的影响
服装的采购和销售周期，，，，，，一般是订货-上货-销货-清货，，，，，，而库存分为生产端库存和流通端库存，，，，，，春节时代是冬季服装库存消化的主要时间节点。。。。。
库存就是利润，，，，，，消化出去就是现金流，，，，，，就是下个季度上新的采购款。。。。。
库存的增添，，，，，，会爆发时间本钱和时机本钱，，，，，，降低现金周转率，，，，，，泯灭人力、物力，，，，，，占用仓储，，，，，，增添治理本钱。。。。。�？？？？獯娴恼劬伤俾适蔷说�，，，，，，一年下来货值缺乏原来一半。。。。。
疫情下，，，，，，冬季服装清货“完善的”错过春节这个时间段。。。。。守旧预计，，，，，，流通渠道中，，，，，，2019年冬季库存比2018年增添10%以上，，，，，，而服装行业的净利润率也就是10%左右。。。。。
四、 对春装销售的影响
凭证地区差别，，，，，，春装上新时间，，，，，，一般南方1-3月，，，，，，北方2-4月，，，，，，关于线下渠道商而言，，，，，，春装年前基本上都上柜 ；；关于电商而言，，，，，，年前图片已上架，，，，，，也就是说库存已经在自己的客栈，，，，，，凭证中国的习俗，，，，，，昔时货款基本上都是春节前结清的。。。。。
线下的营销策划和推广方案早已做出来，，，，，，许多营销预算也花出去 ；；重点做春季产品的电商，，，，，，大投入的拍摄和美工用度已花出去，，，，，，主推款的推广费已投入，，，，，，以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。。。。。
于线下渠道而言，，，，，，2-3月份，，，，，，消耗者在疫情扫除之前基本上是不会到实体店购物的。。。。。疫情扫除之后，，，，，，恐慌心理还会一连一段时间。。。。。春装消耗的黄金时间段就一个月，，，，，，以是，，，，，，春装的销售会大幅下滑。。。。。
于电商而言，，，，，，疫情扫除之前，，，，，，和线下是同病相怜，，，，，，疫情扫除之后，，，，，，线下市场的份额会有一部分转到线上来，，，，，，比线下日子相对好过点，，，，，，但也执偾“点”罢了。。。。。
春装库存增添，，，，，，间接影响秋季服装的生产和流通，，，，，，原理很简朴，，，，，，秋季卖春季的库存。。。。。
五、 对夏装销售的影响
夏装焦点销售时间是4-6月，，，，，，7-8月消化库存，，，，，，从时间点看，，，，，，疫情对线下渠道夏日销售影响主要在前期，，，，，，可是经济下行期加上阶段性消耗者需求下降，，，，，，线下渠道夏日销售下降是一定的。。。。。
线上渠道延误的主要是拍摄事情，，，，，，许多电商夏日产品是分批拍摄的，，，，，，2月份是一个主要拍摄期。。。。。疫情之下，，，，，，线下的份额会转移到线上一部分，，，，，，加上疫情后消耗的抨击性反弹，，，，，，夏日对电商是一个利好期。。。。。
六、 对服装品牌公司的影响
品牌这块不做重点讨论了，，，，，，以线下渠道为主的品牌，，，，，，2020年春夏秋三季肯定是很难的。。。。。春季库存积压，，，，，，夏日销售预期大打折扣，，，，，，品牌的日子欠好过，，，，，，品牌的供应商贴牌工厂会同病相怜。。。。。加之品牌运营本钱很高，，，，，，租金、员工人为、阛阓扣点、保底等等，，，，，，有些牢靠本钱在那里，，，，，，不是想降就降下来的。。。。。
七、 对纺织服装制造工厂的影响
工厂是劳动麋集型企业，，，，，，服装工厂大都处于工业链底端，，，，，，职位可想而知。。。。。
工厂面临个问题是“复工”。。。。。不开工就有本钱，，，，，，就是亏损，，，，，，复工时间预计平均推迟20-30天，，，，，，恢复产能时间要更久一些，，，，，，服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。。。。。疫情之下，，，，，，许多企业纵然在2月7日后陆续复工，，，，，，但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高，，，，，，纵然回来，，，，，，隔离时代也无法上班。。。。。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。。。。� ；；岱浩鹨恢质笔�，，，，，，职员要么回不来，，，，，，要么回来了上不了班，，，，，，要么上了班没活干。。。。。�？？？？で昂蠊こвΩ米瞿男┳急甘虑椋�？？？？
开工前建设疫情防控小组，，，，，，开焦点主管线上聚会 ；；使用好钉钉、企业微信等治理工具，，，，，，随时线上相同 ；；
学习、掌握和落实政府揭晓相关企业复工操作流程，，，，，，制订清静开工手册 ；；
开工后的相关操作规范培训 ；；
各个生产要素剖析，，，，，，物料需求排查 ；；
与外地工人、员工相同，，，，，，确定预计返程职员和返程时间，，，，，，调解招聘事情安排 ；；
与客户相同产品上新的节奏，，，，，，销售妄想、生产、出货节奏的调解 ；；
与配套供应链环节相同，，，，，，供应链各个环节延迟复工的情形相识，，，，，，评估对自身工厂爆发的影响和应对步伐 ；；
一旦发明疫情下接纳的应急步伐。。。。。
工厂面临第二个问题是“夏日订单”的延期。。。。。 3月份左右是夏日交货岑岭期，，，，，，订单延误造成的直接效果，，，，，，一是违约扣款问题，，，，，，二是库存增添问题。。。。。服装企业是需要上下游工业链配合配合完成订单的，，，，，，若是配套企业不可同步复工，，，，，，许多事情也是无法完成的。。。。。在这样的情形下，，，，，，有可能会泛起两种时势，，，，，，一方面是需求缺乏，，，，，，另外由于开工延迟、行业信心缺乏导致夏日产品供应缺乏。。。。。
工厂面临的第三个问题是“本钱上升和订单违约”导致的“现金流急急”。。。。。复工延迟，，，，，，人为、租金等运营用度增添，，，，，，订单延迟的扣款，，，，，，客户不提货导致的库存增添，，，，，，行情一差，，，，，，导致的客户压价、欠款等等。。。。。
工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。。。。。今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差 ；；夏日生产延后，，，，，，纵然消耗反弹，，，，，，供应链上原辅料商由于信心缺乏审慎备货，，，，，，会导致有生意也会产能缺乏。。。。。云云，，，，，，订单缺乏下，，，，，，大都工厂会把2020年的“宝”压在冬季，，，，，，冬季竞争会越发强烈，，，，，，为行业带来更多的不确定性。。。。。
八、 对社交电商的利好
疫情之下，，，，，，物理空间是隔离的，，，，，，但网络中是自由链接的，，，，，，4000多万人通过直播看火神山医院建设，，，，，，2000多万人看央视记者采访武汉红十字会。。。。。
疫情是个催化剂和杠杆，，，，，，加速人们对网络直播的关注！凡人之性成于习，，，，，，习惯成自然。。。。。
网红主播辛有志捐钱1.5亿，，，，，，碾压众多大牌明星和大企业，，，，，，也许许多人不相识直播，，，，，，不熟悉辛有志，，，，，，可是本能的会想，，，，，，主播比明星还赚钱啊。。。。。这样的心理体现会让更多人对直播市场趋之若鹜。。。。。
古板电商盈利期过了，，，，，，2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商，，，，，，去打造个人IP。。。。。
5G时代为社交电商提供优异的基础设施条件。。。。。2020年是社交电商爆发之年，，，，，，此言不虚。。。。。
转型向来是小概率乐成事务，，，，，，社交电商终一定是MCN专业机构的天下，，，，，，可是这不故障每个实体店、网店谋划好自己的一亩三分地，，，，，，把店肆的VIP转化为微信挚友，，，，，，同时，，，，，，吃着碗里的看着锅里的，，，，，，攻城略地，，，，，，做做直播、抖音、快手，，，，，，专注某个小的细分类目，，，，，，能影响14亿生齿的万分之一那也是14万人，，，，，，想象空间照旧有的。。。。。
疫情下的企业生涯、生长思索
一、 活下去
2020年，，，，，，华为都强调：生涯将是华为的主要使命。。。。。这句话虽然听起来有点矫情，，，，，，却也体现出做企业的不易。。。。� ；；钕氯フ馐亲鋈擞胱銎笠抵势踊镜乃咔�。。。。。疫情之下发明企业才是社会懦弱的组织，，，，，，连西贝莜面村这样的餐饮巨头，，，，，，都说现金流只能维持三个月。。。。。
服装企业活下去要有自己的焦点竞争力，，，，，，在世的企业，，，，，，八仙过海各显神通，，，，，，服装企业的焦点竞争力是什么？？？？？产品、渠道、营销、品牌、治理、手艺、本钱优势等等都可以，，，，，，企业靠一个优势可以在世，，，，，，靠综合实力可以壮大。。。。。提炼出自己的焦点竞争优势，，，，，，一直打磨。。。。。
“剩”者为王，，，，，，强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生涯规则，，，，，，虽然残酷，，，，，，却也是铁的事实，，，，，，读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后，，，，，，也要读下他的《品德情操论》多些利他头脑，，，，，，让酷寒的商业多些人文眷注，，，，，，企业的寿命会更久。。。。。
服装行业可以高度细分化，，，，，，按性别、按气概、按价钱、按材质、按年岁等等划分，，，，，，一其中小企业专注细分类目做强，，，，，，在世并不难。。。。。
许多企业并不是死在经济下行期，，，，，，也不会死在疫情之下，，，，，，大都都死在乱投资，，，，，，盲目扩张和多元化，，，，，，到了细腻化运营时代，，，，，，还妄图简朴粗暴野蛮生长。。。。。
二、 现金流
没有现金流的生意都不是好生意。。。。。任何名堂的资产欠债内外，，，，，，排在项的永远都是钱币资金。。。。。在经济下行期，，，，，，现金流比利润更主要，，，，，，现金流状态可以决议企业的生涯能力。。。。。
2019年服装行业，，，，，，违约主体、违约数目、违约金额，，，，，，都有所上升，，，，，，经济下行期企业应收款和坏账增添是一定的。。。。。
疫情之下，，，，，，是个老板都知道现金流的主要，，，，，，这几天专家、学者、大V都在强调现金流的主要。。。。。可是客观来说，，，，，，条件是账上得有足够的资金，，，，，，第二是增收，，，，，，第三是节支，，，，，，第四贷款，，，，，，第五是供应链上渠道融资。。。。。
手里有钱，，，，，，心理不慌，，，，，，可是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备，，，，，，有钱要算计着花，，，，，，三个季节内量入为出。。。。。
“增收”，，，，，，不过乎增添销售渠道，，，，，，增添客户数目，，，，，，增添销售金额，，，，，，提高产品附加值，，，，，，只有在这几个指标上比偕行支付更多起劲了。。。。。经济下行期本是“狼多肉少”，，，，，，盈利的“增量”没了，，，，，，竞争都是“存量”。。。。。
“节支”，，，，，，民营企业老板都是节约的能手，，，，，，降低销售用度、治理用度、财务用度等等，，，，，，老板兼职营销总监，，，，，，老板娘兼职财务，，，，，，牢靠的刚性本钱险些没有什么下降空间了。。。。。若是刻意降低本钱，，，，，，反而会增添时间本钱、治理本钱、时机本钱。。。。。疫情之下，，，，，，不盲目扩张、不乱投资就是好的“节支”了。。。。。
苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策，，，，，，国家也有亮相，，，，，，其他地方也会陆续跟进，，，，，，政策要千方百计用好，，，，，，津贴、减税等等都是利好，，，，，，可是贷款到任何时间都是“锦上添花易，，，，，，雪中送炭难”。。。。。宏观调控不可能面面俱到，，，，，，企业焦点照旧要靠市场经济自我调理。。。。。
供应链上的供应商支持，，，，，，现在来看是企业好的融资方式，，，，，，可是很是时期，，，，，，供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期，，，，，，企业信用就是资产，，，，，，积累缓慢破损容易，，，，，，平时不烧香，，，，，，暂时抱佛脚，，，，，，平时压榨供应商，，，，，，恶意拖欠货款的企业，，，，，，在行业现金流急急的时间，，，，，，再想获得上游支持就难上加难，，，，，，出来混总要还的。。。。。优质的客户在难题期更容易获得供应商的支持。。。。。
三、 人才
经济下行期是企业人才的外流期，，，，，，是招聘的黄金期，，，，，，优异的人才永远是免费的，，，，，，好的项现在提是需要优异的人。。。。。
四、 供应链协同
活下去是基本诉求，，，，，，企业照旧要追求生长的，，，，，，期待和煎熬是不解决问题的，，，，，，巴菲特老爷子说：若是期待知更鸟的到来，，，，，，你将错过整个春天。。。。。
古板的供应链上下游环节之间只是简朴的营业联系，，，，，，是弱关系的，，，，，，数据和信息是割裂的，，，，，，相互资源是不共享的。。。。。以是，，，，，，怎样突破供应链之间的界线，，，，，，构建供应链之间的利益、运气配合体，，，，，，构建行业细分类目中具有供应链金融属性，，，，，，连系工业互联网的供应链平台，，，，，，是供应链各环节之间配合的诉求。。。。。
供应链平台依赖古板制造企业很难构建起来，，，，，，这需要第三方互联网公司或者资源牵头，，，，，，供应链平台是服装类互联网公司，，，，，，而非古板制造和商业公司。。。。。
这个时代，，，，，，一切资源都向头部群集，，，，，，一个人可以走的快，，，，，，一群人可以走的远！
五、 盘活行业不良资产
经济下行与疫情配相助用，，，，，，加速行业洗牌，，，，，，短期内好的生意是盘活行业不良资产，，，，，，纺织服装行业的库存、机械、厂房、装备的不良资产会响应增添，，，，，，关于现金流丰裕的规模公司，，，，，，通过收购、吞并，，，，，，实现资源整合、提高市场份额，，，，，，这是商业纪律，，，，，，和趁火掠夺无关。。。。。
六、 结构未来
与其谋时，，，，，，不如谋势。。。。。服装行业生长趋势是，，，，，，需求个性化，，，，，，产品气概化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、工业互联网化和生态化、标品垄断化。。。。。
行业中有价值的是用户和数据。。。。。在互联网、大数据和人工智能时代，，，，，，渠道之间界线越来越模糊了。。。。。品牌、工厂、商业公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面临粉丝和用户，，，，，，谋划自己的社群。。。。。
竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资源效率多维度之争。。。。。
一部经济生长史，，，，，，自己就是一部镌汰史，，，，，，潮起潮落、行业兴衰再正常不过，，，，，，每个看官思量的是怎样确保自己不被镌汰。。。。。只要不出局就有时机。。。。。那些倒闭的被释放出的需求必定由新的供应方式知足。。。。。
本文转载至启说，，，，，，作者陈松启
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