轻纺城布商怎样走出赊账谋划“坏账门”

轻纺城布商怎样走出赊账谋划“坏账门”

　　克日
，，，轻纺城一家面料公司的销售职员张先生接到来自广州老客户50万米布的下单
，，，可他怎么也兴奋不起来。。。“这位老客户今年已欠公司100多万元余款
，，，欠款不清
，，，他无法给客户发货。。。”张先生说。。。

　　随着海内外商业情形日趋卑劣
，，，客户拖欠尾款使纺城谋划户压力倍增。。。记者在走访谋划户时
，，，他们纷纷叹息
，，，生意难做
，，，催要欠款更难。。。

　　欠款超20万元
，，，客栈不再发货

　　张先生所在公司是纺城颇具规模的面料供应商
，，，前不久
，，，该公司明文划定：统一客户凌驾20万元欠款未入账的
，，，客栈不再发货。。。为了准确掌握客户的信息动态
，，，该公司还将财务与客栈治理软件联网。。。

　　“年中催欠款也是不得已而为之。。。”该公司认真人告诉记者
，，，近年来
，，，由于海内外市场竞争强烈
，，，导致不少谋划户为赢取订单做起“赊账生意”
，，，但随着海内外商业情形日趋卑劣
，，，客户拖欠尾款日趋增多
，，，公司才出台了云云划定。。。

　　赊账谋划
，，，想说爱你禁止易

　　对谋划户而言
，，，客户就是天主
，，，然而
，，，为尽快要回欠款
，，，谋划户又不得不冒犯客户。。。

　　“上半年的销售额也缺乏2000万元
，，，而欠款则达800多万元。。。”位于精功大厦的精品一条街上
，，，谋划户陈女士有灾祸言。。。她说
，，，本以为接单难
，，，哪知催款更难。。。去年年底
，，，公司对一位尚有100多万元余款未付的客户举行多次追讨
，，，对方至今仍没所有付清
，，，后公司不得差池其阻止发货
，，，陈女士不但没赚到钱
，，，反而亏了20多万元。。。

　　今年
，，，公司划定客户在一次性付清款子给予八折、付清50%给予九折等优惠步伐
，，，“宁愿少做一笔生意
，，，也要只管控制赊账销售。。。”陈女士说。。。

　　赊账要规范
，，，阻止有去无回

　　“赊账也要做到规范。。。”我县一家上市公司的财务总监为此建议
，，，建设账册
，，，做好响应纪录
，，，让赊账的客户确认后签字；；；；准时结账,在谋划中
，，，凭证情形与客户约定准时结账的限期；；；；商家可以在结算台前醒目的位置放上“温馨提醒”的牌子
，，，写一些类似“小本生意
，，，概不赊欠”的提醒口号
，，，或者可以参照银行催还贷款的方式
，，，按期以短信的方式提醒客户实时还款。。。

　　“处理好赊账问题
，，，不但不会失去客源
，，，甚至能够实现良性循环
，，，有利谋划。。。”该财务总监说
，，，这样不但可以有用拉近与客户间的距离
，，，并且还能增进销售
，，，发动生意。。。

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